Aprendizaje del curso en mi trabajo, liderzago

Aprendizaje del curso en mi trabajo, liderzago.

En la dirección de ventas podemos identificar la importancia en todos los roles que tiene que ejercer el líder de una FFVV, desde el momento de la confección de su equipo hasta la consecución de los resultados. Es en este rol, el de un líder de ventas, donde podemos ejercer y aplicar todo lo aprendido en este curso. Desde el primer momento, en la confección de un equipo de ventas, el líder tiene que estar presente y no delegar en otras áreas de la compañía este rol fundamental, ya que se trata de la selección de Mi equipo de ventas y por lo mismo, necesitamos a los más adecuados de acuerdo a las características del mercado en que vamos a operar. Cuando ya contemos con nuestro equipo conformado, tenemos la obligación de velar por su formación y capacitación, con ello podremos estar en la posición de exigir a todos los integrantes un aumento incremental en sus resultados, ya sea a los vendedores más avanzados como también a los que van quedando atrás en el desarrollo de su potencial. Para lograr esto, también tenemos que tener en consideración una vez más a la motivación que tiene que ser capaz el líder de impregnar. La información con la que debe contar el líder para poder liderar su equipo de ventas, también es fundamental, el desarrollo de sistemas de información que sean capaces de mostrarnos el rumbo y nuestras principales desviaciones nos ayudara en la concreción de nuestros objetivos. Para ello el líder tendrá que ser capaz de tomar las mejores decisiones, pensando en el corto y largo plazo, ya que esto le dará sustentabilidad a los resultados. Una vez más, el líder de ventas tendrá que tener claridad al momento de seguir los objetivos, tendrá que tener la capacidad de racionalizar las tareas, hacer seguimiento de cada una de ellas, de tal forma de poder priorizar y no ahogar a su equipo en múltiples acciones que solo pueden llevar a la desorganización y brechas en lo que realmente es importante. Quizás una de las condiciones más difíciles de poder llevar a ejecutar es la de poder implementar una cultura de excelencia y de alto rendimiento, para esto tendremos que poner en practica ciertos factores que darán consistencia a esto, lo primero será crear hábitos y que mejor que crearlos con el ejemplo, el líder siempre está siendo observado. El segundo paso será la gestión del tiempo, necesitamos ser eficientes en la consecución de los “¿Cómo voy a aplicar el aprendizaje de este curso en mis trabajos?” Objetivos, cuando logramos esto, podemos ya no solo pensar en el presente, sino más bien en las tareas que nos darán dividendos en el futuro. En esta etapa otro rol fundamental tomara el líder, ¡Liderazgo!, deberá ser capaz de promover esta cultura de excelencia a través del carisma, consideración, reconocimiento y motivación, entregando las herramientas necesarias para estar siempre en lo alto de la tabla. Teniendo como base la excelencia, podremos ser capaces de transmitir esto a nuestros clientes, demostrarles que más que una relación de vendedor – cliente, somos socios comerciales, que cuando a ellos les va bien, a nosotros también y si además de esto, logramos involucrar a las otras áreas de la empresa, que a pesar de los distintos indicadores que puedan tener cada una de estas, todos trabajamos para un mismo fin, que es la orientación al cliente. Hemos visto en cada una de las etapas de este curso, el rol que toma el líder de ventas, el poder ejercer su liderazgo en cada uno de los puntos desarrollados, sin duda, nos llevara a desarrollar de una mejor forma cada uno de los objetivos propuestos por la compañía. Me quedo con una frase que creo que calza perfecto cuando queramos ejecutar lo aprendido dentro de nuestro trabajo cuando hablamos de ventas, Un buen líder no solo debe realizar gestión, ya que esto por sí solo no genera venta sino que debe provocarla

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