Análisis De Nike

Análisis de comportamiento de los clientes:

Motivación, lugar y frecuencia de compra:

Las diversas motivaciones que tienen los clientes por adquirir los productos de Nike son las consecuencias de las estrategias establecidas de publicidad que han logrado un notable poder de marca y reconocimiento de su logo (swoosh). Estas estrategias se basan en crear productos de calidad superior y asociarlos a deportistas muy famosos, las cuales han revolucionado el campo de marketing deportivo como no lo había hecho ninguna marca anteriormente.

Las compras de los productos Nike se efectúan en todas las tiendas de centros comerciales que ofrezcan productos deportivos, en showrooms y compras a través de internet.

Y la frecuencia de compra es elevada ya que constantemente se pone a disposición del cliente una amplia gama y/o línea de productos que provocan que los consumidores quieran actualizarse y estar a la moda con los productos. Además, hoy en día, en nuestro país se ha notado un claro ascenso en el desarrollo del deporte, lo que ha conllevado a que las personas cada vez mas muestren interés en comprar los diversos productos deportivos para tener una práctica adecuada.

Situaciones de uso o consumo habituales:

Los productos de Nike al estar dirigidos al mundo del deporte, el uso de estos lo desarrollan todas las personas que practiquen algún deporte o que quieran vestir alguna vestimenta casual cómoda para su vida cotidiana.

Atributos diferenciales valorados en el proceso de elección del producto:

Además de tratar de satisfacer todas las necesidades y gustos de las personas preocupándose de la calidad e innovación en sus diseños uno de los principales atributos que hacen que se diferencia de sus competencias, es que esta empresa pretende “vender” un estilo de vida, una cultura del deporte, una actitud conocida como “just do it” que significa simplemente hazlo.

Actitudes hacia el producto frente a productos alternativos:

Debido a las características mencionadas anteriormente, las actitudes tomadas por los consumidores frente a productos alternativos son sumamente positivas, ya que, gracias al posicionamiento que tiene esta marca, permite que los consumidores confíen plenamente y opten la mayoría de las veces en recurrir a estos en vez de otros productos de las competencias.

Personas que intervienen en el proceso de compra:

Las personas que intervienen en este proceso son todos los vendedores que fueron asignados por los jefes de tienda para que efectúen la venta de una manera más efectiva.

Análisis interno

Aspectos productivos.

Análisis del proceso productivo. Utilización de la capacidad instalada:

Lo que logramos constatar del proceso productivo es que para esta empresa es primordial realizar una disminución de los costos a través de la subcontratación, ya que este es un recurso valioso para Nike. La reducción de los costos mediante el empleo de los trabajadores a un precio reducido o pagando menos por operación de la planta permite que Nike pueda invertir sus ganancias adicionales en otras áreas del negocio como la publicidad, lo que aumenta el potencial de crecimiento de la empresa. Además la disminución de los costos operativos es más propensa a atraer y retener a los inversores de la compañía debido a que más dinero puede ir en aumento de la rentabilidad del negocio.

Y en cuanto a la utilización de la capacidad instalada, creemos que posee una infraestructura adecuada para producir sus productos, ya que el espacio físico es muy amplio y además cuentan con maquinaria de última tecnología la que optimiza ampliamente el trabajo.

Economías de escala y experiencia:

Ante sus altos volúmenes de producción, Nike puede contar con muy bajos costos lo que permitiría ofrecer los precios más bajos del mercado, pero no lo hace debido a que también cuentan el valor de la marca. Esto podría favorecer en cierta medida a otras empresas de menor volumen ya que podrían ofrecer precios mas asequibles.

Nivel de calidad del producto final:

Los productos finales de Nike aseguran un rendimiento óptimo para las disciplinas deportivas a las que se dirige y también otorga cierto estatus representado por la moda, vanguardia y conductas propias de algún deportista de elite. Esto hace que cumpla con todos los estándares de calidad que se le puede exigir en cuanto a las necesidades y rendimiento de los consumidores.

Grado de desarrollo tecnológico, política de renovación de equipos e instalaciones. Calidad de las instalaciones:

Nike es la empresa líder a nivel mundial de desarrollo tecnológico, ofreciendo el mejor rendimiento deportivo a través de productos de vanguardia e innovaciones. Esto conlleva a poseer como política implementar constantemente renovaciones de las maquinarias e instalaciones. Dichas instalaciones las podemos catalogar en un nivel de excelencia que brinda la comodidad y beneficios necesarios para que los trabajadores empleen sus labores de la mejor manera.

Fijación

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