Segmentacion De Mercados

SEGMENTACION DE MERCADOS

Para este trabajo hemos escogido empresas peruanas en el rubro de confección y venta de ropa para el público en general.

1. DESCRIPCION Y SEGMENTACION DE EMPRESAS:

o Bugui:

Bugui es una marca de ropa de moda joven. Comenzaron confeccionando polos para damas y jóvenes, aunque ahora tienen diversas líneas, como Baby - Bugui, Bugui - Niñas, Bugui - Juniors y Bugui – Damas. La empresa tiene dos sistemas de comercialización: uno, a través de tiendas exclusivas y el segundo como proveedores de tiendas por departamentos.

Los insumos con los que crean sus diseños, son peruanos mayoritariamente conservando siempre calidad de primera.

Segmentación:

La tienda Bugui esta geográficamente ubicada en la ciudad de Lima, que es una ciudad urbana con clima húmedo durante todo el año. Demográficamente está dirigida a niños y mujeres jóvenes, hasta una edad promedio de 30 años, pertenecientes a un NSE A y B. Psicográficamente, es para mujeres que buscan estar a la moda, usando prendas exclusivas y de buena calidad, a las que no todo el mundo puede tener alcance. En lo sociocultural, Bugui apunta a la clase media-alta y alta, para parejas casadas con hijos pequeños, o jóvenes sotleras. La compra de las prendas Bugui es usual, ya que es ropa casual que se necesita todo el año, se califican como compras para el uso personal y el beneficio que se busca es la exclusividad y la calidad.

o Cecilia Malaga A. Diseño y Modas:

Es una empresa de diseño de modas, ubicada en el departamento de La Libertad, Trujillo. Confeccionan todo tipo de vestidos para fiestas y ocasiones especiales, como vestidos de novia, quinceañeras, fiestas de promoción, etc. Sus diseños son exclusivos, por lo que nunca se encontrarán dos vestidos iguales, éste es el mayor atractivo para sus clientes.

Se caracterizan por la atención personalizada, productos de buena calidad, y entrega a tiempo.

Segmentación:

Geográficamente esta ubicada en el norte del Perú ya que su sede se encuentra en Trujillo, que es una ciudad de clima templado durante todo el año, y es una ciudad urbana. Demográficamente, la empresa está dirigida unicamente al sexo femenino de cualquier edad y con cualquier estado civil. El NSE va desde el A hasta el B. En el aspecto psicológico, es una compra con alto nivel de envolucramiento, ya que el cliente participa de toda la evolución en la confección de su prenda y la adquisición está relacionada con la autoestima, ya que las clientas acuden a esta empresa porque buscan verse hermosas y con un vestido que nadie más tendrá. Psicográficamente, son buscadoras de status social, y buscan el respeto y aprobación de los demás. Su uso es ocasional y esporádico, ya que son prendas para ocasiones especiales, que no ocurren con frecuencia durante el transcurso del año, sólo un par de veces. El beneficio que se busca con estos productos, es la calidad y exclusividad de la prenda, principalmente, aunque también se puede incluir la adaptación social.

o Kropper:

La empresa Kropper, se dedica a la fabricación y venta de ropa deportiva para el público en general: atención a instituciones públicas y privadas, academias, clubs, colegios y otros. Entre sus productos podemos encontrar prendas como polos, buzos, shorts, chalecos, polos de algodón, camisetas sublimadas con bordado computarizado, para fútbol, vóley, básquet, tenis, atletismo, etc. Tiene dos establecimientos en la ciudad de Lima y hacen ventas al por mayor.

Segmentación:

Kropper tiene dos sucursales en la ciudad de Lima que es una ciudad urbana, cosmopolita, de clima húmedo. Va dirigido a personas de todas las edades que realicen algún tipo de deporte, sin distinción de sexo. Psicológicamente, los clientes tienen una actitud positiva, ya que les gusta hacer deporte y participar en diversas actividades, además de que generalmente muestran un carácter extrovertido, sociable y amigable. Psicográficamente está dirigido para personas que les guste hacer deporte y/o actividades al aire libre, así como también estudiantes de colegio, y personas que pertenecen a algún club.

Los clientes de Kropper pertenecen a la clase media, ya que buscan ropa de calidad, a un buen precio, y sin buscar exclusividad. El beneficio obtenido o buscado es simplemente, tener la ropa adecuada, para sus actividades a un buen precio.

o Gold Eagle Corporation S.A. :

Esta empresa ofrece línea exclusiva de ropa deportiva para gimnasios; modelos exclusivos para damas y caballeros en lycra y ropa para aeróbicos: pescadores, pantalones, tops cortos, short, pantalonetas, buzos, casacas, polos, tobilleras, etc.

También realizan los modelos que el cliente desee, de acuerdo a su medida, colores y en la tela que éstos prefieran.

Segmentación:

Tienda ubicada

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