Resumen Libro Compradiccion

ENSAYO DEL LIBRO COMPRADICCION

Verdades y mentiras de por qué las personas compran

MARTIN LINDSTROM

En esta lectura pude ver de una forma muy interesante y comprensible lo que es una materia desconocida para mi hasta el momento que la llamaron neuromarketing y todo lo que conlleva a su alrededor así como los diversos campos en los que se puede y está englobando y esto el creador de la misma lo ha logrado mediante varios estudios y partió de una hipótesis la relación que estrecha las marcas con las religiones, rituales y diversas creencias. El neuromarketing desea descubrir lo que hay dentro de la cabeza de los compradores y al contrario de cómo podría entenderse que trata hacer que las personas compren.

El creador de esta obra Lindstrom descubrió que las marcas que se quedan más grabadas en nuestra mente son aquellas que se pueden ver dentro de algún programa de televisión sea cual sea pero que sea del agrado del público al que se va dirigido pero además de estar dentro del programa deben de ser parte del libreto, así como él lo llama, porque de ser de otra forma se pueden olvidar rápidamente, por ejemplo en las telenovelas mexicanas podemos encontrar que muchas de las interacciones que ya se manejan entre los personajes se hace con alguna clase de producto y no aparecen casualmente como nos quieren hacer creer sino que están planeadas con anterioridad.

En otra parte que se me quedo muy grabada fue en el que habla de las neuronas espejo, que ya había oído hablar anterior mente pero se me había quedado la curiosidad de cómo funcionaban exactamente, y aquí nos explica que se activan estas cuando se realiza una actividad y cuando se observa realizar dicha actividad, estas se encuentran en la corteza frontal y el lóbulo parietal pero este clase de neuronas no solo se activa causando observamos el comportamiento sino que también se pueden activar cuando se lee algo sobre una acción que está realizando otra persona ósea que como el nombre lo menciona se realiza la actividad que se está observando como si fuera un espejo, este es un instinto que posee todo ser humano y que muchas veces se puede ver como envidia pero es natural que al ver que alguna persona posee ya el último par de tenis de cierta marca que sea conocida a otra persona se le ocurra comprar el mismo par de tenis y no es envidia sino que es un proceso muy natural y esporádico. También observe que estas neuronas espejos no trabajan solas sino que trabajan con una sustancia llamada dopamina que es la que el secretarse en el cerebro está encargada de producir placer, sus efectos seductores determinan al menos en parte nuestra decisión de comprar.

En las marcas también podemos encontrar mensajes subliminales que son el conjunto de mensajes subconscientes utilizados por los anunciantes en un intento por atraernos a un producto, el autor hizo un experimento mediante imágenes sin logotipos asociadas con los cigarros y generaban ansia entre los fumadores que los logotipos o las imágenes de las cajetillas; Lindstrom se pregunta si “la publicidad subliminal funciona? Si y escalofriantemente bien”; una razón es que las imágenes subliminales no mostraban logotipos visibles los fumadores no tenían conciencia de estar viendo un mensaje publicitario; aquello que se pensaba que era lo más poderoso en la publicidad es lo menos poderoso.

Los rituales y supersticiones nos inducen a comprar?

Los rituales y supersticiones se definen como actos no totalmente racionales nacidos de la idea de que podemos manipular de alguna manera el futuro si adoptamos determinados comportamientos ; este tema se relaciona con nuestro cerebro mediante la memoria implícita la cual engloba todo aquello que nosotros sabemos hacer un ejemplo seria el ritual de coleccionar que nos ayuda a sentir que tenemos un poco más de control en nuestra vida ; los rituales y supersticiones pueden influir de manera poderosa sobre lo que compramos y nuestra manera de hacerlo. Lindstrom nos explica cómo se relaciona la religión con las compras y las empresas, al igual que las religiones, las empresas y las marcas exitosas tienen una misión clara y muy poderosa, así como las religiones tienen sus símbolos, también los productos y las marcas los tienen. Como ya había mencionado antes, el logotipo ya no es tan poderoso como solían creer las

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