Análisis de los motivos de la internacionalización de Colchones Rosen

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Universidad del Bío-Bío

Facultad de Ciencias Empresariales

Departamento de Gestión Empresarial

Escuela de Ingeniería Comercial

Asignatura: Dirección Estratégica II

Profesores: Alex Medina – Paulina Ceballos

Análisis de los motivos de la internacionalización de Colchones Rosen

TAREA N°1

Integrantes:

Camila Chandía

Priscila González González

Bárbara Lagos Landaeta

Víctor Lagos Landaeta

Fecha de entrega:

21 – 03- 2017

ÍNDICE

INTRODUCCIÓN        2

DATOS DE LA EMPRESA        3

MOTIVOS DE LA INTERNACIONALIZACIÓN DE COLCHONES ROSEN        4

CONCLUSIÓN        6

BIBLIOGRAFÍA        7

INTRODUCCIÓN

El proceso de internacionalización para las empresas puede deberse a diversas situaciones, que pueden ir desde la exportación hasta la inversión externa. Importante es mencionar que estas formas de internacionalización están dentro de contextos complejos vinculados a la ejecución de alianzas estratégicas, los que llevan a que la organización vea para el futuro un aumento de su valor económico. A su vez, internacionalizar una empresa tiene que ver con someter a la totalidad o parte de sus productos o servicios, una parte de la misma o su totalidad a la autoridad conjunta de dos o más países o de un organismo que las represente.

Al intentar determinar cuáles son los motivos para que una empresa decida salir al exterior hay que primero entender la finalidad genérica que toda compañía posee tendiente a incrementar su valor económico, y desde ese punto de partido es que la lleva a desarrollar diversas actividades económicas en pos de alcanzar dicha finalidad vital.

Los cambios políticos y económicos que llevaron a estabilizar Latinoamérica en el siglo XIX, sentaron un precedente para que de a poco las grandes empresas de América del Sur –que antes eran locales– hayan adquirido fuerza para poder salir de su mercado natural y sean ahora verdaderas multinacionales que están desafiando a empresas de todo el mundo que han sido históricamente exitosas.

Para contextualizar el tema en cuestión, podemos decir que la empresa Colchones Rosen durante los años noventa materializaba su plan de desarrollo a través de sólidos conceptos que la llevaron a multiplicar sus operaciones, consolidando su posicionamiento de marca y liderazgo en ventas. Realizando crecientes exportaciones hacia otros países de América del Sur. Formalizando su internacionalización consolidando operaciones en Argentina, Bolivia, Uruguay, Paraguay, Perú y Brasil. Es en esta época que existe un incremento del PIB per cápita en Chile y el resto de los países de Latinoamérica, que sumado al dinamismo exportador que la industria productora de diferentes países, Chile entre ellos, permitió que el fenómeno de las exportaciones y la implantación de oficinas y centros de distribución en el extranjero, se hiciera realidad.

Para llevar a cabo la tarea, se procedió a dar una mirada global e integradora al comportamiento internacionalizador de la compañía, entregando un marco más bien teórico y práctico combinándolo con la materia vista en el aula. Se tomaron las consideraciones previas para lograr clasificar el camino hacia la internacionalización y a su vez usar el Enfoque Ecléctico de Dunning como herramienta de interpretación del actuar de Rosen.

DATOS DE LA EMPRESA (Hay q ordenar esto, son sólo consideraciones para entender más a la empresa…)

Las ventas internacionales de Rosen representan el 30% de sus ingresos totales. Argentina y Perú, al igual que Chile, son filiales complejas, es decir, son más que centros de distribución, contando con controles de capitales y producción de los artículos a vender. En cambio, otros países como Uruguay y Bolivia poseen el sistema de franquicia de la empresa, y poseen una presencia menor en Paraguay, Colombia y Brasil a través de sus ventas en sistemas de retail como Falabella o Cencosud.

Rosen es la empresa más grande del sistema industrial de colchones en Chile con el 50% del mercado. En repetidas ocasiones históricas, como en el repunte de los 90’s o después de superar la crisis Sub-prime y la asiática a mediados de los 2000’s, la venta de colchones se ha disparado.

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