CANAL DE DISTRIBUCION TAREA

TAREA I[pic 1]

Canales de Marketing

A-Elabora un cuadro sinóptico con los distintos tipos de canales de distribución y sus características 

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Un canal corto: sólo tiene dos escalones, es decir, un único intermediario entre fabricante y usuario final.

 Este canal es habitual en la comercialización de automóviles, electrodomésticos, ropa de diseño... en que los minoristas o detallistas tienen la exclusividad de venta para una zona o se comprometen a un mínimo de compras.

Otro ejemplo típico sería la compra a través de un hipermercado.

Corto Fabricante --------------------------------------> Detallista ----> Consumidor.

En un canal largo: intervienen muchos intermediarios (mayoristas, distribuidores, almacenistas, revendedores, minoristas y agentes comerciales, etc.).

Este canal es típico de casi todos los productos de consumo, especialmente productos de conveniencia o de compra frecuente, como los supermercados, las tiendas tradicionales, los mercados o galerías de alimentación.

Largo Fabricante ----------------------> Mayorista ----> Detallista ----> Consumidor

En general, se considera que los canales de distribución cortos conducen a precios de venta al consumidor reducidos y, a la inversa, que canales de distribución largos son sinónimo de precios elevados. Esto no siempre es verdad; puede darse el caso de que productos comprados directamente al productor (ejemplo, vino o cava a una bodega, en origen) tengan un precio de venta mayor que en un establecimiento comercial.

B- Elige un producto de consumo masivo y explica qué alternativas de canal tiene tomando en cuenta la naturaleza del producto y el mercado.

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En mi opinión:

Los productos de líneas para el pelo: son productos demandantes con una alternativa de canal directa muy funcional, ya que implementa como canal el venderse a domicilio por promotores, creando así un canal más directo de adquisición para el consumidor final.

C-Realiza un análisis comparativo entre los canales de distribución de empresas nacionales vs. Empresas internacionales.

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INTERMEDIARIOS DEL CANAL DE DISTRIBUCION

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TAREA III

MAPA CONCEPTUAL DE LOS INTERMEDIARIOS DEL CANAL DE DISTRIBUCION

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Funciones que desempeñan los intermediarios como integrantes de los canales de distribución:

• Búsqueda de proveedores: ya sean productores, u otros intermediarios, de determinados productos.
• Búsqueda de compradores: que pueden ser otros intermediarios o consumidores finales de los productos.
• Procurar y facilitar la confluencia de tales proveedores y detalles consumidores.
• Acondicionar los productos o requerimientos y necesidades del segmento de mercado que los demandaran, conservando de la mayor cantidad posible de consumidores.

CUADRO SINOPTICO INDICANDO LA RESPONSABILIDAD DE CADA UNO DE LOS MIEMBROS DEL CANAL Y LAS NECESIDADES DEL CONSUMIDOR EN CADA UNO DE ESTOS CANALES.

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