SEGMENTACION DE MERCADOS

LECTURA DE LAMBIN.

Los niveles de segmentación se realiza a distintos de detalle y normalmente se establece a una distinción entre la segmentación estratégica , macro segmentación y la micro segmentación la segmentación estratégica es adecuada para la dirección estratégica desde el punto de vista de una dirección general de empresa o de grupo, pero es demasiado global para el marketing estratégico la micro segmentación actúa en el seno de un producto-mercado para identificar subgrupo de compradores que buscan en el producto el mismo conjunto de atributos o ventaja s .se habla pues, de segmento o de nicho.

La macrosegmentacionse esfuerza en identificar , en el interior de cada una de las unidades de actividades estratégicas , los productos mercados, homogéneos en términos de funciones ejercidas, de oficios y e grupos de compradores o clientes .

El enfoque de marketing sugiere que es más eficaz para la empresa, definir su misión y su campo de actividades en relación con la función o con el servicio ofrecidos por el producto es percibido por el comprador.

La noción de mercado está, muy próxima al concepto de necesidad genérica y por ello pone el acento en los caracteres sustituibles de las diferentes técnicas para una misma función. Una innovación tecnológica puede transformar los hábitos de consumo y reemplazar completamente las funciones tecnológicas dominantes del momento.

Para segmentar un mercado, es necesario empezar por identificar los criterios pertinentes en cada una de las tres dimensionada s anteriormente; funciones-tecnológicas –grupos de compradores . según el mercado estudiado uno u otro de los criterios siguientes se revelara pertinente.

Hay que destacar que muchos criterios se pueden retener en cada una de las tres dimensiones

La identificación de los criterios pertinentes no es más que una primera etapa que a menudo conduce a una numero teórico de productos mercados muy elevados de las que en un cierto numero corresponde a menudo a imposibilidades

Las estrategias de cobertura del mercado de referencia son:

Estrategia de concentración, estrategias de especialistas del producto, estrategia de especialista en cliente, estrategia de especialización selectiva y estrategia de cobertura completa

El análisis de micro-segmentación: la diferenciación es un concepto que estriba en la diversidad de la oferta y a dos niveles: A) entre competidores por un mismo tipo de producto b) entre los productos de un mismo fabricante propuesto en diferentes segmentos . la segmentación en cambio , estribas en la diversidad de la demanda y de las necesidades y tiene por objetivo ajustar la oferta a esta adversidad

LECTURA MUNUERA

Proceso de Segmentacion de Mercado. Los tres pasos para la segmentación

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