CALCULO DE CETES

EMBOTELLADORA AGUA INMACULADA

1. DESCRIPCIÓN Y JUSTIFICACIÓN DE LA EMPRESA.

El proyecto que presentamos nace como fruto de la evaluación para la materia de formulación y evaluación de proyectos de inversión en la cual tenemos que desarrollar un proyecto para la aprobación de la misma.

De tal manera desarrollaremos una planta purificadora de agua con los mejores estándares de calidad en la región, lo anterior está fundamentado en la necesidad que se encontró de cubrir un mercado bastante amplio y que día con día crece: la cuidad de Cuernavaca, ubicada en Morelos.

El segmento de mercado al que va dirigido nuestro producto es, de hecho, toda la población de Cuernavaca, sin importar edad, género o clase social, ya que el agua es un producto fundamental en la vida de todas las personas, es por esta razón que se consideró prudente la formulación de éste proyecto.

Una vez establecida la purificadora de agua, se planea comenzar con el producto de garrafón (19 litros) lanzándolo a un precio económico en comparación con los competidores más directos. Al cabo de dos o tres años, se planea expandir nuestro mercado a los poblados Vecinos como lo son Jiutepec y Temixco y Emiliano Zapata, ya que conocemos que el agua es una fuente de vida.

El agua que ofrece nuestra competencia cada vez es más cara y la gente muchas veces prefiere tomar como un sustituto, nuestra planta purificadora ve una posible oportunidad en esta situación y planea ofrecer precios estables que siempre manteniendo la calidad de nuestra agua y tratando de fomentar una cultura diferente para que las personas quieran consumir agua en lugar de refresco.

A pesar de que existe mucha competencia nos percatamos de sus precios son bastante elevados y a pesar de cumplir con los estándares de calidad, muchas veces las necesidades de los consumidores no se ven satisfechas por completo.

Nuestra empresa purificadora de agua busca satisfacer la necesidad de todos los habitantes de la ciudad de Cuernavaca y sus poblados vecinos a través de la oferta de un producto de calidad que brinde el servicio deseado por los consumidores, logrando así la preferencia de los mismos por sobre la competencia.

Misión Y Visión

Misión

Nuestra misión es darte el mejor servicio de agua purificada y brindarte agua pura y desinfectada de calidad, logrando una mayor seguridad a nuestros consumidores a bajo costos.

Visión

Nuestra visión es llegar alcanzar las metas fijadas y abarcar un mercado general, logrando así una empresa grande para brindarte mejor servicio y poder llevar agua purificada a todos los lugares de nuestra región.

Análisis FODA:

Fortalezas:

En esta Fase proponemos que en nuestras áreas de trabajo incluso la de llenado de los garrafones, contara con el personal capaz de desempeñar las labores encomendadas, tener la capacitación para todos, con respecto a las áreas que desempeñan, contar con maquinaria y equipos de excelente calidad para brindar mayor confianza para los clientes. Trabajar con normas y estándares establecidos por salubridad, así como los compromisos fiscales. Crear estrategias para abarcar el mercado.

Oportunidades:

Por lo tanto, la empresa se encuentra en un ambiente estable, competidores que no ponen en riesgo nuestras ventas, podemos observar los lugares donde tendremos mayores ventas, buena aceptación, lugar de mayor demanda, población económicamente activa, mayor demanda del producto.

Debilidades:

Son factores que nos pueden perjudicar en la realización de nuestra empresa, e incluso lograr una disminución en las ventas hasta perder la permanencia en el mercado. En esta fase no contamos con publicidad periódica, tampoco contamos con suficiente equipo de reparto para abarcar las zonas de demanda.

Estrategias:

Establecer campaña de reconocimiento a nivel región, darnos a conocer en los medios que actualmente la mayoría de las personas utilizan, participar en eventos culturales y exposiciones.

En un principio el modelo de desarrollo será mantenerse en el mercado y así poder recuperar la inversión a un término de un año para poder tener presencia de utilidad y para posteriormente pesar en tener alguna otra sucursal, aun tratándose de franquicias.

2. MERCADOTECNIA

Análisis del Mercado.

Se pretende básicamente determinar la situación de las empresas más representativas del sector de plantas purificadoras y envasadoras de agua respecto a su proceso de producción, para establecer las características de los productos que ofrecen. Para dicho fin se realizó una pequeña investigación de las principales empresas de la región de plantas purificadoras y envasadoras de agua quienes serán los competidores.

Se realizó la investigación con 1 mediana empresa de la región que se dedican exclusivamente a la venta en Garrafones“ Clyva en la que se recogió información relevante a:

Productos elaborados.

Procesos de producción empleados

Servicios que prestan

Calidad del producto

Presentación del producto

Calidad del envase.

Resultados de las Investigaciones:

PRECIO COMPETENCIA PUBLICIDAD CALIDAD ENVASE SERVICIO PRESENTACIÓN

$18.00 CLIVA PRESENCIA POR MEDIO DE PROPAGANDA IMPRESA NO CON SISTEMA DE OSMOSIS Y OZONO PVC SOLO DISTRIBUCIÓN A DOMICILIO 20 LITROS

Levantamiento Encuestas Y Resultados

En La Región En El Cual Se Instalara La Planta De Agua.

1.- ¿ Porcentaje de personas que consumen agua envasada?

SI 65%

NO 35%

2.- ¿MARCAS DE AGUA CONOCIDAS POR EL CONSUMIDOR?

Agua Clyva 55%

Epura 15%

Bonafont 15%

Electropura 15%

3.- ¿EN QUE TIPO DE ENVASE PREFIEREN EL AGUA DE 20 L?

Plástico 95%

Vidrio 5%

4.- ¿TAMAÑO DE ENVASE PREFERIDO POR EL CONSUMIDOR PARA BEBER AGUA?

0.5 litro 40%

1 litro 35%

1.5 litros 25%

5.- ¿QUIENES ACOSTUMBRAN A CONSUMIR AGUA ENVASADA CON FRECUENCIA?

Personas mayores 3 %

Adultos 30 %

Jóvenes 60 %

Análisis de la competencia.

CLYVA

Empresa reconocida por la antigüedad que tiene en el mercado, quizás pueda ser líder en la distribución de agua a domicilio puede darse el lujo de poner los precios altos que el de la competencia. Con respecto al producto no tiene mucha variedad ya que solo distribuyen en presentación de Garrafones de 20 Litros de PVC, únicamente y cuentan con camiones diseñadas para el abastecimiento de agua. Y sobre sus publicidad no están al día cuentan con logotipo no llamativo.

Por otra parte los competidores serán las grandes empresas de renombre, pero las ventajas en nuestra franquicia es que es de prácticamente un producto nuevo ya que la empresa muy pocas personas la conocen, además de contar con presencia en los medios de comunicación mas grandes hoy en día con una considerable audiencia comprobable, es por eso que en este apartado como “Competencia Indirecta” tenemos amplia ventaja por lo antes mencionado, además de que contamos con un precio al público considerable te más bajo que las competencia más fuerte.

Descripción del Producto.

Dentro de este apartado es necesario recalcar que todos los empaques son proporcionados por la empresa dueña de la marca por lo cual tenemos la veracidad de que tanto la calidad como la presentación de estos son de extrema calidad y por supuesto de amplia gama así como útiles y llamativos.

La presentación totalmente proporcional a la demanda y va desde los envases de 500 ml hasta los clásicos garrafones de 20 litros, para ser más específicos proporciono la liga de la página en la cual se encuentra la amplia gama de productos ya que esta es bastante amplia.

La franquicia cuanta con una maquinaria totalmente amigable con el ambiente ya que esta misma aparte de ser purificadora también cuanta con un tratamiento del agua utilizada para el lavado de los envases retornables.

Por otra parte el precio es bastante competitivo ya que se encuentra dentro del rango de la competencia por lo que en este apartado no tendremos problema, la diferencia con respecto de la competencia será enfocada totalmente al servicio al cliente.

La imagen y la publicidad están plenamente consolidadas ya que se muestra en cadena nacional en los canales de televisión a nivel nacional.

Por esta parte no generara un costo en este sentido, solo se hará un gasto menor para hacer presencia a nivel región.

La distribución del producto será por medio de rutas programadas en un radio de 30 kilómetros a la redonda, esto dependiendo de la demanda.

La ubicación será en el estado de Morelos ciudad de Cuernavaca en la Colonia Satélite Calle Violeta número 30, cabe señalar dentro de esta zona no hay ninguna embotelladora cerca y no existe al menos en un radio de tres kilómetros ningún peligro de competencia.

Proyección de ventas.

Corto Plazo

Lograr un adecuado

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