Análisis estratégico para la empresa Sika Perú S.A.C

Sika Perú S.A.C. se fundó en Perú el 08 de agosto de 1994, como filial de Sika AG, firma internacional Suiza fundada en el año 1910. Es una empresa transnacional, líder en el mundo, que realiza las actividades de fabricación y comercialización de productos y sistemas químicos, epóxico, impermeabilizantes, sellantes y adhesivos para la construcción e industria. Sika Perú S.A. tiene como clientes más importantes una amplia red de distribuidores autorizados en todo el país, complementando el sistema de mercadeo de los productos Sika. Por otro lado, forman parte de su cartera de clientes las más importantes empresas constructoras y mineras del país. Finalmente, Sika Perú S.A.C. tiene un potente departamento de Investigación y Desarrollo, que busca siempre responder las necesidades particulares de cada tipo mercado, pues la innovación es un un compromiso primordial con nuestros clientes.

Recursos

Tangibles

Intangibles

Capacidades

Distintivas - Ordinarias

Dinámicas

Ventajas competitivas

1.

2.

3.

Fortalezas

• Es una compañía que marca la pauta en innovación y desarrollo de productos y sistemas para la construcción.
• Alta variedad de productos para los diferentes tipos de mercado.
• Capacidad de producción de 200 000 Toneladas de productos al año.
• Fuerza de venta y soporte técnico en todo el país.

Debilidades

• Problemas logísticos y demoras de atención en los despachos a clientes.
• Productos más costosos, por encima del promedio de los precios del mercado.
• Insuficientes recursos en números de profesionales para atender todas las solicitudes del mercado.
• El 50% de los productos son importados y se depende de la atencion y disponibilidad de Sika de otros países.

Amenazas

• Existe mucha competencia informal (productos que no son originales) así como productos importados chinos de baja calidad.
• La crisis política y tendencia del gobierno a no apoyar la inversión privada y extranjera.
• El trafico de importaciones, en muchas ocasiones hace que haya quiebre de stock.

Oportunidades

• Uso de herramientas tecnológicas, así como las redes de social media para posicionarnos en el mercado.
• Identificar mayor nichos de mercado en los que se pueda ingresar mas tipos de productos.
• Oportunidad de estudiar a la competencia para poder aprovechar las brechas que dejan en el mercado.
• Gestionar y capacitar a su personal para que tenga mas orientación al resultado y cultura organizacional.

Factores críticos para el éxito

1. Alta calidad

1. Asesoría técnica de los productos.

1. Gran variedad de productos

1. Coraje por la innovación y desarrollo

1. Soporte regional

1. Empoderamiento de la fuerza de ventas

1. Adquisiciones de otras empresas al nivel mundial

1. Productos con gran margen de ganacia

Nombre

Breve Explicación

Valor esperado

Numero de productos de innovación generados al año

La innovación es una de las claves mas importantes del éxito de Sika, se debe tener un mínimo de producto nuevos al año.

15 productos

Numero de Lead conseguidos al mes, según el target

Buscar nuevos prospectos de clientes para cada target market al mes

20 leads nuevos al mes por target market

Incremento en ventas con respecto al año anterior

Crecimiento orgánico de la venta

25% con respecto al año anterior