Planeacion De Empresa

CAPÍTULO V

- PLAN DE NEGOCIOS DE EXPORTACIÓN -

Capítulo V Plan de Negocios de Exportación

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PLAN DE NEGOCIOS

5.1 RESUMEN EJECUTIVO

5.1.1 Producto

La artesanía de Chilapa, Guerrero, es un producto de calidad, con diseños variados y con

una singular expresión artística en cada uno de ellos, lo cual los convierte en un artículo

llamativo, exclusivo y único. De esta manera se engloban dentro del sector de artículos de

regalo y decoración, un mercado que ha mostrado un incremento y creciente participación

en el mercado estadounidense y europeo.

Los productos que se ofrecen están basados en la creatividad y calidad de las manos

de los artesanos del estado de Guerrero, cuya tradición ha sido desarrollada y perfeccionada

a través de muchas generaciones. Los productos que se ofrecerán al mercado tejano serán

un catálogo inicial de 10 artículos entre los cuales se encuentran: máscaras de madera, lacas

de Olinalá, Muñecos de hoja de maíz de totomoxtli, palma y carrizo, y trajes de Acateca y

rebozos.

Olinalá es el principal productor de laca en todo el país, es un pequeño pueblo de la

región de La Montaña del estado de Guerrero en el cual se produce una madera mágica

cuyo aroma es tan fuerte que perfuma cualquier lugar en el que se encuentre y que por ello

son tan distinguidos. Con dicha madera se hacen particularmente cajitas que sirven como

alhajeros y bomboneras además de que se crean marcos de espejos y portarretratos, baúles

y charolas. Cabe mencionar que el 80% de la población de la región se dedica a la

actividad artesanal.

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Existen dos técnicas muy importantes de decoración en Olinalá: el rayado y el

dorado. En ambas destaca una amplia variedad de motivos ornamentales: grecas, flores,

animales y paisajes, así como diversidad de colores y combinaciones que le dan su sello

propio.

SEGOB. (2006). Olinalá. Consultado en febrero del 2006. www.segob.gob.mx

El nombre de la técnica se llama maque o laca y existía desde tiempo prehispánicos,

es una técnica a base de mezcla de diversos materiales (minerales, vegetales y animales,

especialmente aceites de chía y tierras de distintos colores).

Lacas de Olinalá (2005). Consultado en marzo de 2005. Disponible en

www.zihuatanejo.com.mx/olinala/index.html

El carrizo se teje en Ayahualulco con una técnica muy particular. Con eso se hacen

muñecos, canastas y cestos para ropa. En esta misma zona se teje la palma para hacer

bolsos y sombreros.

Los muñecos de hoja de maíz de totomoxtli son representaciones en miniatura de

personajes de las danzas más tradicionales, son excelentes adornos para salas y oficinas.

La red de comercialización de las artesanías es la siguiente: los campesinos

recolectan las hojas de palma y la hoja de maíz de totomoxtli, la hierven, secan, a veces

tiñen y más tarde trenzan cintas de aproximadamente a 20 metros que venden a los

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acopiadores. Los acopiadores llevan estos materiales a Chilapa donde la venden a los

talleres artesanales. Los artesanos llevan a cabo la producción de estas una gran variedad de

artesanías con colores llamativos y bellos diseños, para después venderlas en el mercado

central. Cabe señalar que venden aproximadamente el 25% de su producción lo cual no les

genera mayor ingreso.

5.1.2 Planteamiento global del proyecto

La idea principal del plan de exportación de estas artesanías es el comienzo de una

internacionalización del arte popular guerrerense, comenzando hacia Estados

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