ANALISIS DE PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO

ANALISIS DE PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO

PARA EL DESARROLLO DEL PROYECTO SE UTILIZARA LA METODOLOGIA PARA LA INTELIGENCIA DE MERCADOS DESARROLLADO POR EL PROGRAMA EXPOPYME DE PROEXPORT

Asimismo deberá preseleccionar mercados, que le permitan a las empresas eliminar inicialmente aquellos que resulten difíciles para penetrar. Para tal efecto tenga en cuenta los siguientes aspectos:

- Afinidad cultural y comercial

- Destino actual de las exportaciones

- Competidores

- Preferencias arancelarias

- Disponibilidad de transporte

- Exigencias de entrada

1.1 PRESELECCIÓN DE MERCADOS

Objetivo: conocer el proceso metodológico con el que se selecciona un mercado potencial de exportación para la empresa, a través de un análisis práctico de diferentes variables que inciden en la toma de decisiones.

1.1.1 Matriz de selección de mercados de exportación

1.1.2 El sistema de Inteligencia de Mercados de Proexport

1.2 MERCADO OBJETIVO

1.2.1 Factores macroeconómicos

2.1.1.1 Reseña general del país de destino

2.1.1.2 Indicadores macroeconómicos

2.1.1.3 Balanza comercial

2.1.2 Tamaño del mercado

2.1.2.1 Producción nacional

2.1.2.2 Exportaciones

2.1.2.3 Importaciones

2.1.2.4 Consumo aparente/producción (nacional+importaciones-exportaciones)

2.2 ANALISIS DEL CONSUMIDOR

2.2.1 Perfil del consumidor actual

2.2.2 Localización del consumidor

2.2.3 Elementos que inciden en la decisión de compra

2.2.4 Segmentación (Estratos, geográfica, psicográfíca, demográfica)

2.2.5 Tamaño de los clientes

2.2.6 Destino del producto (materia prima o producto final)

2.3 TENDENCIAS DE CONSUMO Y PRODUCCION

2.3.1 Tasa de crecimiento

2.3.2 Ambiente (Estímulos económicos, políticos, tecnológicos, etc.)

2.3.3 Características de la demanda (gustos, hábitos, temporales de compra, etc.)

2.4 ANALISIS DE LA COMPETENCIA LOCAL E INTERNACIONAL

Deben analizarse los siguientes aspectos en cuanto a mercado local del país (producción nacional) e internacional (productos importados)

2.4.1 Principales empresa y/o marcas

2.4.2 Productos de la competencia

2.4.3 Participación en el mercado

2.4.4 Esquema de comercialización

2.4.5 Precios

2.4.6 Mercadeo y publicidad

2.5 SITUACION DEL PRODUCTO EN EL MERCADO

2.5.1 Políticas de fijación e precios

2.5.2 Nivel de calidad exigido en el mercado objetivo (normas técnicas)

2.5.3 Condiciones de empaque y embalaje

2.5.4 Condiciones de distribución

2.5.5 Exigencias de entrada

2.5.5.1 Aranceles preferenciales

2.5.5.2 Aranceles de la competencia

2.5.5.3 Barreras no arancelarias (licencias, cupos, vistos buenos, etc.)

2.6 CANALES DE DISTRIBUCION

2.6.1 Tipo de canales de distribución existentes en el mercado

2.6.2 Alternativas de canales para la distribución del producto(agente mayorista, minorista, consumidor directo)

2.6.3 Margen de intermediación dentro del canal

2.6.4 Cobertura del canal

2.7 PROMOCION

2.7.1 Imagen de la marca

2.7.2 Selección de medios de comunicación

2.7.3 Costos de promoción y publicidad

2.7.4 Métodos de promoción

2.7.5 Eventos y ferias sectoriales

2.8 PRECIO

2.8.1 Rango de fluctuación de precios del producto en el mercado

2.8.2 Condiciones

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