El Arte De La Guerra

EL ARTE DE LA GUERRA

Este libro aunque tiene muchos años de ser escrito, tiene una gran relación con los negocios y lideres de nuestros días. Esto fue lo que me pareció más sorprendente, por que vivimos intermedios en una guerra constante entre empresas, productos y marcas.

Sun Tzu tiene una filosofía acerca de la guerra y de cómo obtener la victoria mediante varios principios estratégicos mencionados a lo largo del libro. Para mi uno de los mas importantes fue el de “someter al enemigo sin luchar”, ya que es el núcleo de toda buena estrategia y a lo que se debe aspirar, porque de este modo en vez de cansar a tu personal y gastar recursos, optimizas y te vuelves mas eficiente y eficaz que tu competencia.

Algo que es muy importante como mercadólogos es la investigación de mercados, no podemos dar un paso sino hemos hecho un sondeo adecuado de quien es nuestra competencia, a donde y a quienes nos dirigimos, esto claro con todas sus variantes tanto internas como externas, de igual forma Tzu nos dice que para ganar hay que conocer el terreno, a nuestro rival y a nosotros mismos.

El conocerte a ti mismo y a la competencia no es solo para tener un simple conocimiento, esto es el punto clave de la estrategia a utilizarse, ya que al saber sus debilidades estas seguro donde puedes atacar y a al tener en cuenta tus puntos débiles logras mejorar tu defensa. Como lo menciona en una oración Tzu, "la invencibilidad radica en la defensa; la posibilidad de la victoria, en el ataque".

Esta investigación o conocimiento previo también ayuda a crear otra estrategia fundamental para obtener la victoria y es el engaño, como bien dice Sun Tzu “el arte de la guerra se basa en el engaño”. Cuando tenemos el conocimiento podemos organizar y administrar mejor a nuestro personal y recursos, y a su vez hacer creer al enemigo que estamos débiles cuando en realidad somos muy fuertes, lo que crea un elemento sorpresa, para atacar y tomar una ventaja competitiva.

Para que todo esto funcione nos debemos hacer una serie de preguntas ¿Qué debo hacer si soy más fuerte y dispongo de más fuerzas que mi enemigo? Cuando tus fuerzas son mayores y más poderosas, pero todavía preguntas como emplearlas, esta es la forma de garantizar la seguridad de tu nación. Cambia el mando por una fuerza auxiliar. Desordena las tropas en filas confusas, para que el adversario se confíe y entonces seguramente entrará en batalla.

¿Qué debo hacer cuando el enemigo es más numeroso y más fuerte que yo?

Ordena que la vanguardia sea replegable, asegurándose de esconder la retaguardia, de forma que la vanguardia pueda retirarse con seguridad. Despliega las armas de largo alcance en la línea de frente, las armas cortas atrás, con arqueros móviles para apoyar una presión sostenida. Haz que la fuerza principal quede inmóvil y espera a ver qué es lo que el enemigo puede hacer.

¿Cómo se debe atacar a los que está desesperados?

Espera hasta que encuentren un medio de sobrevivir.

¿Cómo se ataca a fuerzas iguales?

Hay que confundirlas y dividirlas. Concentro mis tropas para separar las del enemigo sin que éste se de cuenta de lo que está sucediendo. Sin embargo si el enemigo no se divide, asientate y no te muevas; no luches cuando no haya duda.

¿Hay alguna forma de atacar una fuerza diez veces mayor que la mía?

Sí. Ataca cuando no estén preparados, actúa cuando menos se lo esperen.

¿Cómo puedo hacer que mi ejército siga las órdenes de una forma habitual?

Sé digno de confianza de una forma habitual.

¿Son puntos críticos las recompensas y los castigos para los guerreros?

No. Las recompensas con medios de alentar las tropas, de hacer que los que luchan no se preocupen por la muerte. Los castigos son medios de corregir el desorden haciendo que las tropas respeten la autoridad. Ambos pueden reforzar la oportunidad de victoria, pero no son los elementos cruciales.

¿Son puntos críticos para el arte de guerrear, la planificación, el impulso, la estrategia y el engaño?

No. La planificación es un medio de reunir un gran número de personas. El impulso se utiliza para asegurar que los soldados luchen. La estrategia es un medio de coger desprevenido al enemigo. El engaño es un medio de frustrar la oposición. Todos estos elementos pueden aumentar las posibilidades de ganar, pero no son los elementos más cruciales.

Entonces, ¿Qué es lo que es crucial?

Evaluar la oposición, imaginar las zonas de peligro, garantizar la vigilancia del terreno..., son los principios generales para los jefes. Garantizar tu ataque allí donde no haya defensa es lo esencial para el arte de la guerra.

¿Para que son los soldados rasos?

Los jefes con conocimientos no esperan el éxito sólo confiando en los soldados rasos.

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