Actividad 7 y 8 Matriz PEYEA

[pic 1]

Actividad 7 y 8

MATRIZ PEYEA

Presentado por:

Leidy Viviana Pérez Arteaga ID: 761121

Juan Felipe Bolaños Ordoñez ID:734491

Asignatura:

Análisis y Diagnostico Organizacional

NRC 65- 57977

Docente:

Diego Alejandro Medina Unigarro

Colombia San Juan de Pasto                               Noviembre 27 de 2023

INTRODUCCIÓN

El presente trabajo, desarrollaremos un proceso estratégico para la empresa PRIMAX S.A.   Recordando que este este proceso es un conjunto de actividades de manera secuencial que ayuda a alcanzar la visión establecida y obtener como meta una proyección a largo plazo.

1. MATRIZ POSICIÓN ESTRATÉGICA Y EVALUACIÓN DE LA ACCIÓN (PEYEA)

Según el autor Fernando Alessio, esta matriz es un instrumento que determina la adecuada postura estratégica de una organización. La matriz PEYEA tiene 2 ejes que combinan factores relativos a la industria conocido como fortaleza de la industria(FI) y estabilidad del entorno(EE) que son parte de la posición estratégica externa. También cuenta con otros 2 ejes que combinan factores relativos a la propia organización que son llamados fortaleza financiera (FF) y ventaja competitiva (VC) que son parte de la posición estratégica interna. Todas estas juntas forman 4 cuadrantes cada uno asociado a una posible postura estratégica:

1. Agresiva
2. Competitiva
3. Conservadora
4. Defensiva[pic 2]

[pic 3][pic 4]

A continuación, se brindará un detalle conciso de las siguientes variables tanto de posición estratégica interna y externa:

FUERZAS FINANCIERAS - FF

1. Solvencia financiera: Respecto a su solvencia la empresa se encuentra bien posicionada por que han tenido buenos fondos guardados y esta pandemia no les ha afectado mucho, es mas ellos emiten bonos, respecto a lo que va las ventas cuentan con planes de acción para que puedan seguir saliendo adelante.
2. Apalancamiento financiero: Para multiplicar ganancias la empresa ha recurrido a fondos financieros, por ejemplo, para la adquisición de otras estaciones. Por los cuales, les ha ido bien realizando esta estrategia al adquirir Pesca.
3. Liquidez: Si cuenta con activos que fácilmente se pude convertir en efectivo por lo cual para un préstamo bancario serían aprobados.
4. Capital requerido vs capital disponible: Esta empresa es una de las mejores por ser mejores en solvencia y liquidez. Por ende, maneja un buen capital disponible. 
5. Riesgos involucrados en el negocio: Debido al gran potencial que está marcando la empresa en nuestro país, tiene baja probabilidad de que ocurran riesgos económicos en esta empresa.
6. Flujos de caja: Esta herramienta ha permitido consolidar el registro de los ingresos y costos a la empresa para llevar un buen control de forma mensual.
7. Facilidad de salida al mercado: De acuerdo a los productos que ofrecen tienen una gran facilidad de salida al mercado a pesar que ahora tiene que afrontar a su competencia del estado por parte de Petroperú.
8. Economías de escala y de experiencia: Con el pasar de los años esta empresa ha incrementado su economía financiera y experiencia desde la compra de Shell Y Enap para convertirse en Primax gracias al Grupo Romero.

VENTAJAS COMPETITIVAS – VC

1. Participación en el mercado: La empresa Primax cuenta con la más importante red de estaciones de servicio de venta de combustibles y tiendas por conveniencia en el Perú y Ecuador y próximamente será uno de los mejores en Colombia.
2. Calidad del producto y servicio: La calidad de los combustibles y la variedad de productos que ofrecen conforman una propuesta que busca facilitar la vida de sus clientes. Respecto al servicio están en constante capacitación y mejora tanto para sus antiguos empleados y los nuevos que han sido incorporados de Pecsa.
3. Lealtad de los clientes: Bajo el lineamiento de Primax somos más, la mayor parte de los clientes se sienten satisfechos con el producto y servicio recibido en las estaciones de todo el Perú generando así la lealtad de estos mismos.
4. Utilización de la capacidad de los competidores: En la mayor parte de negocios se ven a los competidores como rivales extremos. La empresa Primax toma a la rivalidad como una competencia benéfica ya que se ven obligadas a mejorar tanto en sus productos como servicios.
5. Integración horizontal: Gracias a la adquisición de estaciones de la empresa Pecsa, la empresa Primax ha concluido satisfactoriamente esta estrategia aumentando el control de esta red.
6. Introducción de nuevos productos: Siguiendo las tendencias globales de electro movilidad y la promoción del uso de energías limpias, Primax y su aliado Shell inauguraron el primer cargador rápido para vehículos eléctricos en una estación de servicio en Javier Prado. Cada vez que ingresan un producto nuevo o mejorado tiene una gran aceptación por sus clientes.
7. Ciclo de vida del producto: Respecto al ciclo de vida de los productos que ofrece Primax podríamos decir que se encuentra en la etapa madura porque tiene muchos consumidores de GLP como GNV y otros, para no caer en un declive en un largo futuro  la empresa va a optar por innovar un nuevo producto.
8. Ciclo de reemplazo del producto: Así como lo mencionado en líneas anteriores Primax ya ha inaugurado su primer cargador para autos eléctricos. Esto quiere decir que más adelante como de aquí a  15 años el ciclo de vida de los combustibles de diésel y gasolina reduzca y aumente la demanda de gases  y carga eléctrica. 
9. Velocidad de introducción de nuevos productos: La empresa Primax no introduce un nuevo producto de forma mensual o por temporada. Para ello realizan un estudio de mercado y marketing para ver la posibilidad si se podría realizar una nueva introducción de un producto o uno mejorado. Y eso es con el pasar de los años.

FUERZAS DE LA INDUSTRIA -FI

1. Potencial de crecimiento: Con el incremento de la compra de vehículos la industria la cadena de grifos ha crecido con el pasar de los años y por ende su demanda. Por ende, la empresa Primax al ser parte del Grupo Romero ha crecido de una forma veloz, además de ser peruana.
2. Potencial de utilidades: La eficiencia de inversión sobre este rubro es de gran potencial porque la mayoría de estas empresas quiere expandirse más para llegar a más consumidores. Primax como se ha visto, mantiene una buena solvencia financiera por lo que siempre está en constante inversión.
3. Conocimientos tecnológicos: El crecimiento tecnológico influye mucho, haciendo que las empresas se adapten a este factor lo más rápido posible. Por ello, la empresa Primax maneja muy bien la tecnología, por ejemplo, tiene el servicio de pago, promociones, servicios y estaciones cercanas a la ubicación del consumidor mediante su aplicativo de Primax GO. En Perú el 89% de peruanos tiene celular y el 94% usa internet, una razón más para usar esta plataforma para comunicar con los clientes.
4. Aprovechamiento de la capacidad instalada: El indicador de la Utilización de la Capacidad Instalada en la Industria mide la proporción de la capacidad instalada del sector industrial de nuestro país que está siendo actualmente utilizada. Se considera que no todas las empresas aprovechan eficientemente su capacidad instalada. Primax no es la excepción, por lo que debería aprovechar al máximo las ventas en cada turno capacitando bien a su personal.
5. Buena inserción en el mercado: Debido a la gran demanda de combustibles la inserción de empresas que brinden estos productos y servicios al mercado están siendo muy bien recibidas. Siendo el sector transportes uno de los que registró un mayor volumen de consumo. Por ende, Primax  tenía las ventas elevadas antes de la pandemia.
6. Buena negociación con los proveedores: La mayoría de empresas tienen estable sus proveedores ya sea por la calidad del producto o por la facilidad de compra. También es bueno aclarar que la mayor parte de las empresas de este tipo de rubro cuentan con sus terminales o plantas de abastecimiento. La empresa Primax cuenta con 2 terminales en todo el Perú: Talara y Conchan. 
7. Estabilidad financiera: Respecto a este tema, no todas las empresas que están dentro de este rubro cuentan con una buena estabilidad financiera. Un caso particular es sobre la empresa del estado más conocida como PetroPerú que tiene deudas por pagar,  por lo que el MEF ha negado que esta deuda pasaría a las cuentas del gobierno central y que esta debería hacerse responsable de sus acciones. Por otro lado, tenemos a Primax que si ha demostrado su crecimiento en el mercado y también en el rubro financiero. Además es una de las empresas que cotiza en la bolsa de valores.
8. Utilización de recursos: Según Osinergmin en los últimos 20 años, el Perú ha sido testigo de cambios importantes en la industria nacional e internacional de hidrocarburos desempeñado un rol importante en las actividades económicas. Por lo que la empresa Primax aprovecha al máximo los recursos que le brinda su propio país.

ESTABILIDAD DEL ENTORNO –EE

1. Cambios tecnológicos: Debido a los cambios constantes que ha experimentado la tecnología, el portal Entrepreneur dio a conocer qué cambios tecnológicos afectarán nuestras vidas terminando el 2020: comercio digital, Red5G, inteligencia artificial, innovación empresarial, etc. La empresa Primax maneja una buena adaptabilidad a las tecnologías existentes y las que están por venir.
2. Tasa de Inflación: La inflación anual de Perú subió 1,9 % durante 2019, un porcentaje dentro del rango meta fijado por el Banco Central de Reserva (BCR), de entre 1 y 3 %, y con un ritmo estable de 0,16 % en los últimos meses, de acuerdo con un informe del Instituto Nacional de Estadística e Informática (INEI). Entonces se puede decir que no afecta  a las empresas de hidrocarburos de forma negativa.
3. Variabilidad de la demanda: La demanda nacional de los principales combustibles derivados (GLP, gasolinas, diésel y petróleos industriales) se ha ido incrementando desde el 2015. Por lo que la demanda ha ido cambiando con el pasar de los años impactando positivamente para todas las empresas.
4. Presión competitiva con otras empresas: Lima tiene la mayor participación respecto al consumo de los derivados del petróleo. A su vez, esta región concentra el mayor número de estaciones de servicios y grifos de expendio de combustibles líquidos. Por ello, Primax presenta una alta competitividad con las empresas Repsol y PetroPerú.
5. Barreras de entrada al mercado: Por ser un producto a alta demanda no se presenta muchas barreras que impidan el ingreso al mercado ya que en  los últimos años ha mostrado un mayor dinamismo la empresa Primax.
6. Estabilidad política y social: En los últimos años hemos transitado por situaciones diversas que han puesto en evidencia las fortalezas y debilidades institucionales de nuestro país. Hemos sido testigos de un continuo enfrentamiento de  los  poderes del Estado manifiesta Confiep. Por eso se debería hacer un llamado para mantener el equilibrio político y social. Si estos factores no se controlan muchas empresas caerán en la paralización de sus incrementos económicos
7. Elasticidad de precios de la demanda: El sector de hidrocarburos tiene gran importancia en la economía nacional. De acuerdo a las cifras oficiales al año 2018, dicho sector generó el 1.4% del PBI manifestó Osinergmin. Debido a la demanda que tiene este producto los precios mayormente suben, aunque el cliente no lo presencie. Por ello, la empresa Primax debe tomar acciones sobre este factor ya que la competencia podría trasladarlo.  
8. Presión de los productos sustitutos: Este factor no es de preocupar mucho al sector de hidrocarburos ya que aún están en pleno crecimiento. Tal vez de aquí a un período de largo plazo se convierta en alerta cuando los clientes adquieran autos eléctricos. Por ahora ese producto sustituto es muy costoso implementar, cosa que aún no está al alcance del consumidor poder adquirirlo. Por otro lado, Primax tiene su primer cargador eléctrico para autos en Lima, por lo cual es una noticia novedosa.

[pic 5]

Vector direccional competitivo:

Eje x: FI-VC= 5-4.44= 0.56

Eje y: FF-EE=4.38-2.38= 2.0

En la siguiente figura se puede apreciar que la empresa PRIMAX tiene muy  buena fortaleza financiera ya que es parte del grupo Romero. También se observa que tiene una muy buena  fortaleza de industria tanto como su ventaja competitiva y estabilidad en el entorno.

...