UN GRAN ANÁLISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO

Análisis de producto en el mercado objetivo

Datos del país objetivo

Área: km²

Capital: Washington DC

Ciudades importantes: Nueva York, California, Miami

Población:

Idioma oficial: Inglés

Ubicación geográfica: América del Norte

Organización territorial: Estados federados

PBI:

PBI per cápita:

Tasa de crecimiento anual:

Moneda: US Dólar

Clima: Calido en verano, frío en invierno

Pesos y medidas: Sistema inglés

Días festivos: 4 de julio

Códigos telefónicos: 001

Cuadro Nº 3. Exigencias del Producto

DESCRIPCIÓN CALIFICACIÓN

Arancel-preferencias arancelarias-acuerdos comerciales Oportunidad

Denominación de origen Oportunidad

Normas sobre empaque Amenaza

Normas sobre marcas Oportunidad

Normas de calidad Oportunidad

Normas sobre toxicidad y residuos Oportunidad

Certificado de buenas prácticas y de manufactura Amenaza

Barreras no arancelarias Oportunidad

Impuestos compensatorios Oportunidad

Impuestos anti-dumping Oportunidad

Fuente: Elaboración propia.

Canales de distribución

La empresa Textil Export S.A realizara negociaciones con los siguientes

importadores en la ciudad de New York:

Importadores:

Joseph Cali Krou

Mr. John Kali

President

19 W 36th St Ground Floor

Teléfono: 212-695-2686

SSG Fashion,Ltd

Ms. Cristina Rangel Manager

530 Seventh Ave.Suite 405

Teléfono: 212-221-0933

Ferias en el extranjero

La empresa Textil Export S.A hasta el año pasado participo en las Ferias

Internacionales de:

Salón de la Moda – Colombia

Lugar: Colombia – Bogotá

Fecha: Febrero

Frecuencia: Anual

Institución que organiza: Corferias

Teléfono: (571) 381 0000/30 ext 2184-2181

ModaPrima – Italia

Lugar: Italia – Milán

Fecha: Mayo

Frecuencia: Dos Veces al Año

Institución que organiza: EFIMA - Ente Fiere Italiane

Teléfono: 39-02-661631

Medios de transporte

Para el caso de muestras y pequeños envíos usamos los servicios postales

Envíos Postales: Exporta Fácil – SERPOST

Para el caso de exportaciones directas, Textil Export S.A ha usado los

servicios de las siguientes empresas de transporte

Transporte Aéreo:

AERO EXPORT TRANSPORTE S.A. - AETSATransporte

de carga internacional

Transporte de carga aérea

Transporte aéreo de pasajeros

Transporte Marítimo:

CARGAS MAR S.A.

Transporte de carga marítima

Agencias de aduana

Agencias navieras

Transporte de carga terrestre

Terminales de almacenamiento

Operadores logisticos

Agencias de carga maritima

Agenciamiento de naves \ servicios portuarios

Consumo aparente

La empresa Textil Export S.A. desea exportar al mercado estadounidense

(Ciudad New York) prendas y complementos de vestir de alpaca, cuya partida

arancelaria es 4303.10.10.00. Para esto, la empresa Textil Export S.A. desea

obtener el mercado meta

Paso 1: Identificar la población de la Ciudad New York: 2’073,768 personas

(2007).

Paso 2: Usando la partida arancelaria podemos encontrar información en la

base de datos de Aduanas la cantidad de producción de dichas mercancías:

US$ 19’458,909 (P) (2007).

Paso 3: Identificamos las exportaciones e importaciones del producto prendas

y complementos de vestir de alpaca. En el año 2007 se exportó por un valor de

US$ 45’408,000 (X) y se importó por US$ 75’914,000 (M).

La fórmula es:

Consumo aparente = P + M - X

Donde:

P = Producción

M = Importaciones

X = Exportaciones

Cálculo:

Producción (P): 19’458,909

Importaciones (M): 75’914,000

Exportaciones (X): 45’408,000

----------------

Consumo aparente: 49’964,909

Consumo aparente 49’964,909

Per cápita --------------- = 24.09

Población 2’073,768

Conclusión: Esto quiere decir que existe una demanda genérica en términos

de valores monetarios de US$ 49’964,909 en el mercado de la ciudad de New

York en el Estado de New York de los Estados Unidos.

Perfil del mercado consumidor

Este se obtuvo con las siguientes clases de segmentación de mercado.

Segmentación por sexo y edad

Cuadro Nº 7. Segmentación por Sexo y Edad

Sexo % Habitantes

Hombres 49 1’016,146

Mujeres 51 1’057,622

Total 100 2’073,768

Fuente: Elaboración propia.

Las edades fluctúan entre 20 y 30 años, siendo un 19% (394,016 personas) del

total de la población (2’073,768 habitantes) de la zona geográfica elegida.

Del total de la población (2’073,768 habitantes), 200,948 personas cumplen con

los requerimientos de género (mujeres) y rango de edades (20 y 30)

seleccionados, representando un 9.7% del total.

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