Alianzas Estrategicas

UNIVERSIDAD PERUANA LOS ANDES

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES

LA ALIANZA ESTRATEGICA

CARRERA : ADMINISTRACION Y SISTEMAS

CICLO : VI CICLO

MATERIA : TALLER XI ASOCIATIVIDAD EMPRESARIAL

ALUMNAS : CARDENAS YAURI JEANETH.

MALASQUEZ GARCIA, ALEXANDRA.

MALASQUEZ GARCIA, KAREM.

RAMOS POMA YENY.

TUESTA LA TORRE PATRICIA.

PROFESOR : LIC. DANNY RODRIGUEZ

AÑO LECTIVO : 2013

DEDICATORIA

Agradecemos a la Universidad Peruana de los Andes y a todo su plantel docente de la Carrera Administración y Sistemas por brindarnos los medios y conocimientos necesarios para acceder a una formación académica que nos permitirá desempeñarnos profesionalmente en el futuro próximo.

En especial queremos agradecer todo el apoyo recibido y buena predisposición totalmente desinteresada, por parte de nuestro profesor del curso que nos guía durante todo este proceso ofreciéndonos sus conocimientos y horas de su tiempo.

INDICE

Pág.

Introducción 4

I. Alianza Estrategica 5

II. Tipos de Alianzas Estratégicas 6

III. Ventajas y desventajas de las Alianzas Estratégicas 7

IV. La importancia de las Alianzas Estratégicas 7

V. Fracasos de las Alianzas Estratégicas 9

VI. Ejemplos de Alianzas Estratégicas 9

Conclusiones 12

Bibliografia 13

INTRODUCCIÓN.

El establecimiento de alianzas estratégicas es una excelente forma de acelerar el potencial de un negocio, de que crezca como empresa y genere nuevos vínculos empresariales importantes. Para determinar cómo establecer alianzas estratégicas es fundamental dar valor a la otra parte, conocer y determinar su importancia, valorar y apreciar su participación en el negocio.

En la actualidad desafortunadamente sucede todo lo contrario, la mayoría de las personas y empresas se sienten mucho más atraídas por identificar el provecho que pueden sustraer de quienes se alían a ellas y no se enfocan en lo que pueden brindar a la otra parte.

Para descubrir cómo establecer alianzas estratégicas de la manera adecuada, se debe saber que es de vital importancia establecer también el propio valor como empresa, los puntos fuertes del funcionamiento de la misma, y los aportes que podamos realizar a quien se une al proyecto empresarial, puesto que son ambas partes las que resultarán beneficiadas con dicha unión.

Una empresa debe establecer primero todo lo que está dispuesta a brindar a quien pretende unirse a su proyecto y no sólo enfocarse en lo que está dispuesta a recibir; esto no sólo es imprescindible para relaciones empresariales, sino también para relaciones personales, si tu das desinteresadamente, se te va a regresar con creces todo lo que has dado.

I. ALIANZA ESTRATÉGICA

Es la asociación de dos o más personas físicas o jurídicas con el objeto de generar -con los aportes de cada una de ellas- proyectos de distinto tipo.

Con recursos escasos y empleo en extinción no se puede crecer en soledad. La asociación permite crear cadenas de valor combinando recursos. Hasta el cerebro marca los límites del individualismo. Los seres humanos tienen áreas de alto rendimiento y otras de rendimiento medio.

Esto responde a la pregunta qué es una alianza estratégica desde otro enfoque, el de la complementariedad con otros hombres que poseen destrezas distintas que se reúnen mediante el trabajo en equipo lo que permite aumentar la producción y el valor. En este caso se distingue el conocimiento del especialista de sus destrezas cerebrales entre las cuales distinguimos las capacidades creativas, analíticas, ejecutivas, y sociales.

Metas y objetivos: Las metas y objetivos de una alianza estratégicas pueden ser muy variados, sin embargo y según el propósito conjunto de ambas empresas, es indispensable poner en claro los términos a los cuales estas quieren llegar.

La claridad en aspectos tales como quien manejará esta alianza, quien tomará las decisiones, entre muchos otros, es fundamental para un adecuado funcionamiento de la misma. Antes de establecer cualquier tipo de alianza es necesario llevar a cabo y con mucha claridad un análisis propio del potencial de la empresa e ideas concisas sobre los gastos conjuntos y medidas alternativas en caso de crisis.

1. ALIANZA ESTRATÉGICA PRODUCTIVA

Es la que permite a los participantes crecer de diversas formas: incursionar en nuevos escenarios, acotar riesgos, eliminar competidores o asociarse y lograr economías de escala. Sus premisas básicas son el gana-gana, los valores compartidos y el compromiso con el éxito.

El test que mide el rendimiento de una alianza estratégica productiva consiste en comparar el todo resultante de la asociación con la suma de las partes. Cuando el todo es superior se comprueba la sinergia positiva de la asociación que se da cuando la armonía y la cooperación superan a lo que podría producir el individuo aislado.

2. ALIANZA ESTRATÉGICA MÚLTIPLE

La alianza estratégica no es lo mismo que la estrategia de las alianzas. Hay que entender que el mundo se dirige hacia estructuras participativas. El estar solo ya no rinde, lo que vale es integrarse a redes de valor. Generar alianzas estratégicas nuevas o integrar aliados a las ya existentes implica desarrollar una fábrica de ideas interna y otra de relaciones productivas, es decir contar con una estrategia de las alianzas. Mediante un cruce permanente entre nuevas y viejas ideas y relaciones se intenta generar un portafolio de alianzas estratégicas.

Así uno pude asociarse con el mejor sin hacer el trabajo que hizo para conseguirlo, sumar respuestas transformadoras y optimizar la ecuación entre los recursos internos y externos.

II. TIPOS DE ALIANZAS ESTRATÉGICAS

El concepto genérico que visualiza una alianza estratégica se observa en el acertijo del ciego y el paralítico perdidos en el bosque. La respuesta es que sólo se salvan cooperando. El paralítico ofrece la visión el ciego la locomoción y su unión hace la fuerza.

Otra alianza estratégica es entre países. El ejemplo es la asociación entre de EEUU, Rusia e Inglaterra contra Alemania para derrotarla en la segunda guerra mundial. Winston Churchil la expresó en una frase que dirigió a su pueblo: Sangre, sudor y lágrimas, pero venceremos.

Existen alianzas nacionales e internacionales, de pequeños y grandes, de empleados que se hacen socios transformando relaciones de dependencia en proveedores o asociados, alianzas parejas o dónde uno es el pívot y los demás giran alrededor, etc.

Los tipos de alianzas existen, según su propósito así es cómo se definen. Sin embargo, en toda alianza existen tres patrones básicos que se relacionan con mercados, productos y tecnología.

1. ALIANZAS DE MERCADOTECNIA.- El fin básico de esta alianza es el incremento de ventas, puede ser expandiendo el negocio a los mercados internacionales. También funciona como protección por incursiones de la competencia.

2. ALIANZAS SOBRE PRODUCTOS. Pueden ser de dos tipos:

a) Compradores con sus proveedores: Esta alianza tiene como función mejorar la calidad y reducir los costos.

b) Asociaciones de manufactura conjunta: Cuando existe una demanda que no puede ser cubierta, esta alianza ayuda al crecimiento productivo, y de igual manera a reducir los costos directos.

3. ALIANZAS PARA EL DESARROLLO DE TECNOLOGÍA.- Con esta alianza se reducen los riesgos y costos por el desarrollo de productos o nuevas tecnologías ya que se comparte el capital invertido.

Estos tres patrones de creación de Alianzas pueden generar otras tantas, ya que dependiendo de la función y el fin del negocio se puede desarrollar propias versiones. Por ejemplo:

a) Alianzas de productores y distribuidores, Convenios de mercadotecnia, Alianzas de economía de escala.

b) Alianzas para distribuir riesgos.

c) Alianzas de investigación y desarrollo en comercialización, nuevos procesos.

d) Franquicias detallistas, licencias.

• Las alianzas también pueden generar la creación de nuevas entidades o pueden establecer el grado de propiedad de la misma. Y en base a esto, las alianzas se pueden clasificar en 4:

a) Hay propiedad de los socios y se puede crear una nueva entidad. Ejemplo, Joint Venture y Consorcios de Exportación.

b) Hay propiedad

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