Resumen CAP. 1 GANAR SIN COMPETIR

Estrategia es un conjunto de decisiones destinadas a crear y mantener buenos negocios.

Caso IBM

Para avanzar rápido dejó el desarrollo interno y aplicó outsourcing de microprocesadores Intel y sistema operativo Microsoft. Además implementó una política de arquitectura abierta se softwares. Esto fue un error ya que permitió la imitación. Así Intel y Microsoft de llevaron gran parte de la torta.

La principal dificultad de las empresas que buscan rentabilidad y estabilidad es la competencia.

Competencia directa, bienes sustitutos, complementarios, potenciales entrantes, por proveedores y clientes.

La buena estrategia competitiva evita la competencia siempre que sea posible.

Para ganar sin competir:

1) lograr ventaja competitiva

2) sustentar la ventaja por un periodo relevante

Caso Microsoft e Intel

Microsoft uso la estrategia de explotar economía de escala, y aprendizaje ligado a a la producción de software. Ventaja competitiva cada vez mayor y difícil de imitar.

Intel

Crear el 286 y que su único cliente IBM no lo comprara de entrada le permitió entrar a Compaq y otros.

¿Cómo ganar honestamente sin competir? Con la innovación constante. Una suerte de monopolio, mientras la idea es original y no hay competencia.

Crecer en tiempos en que nada dura

Las empresas deben innovar su estrategia permanentemente. La estrategia se debe revisar frecuentemente. Los competidores pueden imitar o sustituir.

Bill Gate dice" Microsoft está siempre a dos años de fracasar"

Schumpeter planteó que el énfasis de los economistas clásicos en la optimización y el equilibrio era equivocado, y que en los negocios lo habitual es el desequilibrio dinámico generado por la función empresarial, que en esencia es la innovación. Los empresarios viven en un proceso permanente de destrucción creativa, inventando nuevos órdenes económicos que destruyen los viejos.

La noción de desequilibrio dinámico y destrucción creativa son hoy más importantes que nunca. Gary Hamel, un conocido gurú de la estrategia, asevera que “nunca las empresas establecidas han válido menos. La tormenta de destrucción creativa de Schumpeter se ha transformado en un huracán. (…) Cuando Bill Gates dice que Microsoft está siempre a dos años de fracasar, no está nuevamente defendiéndose del cargo de ser monopolio. Gates entiende la realidad competitiva de la nueva era”, señala Hamel.

Recursos y Capacidad

Una estrategia no es más que un conjunto de decisiones de negocios tomadas coherentemente, mientras que una evaluación de proyecto se refiere a una decisión específica en que se evalúa los beneficios y costos, y si los primeros son mayores que los segundos entonces se toma la decisión. "Las empresas normalmente necesitan reflexionar sobre su estrategia para saber en qué dirección van a avanzar", asegura.

Y la formulación de la estrategia es uno de los roles centrales que tienen sus directores y altos ejecutivos, porque ellos son los que están más informados sobre las fortalezas y debilidades de la organización y de las amenazas y oportunidades asociadas al contexto externo que enfrentan.

"El primer beneficio de hacer una estrategia es ser más acertado en las decisiones que se toman; el segundo es realizarla con la participación de los ejecutivos, ya que ellos son los que después tienen que implementarla; además, es una manera que tiene el gerente general de ir haciendo que la organización se movilice en una cierta dirección".

Y agrega: "Todas las empresas exitosas tienen estrategia, pero es distintiva y original, algo que en Chile todavía no se tiene suficiente conciencia. Y eso implica que las decisiones que toman estas compañías van en contra de lo que típicamente se conoce que tienen que ser las decisiones de las compañías en una industria. Cuando se hace una estrategia distinta puede que se tenga buenos o malos resultados, pero si se hace una que es una copia de otras siempre le va a ir mediocre o mal".

Para

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