Administración de operaciones. Pronóstico de ventas
Enviado por Ing-Alejandro Pineda • 27 de Octubre de 2022 • Informes • 1.154 Palabras (5 Páginas) • 49 Visitas
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Antecedentes
En la actividad pasada nos encontramos de cómo se configura o está diseñada una red logística para dicha empresa, todo con respecto a sus clientes, tipos de cadena de distribución y tipos de transporte.
Ahora debemos ver la otra cara de la logística, lo que es el consumidor, como se comporta ante el mercado, cuáles son las necesidades y con qué productos las solventa. Con ello se debe de hacer un estudio de mercado, con herramientas como puede ser la estadística y así plasmar un cierto pronóstico de la venta de un cierto producto.
Pronósticos de ventas
El pronóstico de ventas utiliza el historial de la demanda de un producto para tener una idea del futuro, con ello nos podemos ayudar a tener un valor estimado de ventas para un cierto futuro de uno o varios productos.
Se consideran los siguientes cuatro componentes que ayudan a la elaboración del pronóstico:
- Horizontal
- De tendencia
- Componente estacional
- Componente cíclico
La identificación del componente de la demanda influye en el pronóstico de ventas para un producto, esto es importante para planear su producción y distribución.
Productos
Los productos de consumo son los destinados al consumo personal; también son conocidos como bienes de consumo, éstos se clasifican en productos:
- De conveniencia
- De compra comparada
- De especialidad
- No buscados
Componentes de pronóstico de ventas | ||||
De conveniencia | ||||
Bien de consumo | Horizontal | De tendencia | Estacional | Cíclico |
| Producto de consumo básico, el consumo suele ser un consumo promedio por cada familia de forma periódica, como lo puede ser de manera mensual | |||
| Este producto tuvo un aumento en la demanda causado por parte de la contingencia sanitaria que sufre el país, de igual forma cuando pase dicha contingencia la demanda del producto irá disminuyendo gradualmente | |||
| Este producto puede variar su demanda, como lo puede ser de acuerdo con las estaciones del año, como lo es el 14 de febrero donde hay una alta demanda de ventas de cajas de chocolate y también se puede presentar en diciembre por la época navideña | |||
| Producto cuya demanda es regular dado la contingencia sanitaria y permanecerá hasta que se termine dicha contingencia | |||
De compra comparada | ||||
Bien de consumo | Horizontal | De tendencia | Estacional | Cíclico |
| Este producto tuvo una tendencia exponencial dada la contingencia sanitaria, sobre todo para personas que están en el sector educativo, el cual fue requerido para la comunicación estudiantil, el usuario compara precio calidad con las marcas que estén en el mercado | |||
| Se puede deducir con respecto a las fechas de lanzamiento de dispositivos móviles, que son anuales, y el consumidor se está acostumbrando a adquirirlos cada año, el usuario compara precio calidad con las marcas que estén en el mercado | |||
| El producto suele adquirirse mes con mes por parte del consumidor, también cabe destacar que el usuario se fija detenidamente en las especificaciones del producto y el consumo de este es un promedio por familia | |||
| El servicio médico se vio requerido mucho a lo largo de la pandemia, el cual es recurrido con frecuencia, donde el consumidor analiza que es mejor para él, si adquirir un servicio particular o un servicio gubernamental, es muy detallista en la relación precio – calidad, dado lo que está de por medio es la salud misma | |||
De especialidad | ||||
Bien de consumo | Horizontal | De tendencia | Estacional | Cíclico |
| Producto donde el usuario si lo requiere necesita ir a una sucursal para tener un mayor panorama de que es lo que quiere adquirir, una atención personalizada, donde puede expresar sus necesidades y un especialista orientarlo | |||
| Producto donde el usuario si lo requiere necesita ir a una sucursal o establecimiento para que sea la prenda a la medida, una atención personalizada, considero que este producto se suele adquirir anualmente, dado que la prenda suele ser de buena calidad que es otra cosa que busca el usuario | |||
| Producto donde el usuario si lo requiere necesita ir a una sucursal para tener una mayor información, más a parte el usuario ya se abra informado o empapado de información del dispositivo que gusta adquirir, como se menciona con anterioridad el usuario tiende a cambiar anualmente de dispositivo | |||
| Producto donde el usuario si lo requiere necesita ir a una sucursal para tener una mayor información, donde un especialista necesita informa le a detalle las funciones de dicha cámara, el usuario también se habrá informado de un modelo en especifico | |||
No buscados | ||||
| Producto requerido en ciertas sucursales para complementar sus productos finales, esto suele tener una demanda mensual | |||
| Insumo que suele demandarse mensualmente por parte de las cadenas de panadería | |||
| Dicho producto o insumo para las aerolíneas, se suele requerir de forma periódica para las refacciones de aeronaves, como tal el neumático no forma parte directo sino indirecto del usuario o cliente, pero que esta presente en el servicio aéreo para el público en general o para operaciones logísticas de algunas empresas | |||
| Este producto es parte de un producto final, que demandan las empresas de tecnología de manera anual o por un periodo de tiempo más grande pero establecido, como la generación de dispositivos móviles que se lanzan cada año tras año |
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