Administración de la demanda

        Administración de la demanda

Introducción

En este tema se podrá aprender como la administración de la demanda es un de suma importancia para poder tener la satisfacción de la empresa y de nuestros clientes siempre y cuando la demanda sea positiva la organización debe cumplir con todo lo necesario para poder fabricar todo el producto o servicio que sea solicitado esto ayudara a la buenas ventas y rentabilidad de la empresa

Con todo lo que veremos en el tema nos daremos cuenta que todo va de la mano con una buena planeación y pronóstico para poder tener lo necesario para poder surtir el producto incluyendo todos los recursos como el recurso humano, materiales, financieros y tecnológicos.

Con lo antes mencionado nos ayudara a visualizar el impacto que tendrá nuestro producto o servicio y poder estimar nuestro presupuesto para dicha operación.

Contenido

El objetivo principal de una organización es servir al cliente. Se enfoca en cumplir con las necesidades de los clientes, por medio de la administración de materiales, debe proveer los recursos. La coordinación de los planes por parte de estas dos áreas se llama Administración de la demanda. La administración de la demanda es la función de reconocer y administrar todas las demandas de productos. Se da en el corto, mediano y largo plazo. En el largo plazo, se necesitan proyecciones de demanda para la planeación estratégica de negocios de cosas como inmuebles. En el mediano plazo, el propósito de la administración de la demanda es proyectar nuevas demandas para la planeación de producción, En el corto plazo se necesita la administración de la demanda para artículos específicos.

Si se quiere planear efectivamente el material y la capacidad de los recursos, se debe identificar todas las fuentes de demanda. Esto incluye clientes locales y foráneos, otras plantas de la misma corporación, almacenes de distribución, partes para mantenimiento y requerimientos, promociones, inventario para distribución, e inventario consignado en sitios de clientes.

Características de la demanda

La demanda es la cantidad de bienes o servicios que la gente está dispuesta a comprar para satisfacer sus necesidades y tiene la capacidad de pago para adquirir su producto, esto puede variar de un periodo de tiempo a otro.

Existen dos tipos de demanda la demanda independiente y demanda dependiente, la independiente es la que no va a depender de la empresa y la otra depende totalmente de nuestra empresa.

La demanda tiene cuatro características estacionalidad, tendencia, variación aleatoria y variación cíclica. Esto es dependiendo del producto o servicio que nosotros vendamos.

Los factores que afectan a la demanda son cambios económicos, situación del producto, cambio de la población, promociones y precios.

Tipos de demanda y Enfoques.

Existen diferentes tipos de demanda las cuales mencionare a continuación la primera es la demanda negativa la cual está constituida por aquellos productos o servicios que está mal visto o son vistos con desagrado por el merado por ejemplo los servicios médicos, la siguiente es la cero demanda es cuando la gente no lo

conoce quiere decir que no se ha hecho la suficiente promoción o ya haya pasado de moda por lo que se deja de consumir o lo van a remplazar por uno más nuevo o sofisticado, la demanda latente es una más es que un número de personas quiere artículos o servicios los cuales no existen, la demanda en declive es lo que en su momento el producto deja de tener la misma cantidad de ventas y poco a poco va en descenso paulatino, la demanda irregular es aquella que se ejerce en aquellos ciertos momentos por un periodo de tiempo por ejemplo el mes de la celebración de navidad y luego baja, la demanda plena es la que va en ritmo a su producción por ejemplo que vende todo el producto que ha producido, demanda dañina es la que la mayoría de las personas consume por lo que en ocasiones es la más cotizada por ejemplo los cigarros y la sobredemanda es la cual el cliente no queda satisfecho por la falta de satisfacción.

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