Ensayo sobre Porsche: Resguardar lo antiguo mientras se introduce lo nuevo

PREGUNTAS PARA ANALISIS

1.- Analice el proceso de decisión del comprador de un cliente tradicional de Porsche. ¿Qué conclusiones puede sacar?

        A los clientes de esta empresa se los puede diferenciar del resto ya que una de las características que están buscando en un vehículo es el máximo confort, dado de que este tipo de carro se maneja con una exclusividad en sus modelos de autos y de esta manera los clientes se sienten satisfechos con el precio que están pagando por los mismos.

        Por lo general buscan un carro que llene sus expectativas y la comodidad que buscan en cualquier lugar, convencidos de que han comprado un auto de calidad.

2.- ¿Cómo contrasta el proceso de decisión del cliente tradicional de Porsche con el proceso de decisión para un cliente de Cayenne o Panamera?

Posiblemente se tome en cuenta para cual es el tipo de uso que se le dará al carro, ya que si se compra un Cayenne lo que se busca es confort, y algo de espacio. En cambio, por el otro lado se podría considerar que solo confort y algo de velocidad en el automóvil.

3.- ¿Qué conceptos del capítulo explican por qué Porsche vendió tantos modelos de menor precio en la década de 1970 y 1980?

En aquellos años la marca Porsche se interesó por expandir su tipos de clientes y de esta manera crear autos más económicos, que en cierta parte era una gran noticia, pero por otra, clientes leales no se sentían augusto con esta decisión debido a que los precios de los autos eran tan accesibles que era poco complicado adquirir uno de estos autos, y de esta manera los antiguos clientes no se sentían en un gran status social viendo como todas las personas tenían acceso al mismo.

4.- Explique cómo se desarrollan las actitudes positivas y negativas hacia una marca como Porsche. ¿Cómo podría Porsche cambiar las actitudes del consumidor hacia la marca?

Una de las actitudes positivas de la empresa Porsche, se debe a la dedicación acerca de la exclusividad de estos autos, y que el confort es primordial para cualquier cliente. Se podría decir que también este tipo de autos era una representación de que estatuto social vienes.

        Un aspecto negativo sería el momento en que deciden crear nuevos autos pero mas económicos, de esta manera es como se pierde la lealtad de algunos clientes.

5.- ¿Qué papel desempeña la marca Porsche en el autoconcepto de sus compradores?

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