CANALES DE DISTRIBUCION. NUCLEO BARQUISIMETO

REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACION SUPERIOR, CIENCIA Y TECNOLOGIA

UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL SIMON RODRIGUEZ

NUCLEO BARQUISIMETO

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Conceptos Básicos

(Unidad I)

Autor:

T.S.U. Andy Marcano – 12.294.333

Curso: 32512-  Técnicas de Distribución y      

                          Localización de Facilidades

Sección: “U”

Facilitador: Lcda. María Sánchez

Barquisimeto, 2017

INDICE

INTRODUCCION

En un mercado globalizado y muy competitivo es necesario contar con personas o grupos de personas organizadas que garanticen la actividad de intercambio, para que de esta forma se puedan satisfacer las necesidades de los consumidores finales. Este proceso de movilización de productos desde los fabricantes hasta el consumidor se denomina canales de distribución.

Estos canales sobre los cuales se sustenta el aparato económico y productivo de toda nación, abarca desde la más pequeña empresa hasta las grandes corporación y transnacionales.

Por eso el presente informe tiene como finalidad dar a conocer una serie de terminologías básicas y fundamentales para poder entender que son las técnicas de distribución y poder emitir así un juicio en torna a dicha temática.

La distribución

Para Ferrell, Hirt, Adriaenséns, Flores y Ramos (2001), “la distribución es el acto de hacer que los productos estén disponibles para los clientes en las cantidades necesarias” (p.371).        

Según Jack Fleitman (2000), “la distribución comprende las estrategias y los procesos para mover los productos desde el punto de fabricación hasta el punto de venta” (p.82).

En síntesis se puede decir que el termino distribución en el contexto de marketing es ese conjunto de actividades, procesos, estrategias que son necesarias y que se desarrollan desde el momento que el producto o servicio ha sido elaborado y sale del fabricante y es adquirido por el consumidor final, en las cantidades precisas, en condiciones óptimas de consumo o uso y en el momento y lugar en el que los clientes lo necesitan y/o desean, es decir, es todo aquello que se hace u ocurre desde que el producto sale de la fábrica hasta cuando llega al cliente final.

Canales de Distribución

Según Lamb, Hair y McDaniel (2002), "desde el punto de vista formal, un canal de marketing (también llamado canal de distribución) es una estructura de negocios de organizaciones interdependientes que va desde el punto de origen del producto hasta el consumidor, con el propósito de llevar los productos a su destino final de consumo" (p.380).

Para Philip Kotler y Gary Armstrong (2003), un canal de distribución "es un conjunto de organizaciones que dependen entre sí y que participan en el proceso de poner un producto o servicio a la disposición del consumidor o del usuario industrial" (p.398).

En resumidas cuentas, los canales de distribución, como su nombre lo indica son los medios  a través del cual los fabricantes (mercadotecnia) hacen llegar los bienes y servicios a sus clientes finales. Estos medios son las empresas o personas que participan en el proceso de movilización de los productos terminados y que generalmente se denominan intermediarios.

Estos canales de distribución, están conformados por tres elementos básicos e interrelacionados, estos son:

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1. Los Productores, son las empresas encargadas de crear o elaborar los bienes y servicios que se van a comercializar. Son los dueños de los medios de producción (materia prima, maquinarias, herramientas, talleres, fábricas).

1. Los intermediarios, es el eslabón de enlace entre los fabricantes y el consumidor final.  Está conformado por un conglomerado de empresas o personas que tienen como objetivo la venta, promoción, movilización de productos hasta hacerlos llegar a los mercados o a los consumidores finales. En la mayoría de los casos en organizaciones ajenas a los fabricantes.

Los Intermediarios se pueden clasificar en dos tipos:

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