Explicar por qué las empresas utilizan los canales de marketing y analizar las funciones de estos canales.

CANALES DE MARKETING

CAP 10

• Explicar por qué las empresas utilizan los canales de marketing y analizar las funciones de estos canales.

Las empresas utilizan los canales de marketing porque ellos crean mayor eficiencia en la disponibilidad de los bienes para los mercados meta, a través de contactos, experiencia y especialización pueden lograr, más de lo que la empresa puede logar sola, además de ahorrarse de cierta forma los costos y tiempo de la distribución. Los canales de distribución es el conjunto de organizaciones interdependientes que trabajan para que el producto este a disposición del consumidor.

La función de estos intermediarios es el transformar los surtidos de los productores en surtidos que deseen los consumidores, como por ejemplo una marca de jabones produce miles de unidades de jabón y probablemente los consumidores solo compren 1 o 2. Pero Wal-Mart se encarga de darle solo esos, para que satisfaga su necesidad, además de adquirir otra variedad de productos en menor proporción.

Ejemplo visual

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Los intermediarios

• Información: Buscan inf. Para poder entender al consumidor y planear.
• Promoción: Desarrollan y difunden comunicación
• Contacto: Encuentras y se comunican con posibles compradores
• Coincidencia: Dan forma a las actividades para satisfacer.
• Negociación: Llegan a acuerdos de precios

Otras transacciones a las que ayudan

• Distribución física: Transportan y almacenan
• Financiación: usan fondos para cubrir los costos del canal
• Toma de riesgos: Asumen los riesgos de llevar acabo el canal

Canal de marketing directo: No utiliza intermediarios

Canal de marketing indirecto: Utiliza uno o más intermediarios.

Analizar cómo interactúan los miembros del canal y cómo se organizan para realizar el trabajo

Los miembros de los canales pueden interactuar de manera vertical u horizontal.

Sistema de marketing vertical (VMS)

Está conformada por minoristas, mayoristas y actúan como un sistema unificado y cooperan juntos y Todos son propietarios. A diferencia del sistema de marketing convencional, que cada quién realiza su tarea y unos buscan maximizar su utilidad aun a costas de todo el canal.

Tipos de VMS

• VMS Corporativo: Integra etapas sucesivas de producción y distribución bajo un solo dueño, como por ejemplo una compañía, que tenga plantas productoras, lechería, panadería etc.
• VMS Contractual: Consiste en empresas independientes de diferente niveles de producción y  distribución que se unen a través de contratos para obtener mayores ventas que cada uno podría lograr solo. Lo pueden hacer a través de franquicias:

Sistema de franquicias minoristas patrocinada por el fabricante: Empresa Ford.

Sistema de franquicias a mayoristas patrocinadas por el fabricante: Licencias que da Coca-Cola a embotelladoras

Sistema de franquicias de minoristas fabricadas por la empresa de servicio: Burger King con sus restaurantes.

• VMS Administrado: Se unen por el tamaño y el poder de los dominantes del canal

Sistema de Marketing horizontal

Unión de dos o más empresas a un nivel que se combinan para aprovechar una oportunidad de marketing.

Ejemplo

Wal-Mart con McDonald’s, se unieron paa que McDonald pudiera poder sus restaurantes a las afueras de WM.

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