CASO AVINENT. PREGUNTAS

CASO AVINENT

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PREGUNTAS

1. Analice la evolución de la empresa Vilardell Purtí-Avinent en un marco temporal, y defina los posibles problemas identificados en las ámbitos de oferta y de demanda

1. Plantee un análisis de vulnerabilidades del modelo de negocio convencional en el que operaba Vilardell Purtí, y relaciónelo con la capacidad de la empresa para redefinirlo, al tiempo que de forma simultánea lanza un nuevo negocio. Utilice los conceptos de innovación incremental y disruptiva y el análisis del ciclo de vida del negocio

1. Caracterice el modelo de competición de la compañía (variables competitivas) y relaciónelo con sus conclusiones del punto 2.

1. Analice el proceso de cambio profundo emprendido por Vilardell Purtí-Avinent desde la perspectiva de gestión interna: ¿está bien dimensionado/ejecutado?

La evolución de Vilardell Purtí, S.A. y sus posibles problema con la oferta y demanda

1958 - Creación de la empresa familiar JAUME VILARDELL en Manresa

1972 – Se constituye como VILARDELL PUTI ,S.A. en Santpedor

Años 80 – Empiezan a vender piezas a multinacionales

Años 90 – Tienen un alto crecimiento del cual más del 50% son multinacionales

1993 – Formulan el plan de gestión, marcan los objetivos generales de la visión del negocio

2000 – Empieza el planteamiento de la “Globalización de sus sectores” con el objetivo de deslocalizar sus operaciones. También obtiene los certificados ISO 9001-2000, ISO/TS 16949 y ISO 14001

2003 – Empieza el proceso de reflexión de la estrategia de la empresa

2004 – “Proyecto China”. Donde pretenden mejorar costes sin perder calidad. También crearon el departamento de I+D propio

2005 – Empieza el proyecto con 50 visitas a empresas del país.

2006 – Crean la figura del director comercial

2007 – Empiezan a establecer el posicionamiento y la actividad comercial en el mercado

2010 – Lanzamiento de Protech

Hoy en día se preguntar si diversificarse hacia otras áreas seria un buena opción.

A finales de los noventa los usuarios finales tenían otras expectativas económicas y esto obligó a las empresas a reconsiderar y reposicionar su oferta valor. Aparecen marcas low-cost con descuentos sustanciales y repercute en las marcas Premium que se están resintiendo ya que los consumidores no ven sentido a pagar el sobre-coste. Es un mercado muy fragmentado. Todo y eso es un mercado con cada vez más demanda  ya que por ejemplo hay más gente mayor y son quien sufren más problemas dentarios.

Modelo de negocio

• Convencional

Se trataba de un plan de gestión basado en la subcontratación en un mercado maduro (especialmente el automotriz) con la consiguiente presión sobre el precio y la competencia de los países con bajo coste de mano de obra, no aportaban valor a sus clientes.

A medida que crecían, se les presentaban una serie de problemas, sus clientes eran más exigentes en calidad, tiempo y costes. Su modelo de negocio no les permitida crecer y debía rediseñar un nuevo plan.

Su primer producto estaba basado en la automoción y  a medida que se iba desarrollando fueron viendo cómo debían cambiar su modelo de negocio.  

• Redefiniendo

Para poder crecer, deciden definir el producto por cómo se venderá y no por la cantidad de producción. Le añadieron valor en el diseño, las prestaciones y su eficacia.

Para diferenciarse de su producto inicial, crean una nueva sociedad para poder generar una marca con los atributos de higiene, limpieza,… esta debía reflejar la filosofía de la nueva empresa.

La empresa hizo una innovación disruptiva dentro de su empresa, ya que hicieron un cambio del paradigma dominante y se fijaron en segmento de mercado distinto al suyo. Por otro lado al producto se le puede aplicar la innovación incremental ya que este no ha cambiado pero si ha mejorado.

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