Análisis de Resultados para Validar la Idea de Negocios

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Universidad Nacional Andrés Bello

Facultad de Economía y Negocios

Escuela de Ingeniería en Administración de empresas

Formulación de Proyectos

TIG:Formulación de proyectos

Integrantes:

Exequiel Correa Riffo

Catalina Poblete Soza

Profesor:

Robinson Sáez Lazo

Indice

Introducción        3

Descripción del negocio        4

5 fuerzas de Porter        4

peste        6

estructura de mercado        6

Validación Inicial        7

Definición del Problema de Investigación        7

Propuesta de las Hipótesis        7

Hipótesis:        7

Diseño y Límite de la Investigación        7

Etapa Cuantitativa        8

Análisis de Resultados para Validar la Idea de Negocios        11

Estrategia de comercialización        18

4P        19

Gestión Ambiental del Proyecto        19

Conclusión        21

Introducción

En la formulación de proyectos existen variados temas a tratar pero cada uno se relacionan entre sí, para este trabajo se enfocara en un proyecto el cual necesita una investigación el cual arrojara los eficiente que puede ser si este si implementa.

El estudio de mercados es una herramienta necesaria en lo que respecta el mundo de la empresa y del mercado para poder tomar decisiones dentro del campo del marketing estratégico y operativo. Este concepto, es el proceso por el cual se recopila, registra y analiza la información con respecto a un mercado en particular, a los clientes y competidores.

Para hacer esta investigación se recurre a métodos estadísticos, analíticos y diversas técnicas para obtener los datos o la información que se necesite; con la finalidad de ayudar a crear el plan estratégico de nuestra empresa o negocio y preparar el lanzamiento de un nuevo producto al mercado que logre la satisfacción de los clientes potenciales.

Con el estudio de mercado que se realizará, se podrá tener una mejor información para la toma de decisiones necesarias que favorezcan el crecimiento del potencial negocio.

El principal motivo de la realización del trabajo es lograr verificar la viabilidad y así poder ejecutar en la realidad lo aprendido en clases y de esta forma contar con las herramientas necesarias para producir un negocio o emprendimiento factible y que pueda perdurar a lo largo del tiempo y expandirse.

Descripción del negocio

          El negocio que se pretende realizar consiste en un Truck de belleza, con el fin de desarrollar trabajos relacionados con la estética o belleza femenina o masculina (más enfocado al género femenino), con la particularidad de que se entregue un servicio rápido y de calidad.

Beauty Truck ofrece un servicio único e innovador en un “Truck” o camión ambientado en un estilo moderno con el objetivo de brindarle al cliente una experiencia única e innovadora con atención personalizada enfocada en el rubro de la belleza o estética femenina y masculina. Llevando el salón de belleza a lugares más accesibles para los clientes, en un ambiente grato a un precio razonable.

Para poder analizar y planificar en el proceso de marketing, se debe segmentar demográficamente, esto permitirá identificar los potenciales clientes que coincidan con el perfil del negocio, por ejemplo, considerar el género y edad. Ya que es un negocio orientado hacia las mujeres de cualquier grupo etario, en especial a niñas y mujeres jóvenes que son las principales consumidoras de productos y servicios de belleza, que les otorga un sentido de moda a su estilo de vida, además de incluir la atención a hombres, debido a la diversidad e inclusión, tanto mujeres como hombres, se preocupan de su apariencia física. También la segmentación geográfica es un concepto por considerar por el hecho de que podemos trasladar nuestros servicios a diferentes lugares dentro de la región del Biobío, por ejemplo, en las distintas estaciones del año donde recurra una mayor afluencia de público, por ejemplo, en verano podemos ubicarnos en balnearios, playas, camping, etc.

5 fuerzas de Porter

Poder de negociación de los proveedores:

Los proveedores de la industria de la belleza son de suma importancia, debido a que ellos entregan todo lo necesario para que se pueda atender y trabajar de manera eficiente con los clientes.

Los precios de los productos los cuales se ocupan para este tipo de proyectos son de suma importancia, pero al ser productos fáciles de adquirir el poder de negociación no debiese ser tan fuerte como se piensa, no pueden negociar cuando los precios de los productos están ya establecidos dentro de la industria, esto debido a que hay muchos proveedores los cuales no les gustaría perder a un cliente que les comprara de forma segura sus productos, en este sentido, el proyecto tanto como el proveedor necesitan tener una buena relación para así tener buenos productos y siempre estar con un inventario adecuado para los clientes potenciales.

Poder de negociación de los clientes:

En este mercado la competencia es muy grande, esto influye en el poder de negociación que tienen los clientes ya que tendrán múltiples opciones al elegir negocios de este rubro. El poder de negociación es alto, por lo que los precios que se fijen tienen que ir orientados a competir con los demás negocios del rubro.

Amenaza de nuevos competidores:

Esta amenaza es alta debido a múltiples factores:

• Precios mas bajos debido a nuevos competidores entrantes.
• La fuerte publicidad que tienen ciertos salones de belleza, muchos tienen publicidades las cuales llaman la atención de los clientes, una de estas puede ser promociones o productos premium.
• La comodidad, este es un factor fundamental ya que el cliente al sentirse a gusto en un salón de belleza siempre lo preferirán. Estos clientes que son fieles pueden cambiar solo al ver distintos precios o algo que les llame la atención, por lo que el beauty truck sería ideal para este tipo de clientes.

Amenaza de productos sustitutos:

Es alta debido a que existen variados productos de baja gama en el mercado que pueden hacer casi lo mismo, pero con un daño más fuerte según donde se aplique y también el cliente tiene que aplicárselo por lo que igual es más difícil.

Lo otro es un cambio en promociones y precios, esto debido a que generalmente hacen muchas promociones las cuales son un sustituto que les quita mucha clientela a distintos tipos de salón de bellezas. Aunque hoy en día el chileno es más consciente de acuerdo al look que se utiliza por lo que siempre preferirán un buen profesional que les haga un buen corte, mejor aplicación de productos, etc.

Rivalidad entre competidores existentes:

En un negocio como este es muy alta la rivalidad y esto cada vez aumenta más. Estos también siguen aumentando cuando:

• La diferencia de precios que existen entre los negocios.
• Los productos con los que se trabajan son cada vez menos demandados.
• Diferencia entre que tipo de profesional se busca (Estilista, barberos, peluqueras, etc.)
•  Las promociones que cada competidor tiene, un ejemplo claro de este son los 2x1.
• Negocios entrantes con precios más bajos.
• La marca de los productos cada vez es más variada y con menos daño al aplicarlos.
• Competir con empresa que ya son casi franquicia.

Los negocios de este tipo son muchos, pero mantenerlos es lo que cuesta ya que existen muchos rivales con variados precios, distintos tipos de segmento y otros por lo que entrar a un mercado así es un desafío con una alta competencia

peste

Este análisis nos dará los factores en el entorno que afectaran al proyecto.

• Político: Se necesitará contar con los permisos, certificados y estudios del personal. Esto hará que la empresa sea más llamativa y que se rija al margen de la ley para así no tener un contratiempo al momento de querer lanzar el proyecto al mercado.
• Económico: Influirá de gran manera en los sectores en los cuales el beauty truck se instalará el mayor tiempo, aunque una ventaja de este es que se puede mover y recorrer una ciudad si es necesario. Esta se vera afectada de gran manera dependiendo de como este el mercado, de como actúe el gobierno ya sea con impuestos u otros. Su crecimiento puede ser de gran potencia ya que en chile no existe este tipo de truck, pero si se ve afectada directamente por la competencia que esta establecida en locales ya que cada día hay mas empresas de este tipo que entran al mercado.
• Social: En chile este tipo de servicios aumento de gran manera, debido a que los chilenos cada vez buscan verse y sentirse mejor usando estos tipos de servicios. La actitud y la opinión de los clientes será de gran ayuda por lo que las redes sociales influirán de gran manera en este proyecto.
• Tecnológico: Este será la mayor inversión la cual tendrá el proyecto todo esto debido a que tiene que ser un bus de gran tamaño, a la vez la tecnología que se implementara será de gama alta y de última generación la cual llamara aún más la atención de los clientes.
• Ecológico ambiental: Lo que se buscara es el menor daño medioambiental con este proyecto debido a que este será un bus el cual pretende recorrer ciudades, el Beauty Truck deberá constar también con paneles solares los cuales darán la energía necesaria para funcionar, los productos que se utilizaran serán los certificados y mas naturales para poder ayudar a contaminar menos.

estructura de mercado

Para este informe se necesita saber a que tipo de mercado pertenece nuestro proyecto. La economía tiene distintos tipos de mercado, pero el Beauty Truck pertenece en gran parte a la competencia perfecta. La competencia perfecta es cuando compiten un gran número de empresas y de igual manera cada empresa compite con sus productos de diferente calidad. Beauty Truck pertenece a esta ya que carecen del poder para colocar precios estables, estos precios se dan dependiendo del como este el mercado y como este el bienestar económico de los clientes, con esto existe una interacción en el mercado la cual juega con la curva de oferta y demanda la cual dependiendo de cómo esta se da el precio para los productos y servicios que se ofrecerán.

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