AVON

Avon Cosmetics, una "compañía de mujeres para mujeres" con vocación global

AVON es la compañía que acompaña a la mujer desde hace más de 125 años cuando un joven visionario, David McConnell, inició un negocio basándose en el revolucionario concepto de que las mujeres podrían ganar un ingreso independiente como apoyo para su bienestar y felicidad.

Actualmente. Avon Cosmetics es una de las principales empresas del mundo en venta directa de productos cosmeticos y afines, Avon llega a mujeres de todo el mundo a través de 4,9 millones de distintos canales: distribuidoras independientes, tiendas propias, venta por correo y venta por internet (a distribuidoras).

La filosofía de gestión:

Siempre se ha centrado en las personas. Este año ha sido la empresa ganadora del Premio Capital Humano a la Gestión de Recursos Humanos. El jurado ha valorado la integración de sus políticas de RR.HH., su coherencia en los planes desarrollados, su fuerte cultura corporativas y el énfasis en el liderazgo y la comunicación interna. La misión del departamento de Recursos Humanos es alinear a los empleados con los objetivos de negocio y, al mismo tiempo, poner los esfuerzos de todos en ser "la mejor compañía en la que trabajar".

La filosofía de gestión quedó de manifiesto en los Principios Corporativos que el mismo fundador definió y que siguen vigentes en la actualidad. Probablemente, el fuerte estilo de liderazgo de todos los directivos, sumado a las características del principal canal de venta, la Venta Directa, hace que cultural y tradicionalmente, las personas jueguen un papel muy importante en Avon. Los principios de la identidad corporativa de Avon se centran en la visión, la misión y los valores.

La estrategia global que AVON utiliza es:

1.-Cultivar las ventas globales en belleza, mediante la inversión sostenida en: desarrollo, publicidad y muestreo de nuevo producto. Desarrollo de planes de salida para los productos de baja rentabilidad.

2.-Brindar más oportunidades de las representantes de ventas, mediante liderazgo en ventas, mejora de incentivos y capacitación en habilidades de ventas e internet.

3.-Reducción de los niveles de inventario y mejora del servicio de las representantes.

4.-Lanzamiento de la línea "AVON BIENESTAR"

CONSOLIDACION:

Avon refrenda una vez más su liderazgo como la compañía de la mujer, brindando los mejores productos para reafirmar su belleza, pero también atendiendo los aspectos fundamentales para su bienestar integral. Esta ola de apoyo cada vez se extiende hacia más personas, más jóvenes, a fin de que las mujeres cuenten con una mejor calidad en sus condiciones de vida ya que su visión como compañía de cosméticos es:

¨Ser la Compañía que mejor comprende y satisface las necesidades de producto, servicio y realización personal de la mujer, globalmente".

PENETRACION EN EL MERCADO:

A través del tiempo, Avon se ha extendido a diferentes países del mundo, logrando aceptación en cada uno de los países que ha incursionado.

DIVERSIFICACION:

En sus comienzos Avon ofrecía una o dos líneas de productos, como ser fragancias, accesorios, pero a medida ha ido logrando posicionarse en el mercado global, ha hecho uso de la innovación de nuevas líneas de productos, hoy por hoy, no solamente ofrece aromas, y joyería, sino también, artículos para el hogar, cremas faciales, ropa, calzado, producto para el cabello entre otros..

ALIANZAS:

Por su parte, la Perfumería Internacional de AVON ha establecido en los últimos años alianzas estratégicas con celebridades del mundo del espectáculo como Reese Witherspoon, Patrick Dempsey y Fergie. También se han realizado alianzas con diseñadores internacionales como Christian Lacroix, Ungaro y Herve Leger,

...