ANÁLISIS EMPRESA JIMÉNEZ & RUEDA S.A. “JIRUSA” PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO

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(ACV-S04) Tarea calificada 1

Planeamiento Estartegico (Universidad Tecnológica del Perú)

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UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DEL PERÚ TAREA CALIFICADA 01 ACV –S04

ANÁLISIS EMPRESA JIMÉNEZ & RUEDA S.A. “JIRUSA” PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO

• HERMOSA VARGAS WILLIAM

• WILLIAM EVER SIESQUEN INGA

• CARLOS ZEVALLOS JAUREGUI

• HANS VALDEZ ROCA

22 de noviembre del 2020

PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO[pic 5][pic 6]

CONTENIDO

1. CASO: DISTRIBUIDORA JIRUSA        3

MISIÓN        3

VISIÓN        3

VALORES        3

1. EVALUACIÓN EXTERNA, MATRIZ MEFE        4
2. EVALUACIÓN INTERNA, MATRIZ MEFI        4
3. EVALUACIÓN INTERNA, MATRIZ IE        5
4. MATRIZ FODA CRUZADA        6
5. MATRIZ DE POSICIÓN ESTRATÉGICA Y EVALUACIÓN DE ACCIÓN (MPEYEA)        7
6. MATRIZ BOSTON CONSULTING GROUP (MBCG)        8
7. MATRIZ DE DECISIÓN ESTRATÉGICA (MDE)        9
8. PROPUESTA DE MEJORAS        10

ESTRATEGIAS SELECCIONADAS        10

1. DESARROLLO DE PRODUCTO        10
2. DESARROLLO DE MERCADO        10

ESTRATEGIAS DE CONTINGENCIA        10

1. PENETRACIÓN DEL MERCADO        10
2. ALIANZAS ESTRATÉGICAS        10

1. CONCLUSIONES        10

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JIRUSA        Página | 2

1. CASO: DISTRIBUIDORA JIRUSA

La empresa JIMENEZ & RUEDA S.A. – “JIRUSA” forma parte del Grupo Jiménez, quien es el líder a nivel Lima Este en distribución horizontal de productos de consumo masivo. La empresa cuenta con más de 13 años de experiencia en este rubro y alrededor de 100 colaboradores, entre personal administrativo y operativo. El área de ventas es el pilar de la organización, por lo cual se le brinda capacitaciones constantes lo cual se busca lograr una cobertura máxima de los clientes minoristas, mayoristas e inclusive en el canal moderno.

El objetivo de la empresa es ser una organización que comercializa y distribuye productos de abarrotes, articulos de aseo personal y productos de limpieza, así mismo cuenta con equipos innovadores para facilitar el trabajo del personal de venta, a través de un eficiente manejo de operaciones. Comprometidos en alcanzar los niveles más altos de competitividad y excelencia en cada categoría que opera. La empresa está ubicada en Av. Los Duraznos 296 URB. Semi Rustica Canto Grande - San Juan de Lurigancho.

Cuenta con su marca propia Doña Gumi y también con otras marcas reconocidas en el mercado las cuales son: Kimberly Clark, Palmolive, Alicorp, Clorox, Mondelez, Molitalia, entre otras. También busca afiliar a la distribuidora con nuevas marcas conocidas con ello aprovecharan un sistema de distribución para hacer crecer los productos de la marca propia (Doña Gumi).

El proceso de la comercialización de productos inicia con la visita de los vendedores a los clientes. Durante la semana los vendedores realizan la toma del pedido, el cual es registrado mediante la aplicación NORDER, así mismo procesan sus pedidos y podrán visualizar las bonificaciones adicionales que el pedido tendrá.

La entrega del producto se realiza dentro de las 24 horas de recibido el pedido y está a cargo del personal de transporte, quienes realizan una guía direccional y buscan dentro de lo posible de reducir los tiempos de entrega en ocasiones se presenta problemas con el personal de transporte y reparto debido a una alta rotación del personal, lo cual genera un retraso en la entrega de los pedidos convirtiéndose en pedidos rechazados.

Debido al incremento de la población aparecieron nuevas empresas del mismo rubro cerca de la zona, ocasionando que la empresa Jirusa promocione sus productos para ganar más clientes, así mismo aplicar estrategias de marketing (publicidad en tv, radio y redes sociales) para aumentar las ventas.

Actualmente la empresa se proyecta en comercializar más la marca propia, queriendo lograr ser marca líder en el mercado nacional con ello obtener mejores ingresos financieros.

MISIÓN

Mantenerse entre los primeros lugares de empresas distribuidoras y comercializadoras de productos de consumo masivo, incrementando nuestra presencia en la localidad reconocidos por la calidad de nuestros productos y excelente servicio.

VISIÓN

Ser la empresa líder comercializadora y distribuidora de productos de consumo masivo, comprometidos con el bienestar de nuestros consumidores y la sociedad operando con los más altos estándares de calidad.

VALORES

• Responsabilidad social
• Cumplimiento del pedido
• Honestidad sobre la calidad del producto
• Precios justos acordes al mercado[pic 8]

1. EVALUACIÓN EXTERNA, MATRIZ MEFE

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1. EVALUACIÓN INTERNA, MATRIZ MEFI

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1. EVALUACIÓN INTERNA, MATRIZ IE

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Para la obtención de la matriz IE se utilizan los valores de la MEFE y MEFI, los cuales fueron de 2.65 y 2.66 respectivamente. Estas coordenadas permiten ubicar a la empresa en el cuadrante V, como se muestra en la Figura. Esta ubicación significa que debe desarrollarse selectivamente para mejorar, la organización debe retener y mantener su posición en base a la aplicación de estrategias de desarrollo en el mercado y desarrollo de productos.

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1. MATRIZ FODA CRUZADA[pic 14]

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