MERCADO OBJETIVO DEL PRODUCTO PROPUESTO

.- MERCADO OBJETIVO DEL PRODUCTO PROPUESTO

El mercado objetivo de los Postgrados son hombres de entre 25 – 45 años. Principalmente profesionales recién egresados.

- Universitarios recién egresados: son un potencial cliente dado que se conjuga la necesidad de potenciar el curriculum, y a la vez la continuidad de estudios le permite mantener los conocimientos frescos.

- Profesionales con experiencia laboral o que están trabajando: dado que una vez adquirida la experiencia laboral los profesionales se dan cuenta que la especialización es requerida en las empresas y el estudio de postgrados les puede permitir alcanzar mejores cargos en las empresas.

Existen varias grandes empresas en Chile que financian estos programas de estudios a sus trabajadores y por otra parte para estos es más fácil acceder al financiamiento dado que se cuenta con un sueldo estable, la posibilidad de optar a créditos y las modalidades online semi presenciales son ideales para estos casos porque les permite trabajar y estudiar al mismo tiempo.

2.- ¿QUÉ TIPO DE SEGMENTACIÓN SE PUEDE OBSERVAR EN EL CASO PROPUESTO?

La segmentación socio económica, dado que estos programas de estudio tienen un alto costo el cual es difícil de financiar en el caso de los egresados que ya arrastran créditos universitarios.

La segmentación psicográfica dado que la mayoría son varones que escogen según el reconocimiento de la entidad y luego por la especialidad. Por tanto es más valorado el reconocimiento social que tiene el producto más que la calidad de este.

3.- ¿ CUÁLES SON LAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO PARA EL PRODUCTO ESTUDIADO?

Las oportunidades de negocio son diversas; por ejemplo la necesidad de captar el interés femenino por el estudio de postgrados es fundamental.

Por otra parte ofrecer formas de financiamiento, becas y descuentos para recién egresados dentro de las mismas entidades.

Convenios de las Universidades con empresas para captar el interés de los profesionales en ejercicio.

Convenios con universidades extranjeras.

4.- ANALICE EL CASO DESDE LAS FUERZAS DE PORTER

El poder de negociación de las Universidades es fundamental dado que de acuerdo a las facilidades de financiamiento y también las modalidades de estudio que ofrecen pueden persuadir y captar nuevos clientes que quizás priorizaban el reconocimiento de la entidad y no el producto en si.

Existe la amenaza constante de la entrada de nuevos competidores dado que cada día crece más el interés de los profesionales por seguir perfeccionándose y por tanto la mayoría de las universidades esta optando por ofrecer los servicios de postgrados.

En este punto los productos sustitutos como las menciones dentro de la carrera universitaria puede captar una parte de los potenciales clientes.

Los postgrados son amenazados por los master o magister y los doctorados, dado

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