CASO BIANCHIS

ANALISIS DEL CASO 2

NOMBRE: JOANNA DANIELA SUAREZ CHACON

CENTRO: GUALACEO – AZUAY  

CASO: NUMERO 2 – BANCHIS.

FECHA. 11 DE NOVIEMBRE DEL 2016

BANCHIS.

HECHOS.

• La empresa se inicia en el año 1989como un negocio familiar Artesanal.
• Al término de poco tiempo incrementa la demanda de los productos.
• Debido al incremento de la producción, se asocia con la Fundación Esquel y el Hijo mayor Juan Carlos, para construir e instalar una planta de producción e inyectar un capital de 50.000.00.
• Incremento en el portafolio de productos.
• Genera nuevas plazas de empleo.
• Apertura de nuevos nichos de mercado en la costa y se abre a la exportación.

PROBLEMAS.

• En inicios del negocio, los chifles no fueron aceptados debido a ser un genérico
• Cómo Incrementar las ventas y enfrentar la competencia en la región Costa.
• Falta de proveedores de materia prima (cuero de cerdo) para disminuir el gasto de adquisición

INVOLUCRADOS

• Familia Proaño Almeida
• Francisco Escudero
• Fundación Esquel
• Socios
• Hermano Juan Carlos
• Competencia directa (INALECSA – FRITOLAY)
• Personal contratado (Directivos – Administrativos – Servicios)
• Proveedores Nacionales
• Proveedores Extranjeros
• Mercado nacional
• Mercado internacional
• Terceros

ANALISIS GENERAL

La empresa Banchis comienza desde un negocio familiar hasta convertirse en una de las empresas más reconocidas de venta de snacks en el país, esto nos indica que la perseverancia de un grupo pequeño de socios puede hacer que se constituyan establecimientos sólidos y generen ingreso y fuentes de empleo para muchas familias.  

Por otra parte al generar las tres empresas estamos desperdiciando capital al realizar los diferentes gastos administrativos y también se provoca desestabilidad a la empresa.

Deberíamos tomar en cuenta el uso de Márquetin y de publicidad para dar a conocer de manera expandida el producto, procurar ser los mejores en el mercado elaborando un producto cumpla con los máximos estándares de calidad que el cliente exige.

Expandir el mercado a las diferentes regiones del país mediante promociones en supermercados y otras fuentes de distribución.

Mantener un capital estable y la distribución de las ganancias de acuerdo al aporte de los socios y su involucramiento en el crecimiento empresarial.

PREGUNTAS

1. Analice la información de la empresa, si Usted fuera Francisco Escudero:

1. ¿Qué haría para incrementar las ventas de la empresa en sus zonas de influencia

• Aplicar publicidad en las zonas donde se distribuye el producto y en las que no se conoce aún.
• Aplicar estrategias de Marketing.
• Promocionar con ofertas en otras cadenas de supermercados hasta dar a conocer el producto e introducirlo en ese mercado.
• Crear una planta de producción en la zona Costera.

1. ¿Qué decisión tomaría respecto a los productos?

• Mejorar los estándares de calidad del portafolio de productos.
• Mantendría la variedad de productos ya que existen diferentes gustos y por medio de uno se provoca el consumo de otro diferente.
• Con los productos de mayor demanda se realizaría promociones en diferentes localidades y se incentivaría a probar los que no tienen tanta demanda indicando que contienen la misma calidad de producción que los anteriores.  

1. ¿Qué alternativas plantearía con referencia a los distribuidores?

• Estrategias para cumplimientos de presupuestos y rebate.
• Mejorar comisiones de ventas.
• Considerar las políticas de crédito para aquellos que demanden mayor cantidad de producto y mantengan pagos puntuales.
• Mejorar los canales de Distribución.

1. ¿Qué haría cara a los proveedores de materias primas agrícolas e industriales?

• Control de calidad del producto.
• Asegurar capacidad de abastecimiento.
• Crear convenios de preferencias en precios y calidad del producto como clientes especiales.

1. Que acciones tomaría en relación al personal?

• Análisis de distribución de funciones y cargas de trabajos.
• Cumplimiento de las obligaciones como empleador, brindando estabilidad laboral.
• Capacitación permanente en temas referente a producción, ventas y trabajo en equipo.
• Evitar Rotación de empleados.

1. Plantee estrategias creativas de promoción

• Alianza de marcas.
• Patrocinio.
• Socializar procesos de producción.
• Publicidad

1. ¿Qué opinión le merece la existencia legal de las tres compañías y que decisión tomaría al respecto?

La existencia legal de las tres compañías es justificada, debido al crecimiento y expansión de la empresa, por la alta demanda del producto. Surgiendo así la necesidad de buscar nuevos socios para incrementar su capital.

Desde mi punto de vista la mejor decisión es constituirse como una Empresa de sociedad familiar, buscando otras fuentes para incrementar su capital en caso de necesitarlo. Como Apalancamiento Financiero.

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