Analizis Gucci Fuerzas de porter
Enviado por Maary Ro • 17 de Noviembre de 2019 • Ensayos • 952 Palabras (4 Páginas) • 941 Visitas
1.¿Cuán atractivo era el sector de los artículos del lujo en el momento que narra el caso? Utiliza para responder la metodología de la Nota Técnica.
La competencia de los productos sustitutivos:
Existe una gran amenaza para que el consumidor pueda sustituir el producto, ya que las marcas de lujo están dirigidas a un mismo tipo de consumidor, que puede sustituír el producto con artículos de Prada o Hermés.
Una estrategia para bajar sus precios sería ideal, ya que esto le permitirá estar en un costo más bajo que Chanel y Hermés, pero al mismo nivel que Prada y Louis Vuitton. Esto permitirá que Gucci pueda ofrecer un producto superior que representará un buen valor para el cliente.
La Amenaza de entrada de nuevos competidores:
Las barreras de entrada para este sector son altas.
La inversión inicial para materiales de lujo es alta, por otra parte las relaciones con talleres artesanales así como su inversión en infraestructura para éstos es muy importate.
La inversión que se necesita para publicidad es demasiado alta, sin embargo en este punto es importante destacar que tiene una gran competencia con empresas del grupo LMVH ya que ellos logran negociar su publicidad por grupo no por marca.
La rivalidad entre los competidores establecidos.
La rivalidad que existe con sus competidores es bastante alta, todas se centran en el mismo consumidor
Gucci intenta hacer la diferenciación de sus productos al cambiar la edad de su target de una mujer con una imagen clásica, acomodada, conservadora y una edad mayo a una mujer glamurosa y sexy, moderna, urbana de espíritu joven sin importar la edad.
El poder de negociación de los compradores:
Clientes que ya no necesariamente están buscando un producto que se vuelva una inversión con el tiempo, sino clientas que quieren cambiar su guardarropa cada temporada.
Se tiene que trabajar mucho en la fidelidad de los clientes, ya que al ser un consumidor que sigue la moda no puede mantener la atención por periódos muy largos.
El poder de negociación de los proveedores:
La relación con los proveedores era muy mala, por lo que el poder que un proveedor tiene para trabajar con Gucci es muy alto. La mala imagen que se creó hizo que los proveedores no quisieran trabajar con la marca.
Por medio de la persuasión se logró encontrar a los mejores proveedores, y por medio de la inversión de la empresa se logró la especialización de los proveedores.
2.Describe los rasgos diferenciales (VENTAJAS COMPETITIVAS) de los distintos competidores de Gucci a que se refiere el caso.
Hermés:
Empresa con más de 100 años de experiencia
Empresa con enfoque vertical
Mano de obra certificada por la empresa.
Fabricante del 80% de sus productos.
Louis Vuitton:
Empresa con más de 100 años de experiencia.
Marca reconocida por un nicho elite, realeza.
Especialista en productos de lona,
Prada:
Subcontratación de su producción, con talleres controlados.
Menor inversión en activos fijos de fabricación.
3.¿Cómo estaba Gucci posicionada en 1990? ¿Y en 1994? ¿Y en 2000? ¿Cuáles fueron los movimientos que permitieron a Domenico de Sole reposicionar la compañía?
Gucci en 1990.
La situación económica no era buena, era un periódo de recesión y la oposición a los productos de lujo, hicieron que las ventas bajaran un 3% entre 1990 y 1993.
Productos pirata llenaban las calles de Roma y Nueva York, un exceso en la gama de productos que llevaban el nombre de la empresa.
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