Los lios de ser Robin Hood - Trabajo Practico.

Oportunidad

Población de escasos recursos sin la posibilidad de acceder a una computadora

Preguntas para el análisis

1. ¿De qué manera los objetivos de marketing y la estrategia de mezcla de marketing de Héctor Ruiz afectan sus decisiones de fijación de precios?

Los objetivos y estrategias de Héctor Ruiz afectan directamente a la fijación de precios, debido a que se focaliza en que todas las personas tengan acceso a una computadora, independientemente de los beneficios de ésta, presentando al mercado una maquina bastante simple considerando que “hay cosas a las que las personas no prestan atención”.

1. ¿Cuál es la naturaleza de los costos en las industrias de la computación y del internet comercial? ¿cómo influye esto en las decisiones de fijación de precios?

Los costos que presenta la industria de las computadoras y de internet comercial son fijos y variables. Los primeros hacen referencia a instalaciones, mano de obra, tributación, amortizaciones, entre otros. Mientras que los segundos están referidos al consumo de materia prima, como cables, empaques, microprocesadores, entre otros.

Existe una fuerte influencia de los costos en la fijación de precios debido a que para lograr el objetivo de precios bajos, los costos deben disminuir provocando por ejemplo una limitación en los programas que pueden ser utilizados simultáneamente en los en el sistema pic.

1. ¿Cómo afectan la naturaleza del mercado mundial de las computadoras y la demanda de estos servicios las decisiones de Ruiz?

El mercado mundial de las computadoras, se vería afectado en relación al aumento en la competencia entre las empresas, presión en los precios, provocando innovaciones y diferenciación para mantenerse en el mercado, o bien, disminución de precios.

Por otro lado, una vez superada la etapa de aprendizaje por parte de las personas de escasos recursos, las mismas exigirán mayores desafíos y avances en la tecnología de estas computadoras.

No obstante, se debe tener en cuenta, que al ser una computadora simple pero de bajo precio, muchas personas fuera del mercado meta podrían inclinarse a la compra de éstas, disminuyendo la demanda de las computadoras más complejas.

1. ¿Qué métodos generales de fijación de precios han utilizado tradicionalmente las empresas de cómputo y las de internet?

Las empresas de internet utilizan como método general la fijación de precios basada en la competencia, debido a que las mismas ofrecen sus servicios, en muchas ocasiones con paquetes de otros servicios como telefonía fija y cablevisión, considerando los precios en el mercado y ofertas de los competidores.

Tanto en las empresas de cómputo como las de internet, si bien toman en cuenta el precio de la competencia, existen diversos precios de acuerdo a los servicios o beneficios y capacidades que ofrecen por ejemplo: velocidad de internet o  memoria en una computadora.  

1. ¿Qué recomendaciones acerca de la fijación de precios y otros aspectos de marketing le haría a Ruiz para su entrada al mercado?

Desde nuestro punto de vista, consideramos que si bien, “pic” está destinado a personas de bajos ingresos, debería apuntar a organizaciones estatales o con apoyo del Ministerio de Educación para así no tener que bajar los precios disminuyendo los costos sino recibiendo subsidios por estas entidades ya que,  por un lado “pic” le abrirá las puestas al usuario neófito a un vasto mundo de información, entretenimiento y negocios elevando su nivel educativo y sensación de pertenencia al mundo global, al mismo tiempo es una computadora simple, sin lector de cd, su sistema operativo no permite la instalación de otro software y requiere la autorización del servidor para instalar programas básicos, como ha de ser una impresora, por lo que corre el riesgo de ser superada por la disminución de precios de los aparatos que intenta vencer.

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