Análisis de Negociación Película: “El fundador”
Enviado por aknarothy • 2 de Junio de 2022 • Apuntes • 806 Palabras (4 Páginas) • 195 Visitas
Ingeniería en Ejecución de Administración[pic 1]
Análisis de Negociación
Película: “El fundador”
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Introducción:
Una negociación es la que se realiza cuando dos o mas partes no llegan a un acuerdo, o cuando no se tienen una visión a largo plazo.
En estas circunstancias es cuando se deben aplicar estrategias de negociación, siendo los mas utilizados hoy en día el método Harvard y los 8 métodos de negociación, ya que estos tienden en proceder a una discusión estructurada estableciendo objetivos claros y precisos.
En este informe daremos ejemplo en base a la película “El fundador” donde identificaremos procesos de negociación y sus puntos, cuales son visibles y si se adapta a los modelos mencionado anteriormente.
Identificación de método de negociación:
Respuesta Estudiantes | |
Preparación | Ray Kroc se prepara legalmente para una negociación agresiva, utilizando la intimidación de su poder económico eso se ve reflejado cuando lo amenazan con demandarlo y el les responde talvez ganen, pero no pueden financiarlo |
Discusión | Se desarrolla cuando Dick McDonald llama a Ray Kroc para discutir la venta de su parte de la compañía |
Señales | En la llamada de Dick McDonald a Ray Kroc le dio a entender que estaban dispuestos a negociar, dando a entender que las tácticas utilizadas por Ray Kroc en la planificación dieron resultado |
Propuestas
| En la propuesta los hermanos McDonald piden 2.7 millones de dólares 1 millón para cada uno más los impuestos, además de el 1% de las ganancias de la compañía para siempre. Ray Kroc como buen negociador sabía que no se podía negar de manera inmediata y se toma el tiempo para analizarlo |
Paquete | Además de la propuesta económica los hermanos McDonald solicitaron el local de san Bernardino y Ray Kroc no lo quería entregar en primera instancia luego cede a las demandas |
Intercambio | Ray Kroc astutamente cedió a todas las demandas con la única condición de dejar por fuera del contrato la solicitud del 1% de las ganancias de la compañía y solo sellar el acuerdo con un apretón de mano aludiendo a un problema legal con sus socios |
Cierre | Al terminar la negociación los hermanos McDonald estaban en la incertidumbre si habían logrado sacar a su propósito todas las condiciones posibles y Ray Kroc estaba empeñado en cerrar el trato antes que pudiesen sacarle algo más a él en la negociación |
Acuerdo | Ray Kroc se dio cuenta que los hermanos McDonald se habían relajado y bajado la guardia aprovechando ese momento para llegar a el acuerdo final con el apretón de mano y no tuvieran tiempo de retractarse. |
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