Resumen Ganar sin Competir

Resumen Ganar sin competir

1. ¿Nesecita actualisarse su estrategia?

        La innovacion permite ganar honestamente sin competir, en este capitulo se comienza explicando la definicion de estrategia; conjunto de desiciones orientadas a crear y mantener buenos negocios. Se comenta el caso de IBM empresa que tuvo la vision de una buena idea pero su estrategia no fue la indicada, por lo que otras empresas (Intel y Microsoft) se llevaron el mayor beneficio.

• “En el deporte lo mas importante es competir, no ganar; en los negocios lo importante es ganar lo que resultamas facil sin competir”
• La innovacion constante en la estrategia de negocios permite ganar sin competir establemente
• Habla de que gran parte de las empresas chilenas deben su valor al crecimiento anual que tienen estas, como era el caso de entel. Esta empresa debe el 75% de su valor a sus utilidades anuales, de modo que si esta dejara de crecer el valor de la empresa caeria al 25% de su valor actual. Es por esto que para empresas como estas es necesario estar actualizando sus estrategias de negocios para asi mantener sus utilidades.
• Tanto empresas grande como pequeñas requieren de una estrategia de negocio, se habla del caso de Amazon versus Barnes & Noble, donde una empresa utilizo una estrategia para defender su posicion y la otra aprovecho la oportunidad.
• “ las empresas deben innovar porque las posiciones de alta rentabilidad son cada vez menos duraderas y las necesidad de crecer mas imperiosa”
• La estrategia para las empresas pequeñas es mas escencial que para las grandes empresas, ya que sus rentabilidades se basan en la toma de buenas desiciones. Por otro lado, las empresas grandes pueden subsistir con una estrategia mediocre, ya que estas ademas cuentan con recursos y capacidades que han desarrollado a lo largo de su historia.

1. ¿Qué proceso de planificacion empleará?

        La tarea de diseñar una nueva estrategia no se puede delegar a agentes externos a la empresa, ya que la implementación de esta requerirá que los altos ejecutivos y gerentes de la empresa conozcan la estrategia, estén convencidos con la finalidad de esta y porque estos son los que conocen de mejor maneras las fortalezas y debilidades de la empresa.

• Taller a su medida, este es un taller recomendado y utilizado por el autor del libro (papa de la ali) para que las empresas diseñen sus estrategias de negocios. Esta, debe ser ajustada dependiendo del negocio y de la industria.
• “Amplia participación asegura: levantamiento exhaustivo de ideas, alto impacto motivacional y educacional, y construcción de una visión común”
• El taller para diseñar las estrategias consta de 2 etapas las cuales se pueden ver la figura a continuación.

• “La gran minoría de las ideas creativas que terminas siendo buenas justifica el esfuerzo realizado para generar tantas ideas malas”

• El resultado del taller debe ser expuesto con un plazo máximo de un mes para que las personas que participaron en el proceso vean el resultado del taller del cual fueron parte. Este resultado debe ser expuesto en un informe, este además debe contener la misión y los objetivos medibles para ver el avance en estos y ver el acercamiento a la misión.

1. ¿Qué tiene de atípico su contexto externo?

        El análisis del contexto externo a la empresa es indispensable para formular una estrategia de negocios por tres razones, las cuales se presentan a continuación.

• Cuidar la industria: esto se basa principalmente en el modelo de las cinco fuerzas de porter. Se da el ejemplo de la industrias delas Colas.

1. Amenaza de nuevos entrantes: la potencia de las marcas tanto de Coca-Cola como de Pepsi, el sistema utilizado de franquicias y la red de distribución (supermercado, bares) son factores que cuidan la industria.
2. Poder de negociación de los proveedores: los costos de ingredientes son mínimos para la producción.
3. Poder de negociación de los consumidores: las embotelladoras son muchas y los clientes finales millones.
4. Rivalidad entre los competidores: reglas claras de competencia entre estas organizaciones, compiten en mejores estrategias, publicidades y sistemas de distribución no en el precio.
5. Amenaza de subtítulos: amplia gama de subtítulos forman una gran amenaza para estas empresas. Sin embargo, juntas han ido “ganando la batalla”

• Salirse de las malas industrias y entrar en las buenas: dependiendo de la industria que se esté evaluando convendrá evaluar la salida de esta. Se da como ejemplo el caso de CFMF empresa que se desarrolla en industria de carga en EEUU, esta industria presenta mucha competencia, poco margen de utilidad y gran poder de los sindicatos. Se presenta como una industria complicada de entrar y que las que están dentro de ellas deberían considerar esto para una paulatina salida de esta.
• Aprovechar oportunidades y neutralizar amenazas: se muestra el ejemplo de la empresa de Crown, esta aprovecha que toda su competencia comenzó a diversificarse y en base a esto la empresa se especificó aún más en el negocio de las latas. Aprovecho las características de la industria la cual ataco con una estrategia correcta y logro coherencia externa e interna.

        Además en el capítulo se muestran otras herramientas para evaluar el contexto de la industria, se muestra el modelo de la red de valor, este esquema añade al de las cinco fuerzas de Porter las oportunidades de cooperación de la industria. Se habla se bienes subtítulos y complementarios. Destrucción creativa es otro de los modelos presentados, en este se presentan herramientas para anticipar el proceso de las tecnologías disruptivas. Por último se presenta el modelo El diamante este modelo analiza los lugares geográficos donde es conveniente tener una estrategia más innovadora dependiendo de 4 factores, contexto para la estrategia de la empresa y la rivalidad, las condiciones en los insumos, condiciones de la demanda y las industrias relacionadas y de soporte.

        El modelo El diamante plante que una empresa debe localizar sus operaciones más estrategias en un país o ambiente más competitivo, de esta forma la empresa estará obligada a innovar y perfeccionarse. Si bien, no es ahí donde la empresa obtendrá los mayores beneficios su conocimiento organizacional lo puede replicar en países menos competitivos donde obtendrá un mayor margen.

        Estrategias para países en vías de desarrollo, no hay que replicar las estrategias utilizadas por las empresas de la misma industria en los países desarrollados, sino que hay que idear una estrategia para el contexto. Es el caso de Falabella que su estrategia se basa en la diversificación de esta manera puede competir con las grandes organizaciones de países desarrollados.

1. ¿Quién ofrece los productos más valorado por los clientes?

        Si bien, el contexto de la empresa es relevante, se ha demostrado que es más importante tener una ventaja competitiva dentro de la industria.

• “hay empresas rentables en industrias de bajas rentabilidades promedio y empresas no rentables en industrias de altas”
• Una empresa puede lograr ventajas competitivas por diferenciación o por ventaja en costos.
• Se da como ejemplo el cambiante mundo de la televisión, como un programa exitoso varia totalmente la preferencia de los televidentes, ya que sube en promedio la audiencia del canal en la semana. Esto se debe a la inercia de los televidentes, plataformas para promocionar otros programas del canal y porque se genera un impacto positivo para la imagen del canal. En base a esto deberían establecer la estrategia (generar más programas estrellas sin imitar).
• Se da el ejemplo de CSO empresa que maneja los diamantes en el mundo que a través de cuatro mecanismos mantener los precios estables controlando la oferta, clasificación de los diamantes, retención de los márgenes y aumentando la disposición a pagar por los clientes. Logra crear una disposición a pagar mayor por los clientes mejorando la ventaja competitiva por estos diamantes.
• Es común confundir ventaja por diferenciación con ventajas por costos, la primera se logra cuando implica generar productos diferentes.

1. ¿A quién le cuesta menos?

        Los ejecutivos de las empresas deben realizar constantemente un análisis de la existencia o inexistencia de una ventaja en costos, considerando el contexto actual y futuro, este análisis puede llevar la reducción de costos superfluos e ineficiencias de la empresa. En este capítulo de dan ejemplo de empresas que han tenido ventajas en costos y las diferentes estrategias que utilizaron.

• Codelco es la empresa que produce actualmente la mayor cantidad de cobre al año, sin embargo esta empresa no supo aprovechar la ventaja que tenía en costos el año 1985. Tenía una diferencia significativa en los costos de producción lo que se debía a diferentes factores. Sin embargo, esta ventaja fue disminuyendo debido a que los costos de la competencia fueron disminuyendo y los de Codelco fueron creciendo, esto sucede principalmente cuando las empresas tienen utilidades positivas y cuentan con una ventaja en costos se relajan, y comienzan a caer en costos superfluos e ineficiencias. En reacción a esto, la empresa Codelco comenzó a revisar sus estrategias de costos lo que significo en una reducción parcial de estos. “si la empresa no se esfuerza en bajarlos. Los costos suben, especialmente cuando las utilidades dejan holgura para que esto ocurra”
• El segundo caso que se muestra es el de Walt-Mart, esta empresa diseño una estrategia para tener una ventaja en costos y a la vez tener una ventaja por diferenciación. Su capacidad estratégica permitió a esta empresa tener precios más bajos que la competencia y a la vez los productos en estos supermercados eran más valorados debido a la ventaja por diferenciación.

1. ¿Con qué recursos y capacidades cuenta?

        Antes de comenzar con el taller se debe comenzar evaluando cuales son los recursos y capacidades de la empresa, de manera de seleccionar los activos más distintivos de la organización. Esto se debe realizar por tres razones, la primera es que estos activos explican la ventaja competitiva de la empresa frente a la competencia y la sustentación de esta. Ya que, la competencia puede copiar la estrategia de manera muy fácil si esta no está respaldada en recursos difíciles de imitar. Segundo, estos recursos y capacidades son fundamentales para diseñar una estrategia de negocios. Y tercero, para mejorar las probabilidades de éxito las empresas deben buscar oportunidades de crecimiento que se apoyen entre sus recursos y capacidades. Se da como ejemplo los siguientes casos

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