ASPECTOS GENERALES DE LA EMPRESA INDUSTRIAS AÑAÑOS

INDUSTRIAS AÑAÑOS

ASPECTOS GENERALES DE LA EMPRESA

ANTECEDENTES

Industrias Añaños S.A es una empresa familiar fundada en 1988 en el departamento de Ayacucho, Perú, con

el objetivo de dedicarse a la elaboración y distribución de bebidas gaseosas y aguas de mesa.

El inicio fue modesto: la planta, las oficinas administrativas y el almacén compartían estrechamente los ambientes de una casa acondicionada para tal efecto en la capital ayacuchana. Las máquinas para el embotellado operaban con una capacidad de llenado y embotellado de 50 cajas por día. Las botellas eran de vidrio, pero se empleaban como era usual en las embotelladoras de provincias, las mismas de la industria cervecera.

Las preguntas surgen por si mismas. ¿Qué motivo a estos hermanos a embarcarse en la aventura de una empresa provinciana en un contexto socioeconómico convulsionado y recesivo?.

La familia Añaños tuvo varios motivos, la primera, lo que motivó que dejaran sus carreras en otras empresas del sector privado, fue haber identificado una oportunidad: un mercado con un potencial de desarrollo muy grande, por el escaso consumo per cápita de bebidas gaseosas y con márgenes de ganancia muy elevados, establecidos por los líderes del sector.

Kola Real descubrió “La gran fuerza que significa brindarle un mayor beneficio claramente percibido por el consumidor”. Este factor es clave, pues se plantearon el objetivo de brindar a sectores mayoritarios de la población la posibilidad de acceder al consumo de bebidas gaseosas, producto de consumo prácticamente elitilista por los precios vigentes en esa época. De allí que Kola Real es el producto insignia de la compañía, se posicionaría bajo el slogan “calidad al precio justo”.

La preferencia de los consumidores por el beneficio ofrecido llevó a la empresa a liderar en poco tiempo el mercado local y a estudiar otras experiencias. El empleo de sistemas modernos de organización y trabajo, el establecimiento de turnos que les permitía trabajar las 24 horas del día para satisfacer la demanda, la preocupación permanente por cumplir con las regulaciones sanitarias, laborales y legales, el trabajo tesonero aunado a una gestión horizontal y preocupada por el bienestar y compromiso de los trabajadores hizo que la empresa fuera saliendo adelante.

Sin embargo en una economía de pequeña escala eso no aseguraba la estabilidad en el largo plazo, por lo que empezaron a mirar hacia otros lugares a donde vender su producto y poder aprovechar la gran oportunidad. Es así que en el año 1991, deciden dar un primer salto, inicialmente a la ciudad de Huancayo, ciudad del centro del país conocida por su gran movimiento comercial y eje central.

En el año 1993 los Añaños se dieron cuenta que existían beneficios tributarios por zona de frontera que exoneraban el IGV y el ISC (impuesto selectivo al consumo) y otros impuestos más, que convirtieron estas zonas en lugares ideales para potenciar el desarrollo de la empresa.

Luego de expandirse exitosamente por el interior del país, en 1997 la empresa decidió entrar a competir al mercado Limeño empleando una exitosa estrategia de calidad a bajos precios. La empresa cuenta en la actualidad con plantas ubicadas estratégicamente en Lima,

Huaura, Sullana, Trujillo y Arequipa (7 plantas en total) para abastecer el mercado peruano y tres en el extranjero en ciudad de Valencia (Venezuela), Puebla (México) y Machala en Ecuador.

Las marcas que maneja la empresa son Kola Real, Sabor de Oro, Plus Cola para gaseosas y la marca Cielo para agua de mesa. Las gaseosas Kola Real son tipo fantasía; Sabor de Oro es una bebida de color amarillo y Plus Cola es una gaseosa color caramelo.

En el año 1999, la empresa logró ventas por US$ 31 millones, creciendo 24% respecto al año anterior, esto como resultado de la mayor penetración en el mercado limeño y venezolano. Las utilidades para ese periodo lograron un crecimiento de 92%, llegando a los US$ 3.4 millones. Para el año 2001 los ingresos de la compañía llegaron a los US$ 38.5 producto de la incursión en otros mercados internacionales. Los logros alcanzados nacional e internacionalmente, los ha hecho merecedores de diversas distinciones como el premio a la Excelencia 2001 de la Revista América Economía, el premio ConfeCamaras 2001 y el Top de Marketing 1999, entre otros.

Situación Actual

La empresa cuenta con una estrategia importante de buena calidad a precios bajos con un enfoque a los segmentos C, D y E del mercado. Esto se logra en base a una serie de factores, incluyendo el no pago de royalties a los dueños de las marcas, la ausencia de estándares operativos y de producción impuestos por estos últimos, menor inversión en activos por su concentración en envases no retornables y una estructura administrativa y comercial más esbelta por medio de la tercerización de la distribución. Las presentaciones de gran litraje tienen un mejor rendimiento económico para el consumidor que las presentaciones más pequeñas de la competencia. Industrias Añaños cuenta con amplio expandirse en el desenvolvimiento en los segmentos de mercado a los que se ha enfocado

MISIÓN

La misión que se presenta tiene el objetivo de hacer explícitos los ideales a los que Industria Añaños se dedicará: “Ser la empresa proveedora de productos y servicios relacionados al sector de productos de consumo de mayor éxito a nivel latinoamericano con un destacado posicionamiento en sectores masivos a través de un producto de bajo costo y de excelente calidad.”

VISION

“Ser la marca de mayor preferencia por el consumidor a través de una organización ligera, eficiente y productiva ofreciendo el mayor valor del producto”.

OBJETIVO ESTRATEGICO

Llegar a ser una mega embotellador l, líder en América Latina, maximizando volumen, rentabilidad y participación de mercado.

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

El sistema organizativo de la empresa se da de la siguiente forma:

A. GERENTE GERENAL – GERENTE ADMINISTRATIVO .- Responsables de la empresa, a su vez se encargan de supervisar el correcto empleo de los recursos.

B. JEFE DE PRODUCCION.- Encargado de las operaciones diarias de la planta de aguas gasificadas, jarabeadas y Aguas de

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