Analisis luis carlos sarmiento

Luis Carlos Sarmiento Angulo.

1. Identifique 6 etapas de negociación.

R// Identificar señales, recolectar información, establecer una estrategia, asignar tareas, negociar con las personas adecuadas, maximizar alternativas.

1. Fueron o no bien ejecutadas.

R// Evidentemente cada una de las etapas fueron bien ejecutadas. Para iniciar, el empresario Luis Carlos Sarmiento Angulo (1) identifico una necesidad de realizar algo que podríamos llamar “producción responsable” de algo que pudiera reemplazar a la chicha y fuera legal en Colombia.

Seguido a esto (2) recolecta información necesaria para llevar a cabo su ingreso a una industria desconocida para él, pues por el momento no había sido empresario de ningún tipo de industria de alimentos, pero logra informarse lo suficiente para llevar a cabo su idea de negocio, siempre teniendo una perspectiva zagas, mirando como lograr llevar su industria al mercado mundial.

(3) establece principalmente tres estrategias en cuanto a la industria de la cerveza; la integración vertical, adquiriendo empresas productoras de todo lo necesario para su industria: empresa de envases, de tapas, de combustible y adquiriendo absolutamente toda la producción de cebada del país, segundo, la monopolización, efectuando muy posiblemente eso que en el mundo de los negocios denominan “el pez grande se come al pez chico”, anulando cada pequeña y mediana empresa que pudiera ser competencia para el mercado nacional de la cerveza comprando siempre la mayoría de las acciones y encargando los puestos importantes para la toma de decisiones a sus familiares, y por último, colaborando en las cuestiones políticas del país financiando presidencias para poder asegurar la facilidad en la toma de decisiones de los aspectos jurídicos o dependientes del estado como lo es por ejemplo el precio del producto que comercializaba.

 (4) Asigna tareas a su grupo familiar, poniéndolos en puestos estratégicos en las empresas con el fin de que la toma de decisiones de las empresas en las que empezaba a ingresar su grupo dependiese netamente de la palabra de él.

Negociar con las personas adecuadas(5), en este caso seria saber cuales eran las empresas con las que debía tener algún tipo de negociación, aquellas que le facilitaran su producción o comercialización, aquellas que significaran algún tipo de amenaza para su monopolio a lo largo del país, o también aquellas que le permitieran ingresar al pequeño grupo de las grandes empresas productoras de cerveza a nivel mundial, etapa que le funciono correctamente ya que logro absolutamente todo lo que se propuso, pues pudo posicionar a Bavaria entre las primeras 10 del mundo.

Por último: maximizar alternativas (6), buscaba diferentes maneras de lograr sus objetivos, de “tumbar” las diferentes empresas que le significaban competencia, en caso de que no las pudiera derribar, las compraba o buscaba la manera posible con el fin de siempre salirse con la suya, monopolizar el mercado.

1. Lo que más y lo que menos nos gustó.

R// lo que mas nos gusto acerca de la lectura de Luis Carlos Sarmiento fue la habilidad para lograr cumplir su objetivo, como fue adquiriendo cada una de las empresas que necesitaba, comenzando desde un pequeño porcentaje de acciones que poco a poco iban aumentando hasta el punto en que lograba tomar las decisiones a su gusto.

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