CASO CEMENTOS

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FACULTAD DE NEGOCIOS

ESTRATEGIA Y TÁCTICAS DE PRECIO AX63

TAREA GRUPAL I

DOCENTE:

 Jorge Rafael Santillán Barcellos

INTEGRANTES:

UPC SAN ISIDRO, 17 de abril del 2020

Cemento SOL

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Cemento Sol es uno de los productos banderas de UNACEM, el cual es un cemento Pórtland Tipo I, obtenido de la molienda conjunta de Clinker y yeso. Es una de las primeras marcas de cemento del Perú, ya que se encuentra en el mercado por más de 100 años, logrando así obtener experiencia y reconocimiento en el sector. Este producto representa el 54% de la ventas totales del portafolio de la empresa UNACEM. Asimismo, tiene una alta penetración en el mercado con un 56% de participación en el segmento ferretero de Lima. A continuación se detalla el Diseño de Estrategia de canal del Cemento SOL.

• Segmento

Cemento SOL realiza una estrategia de segmentación en función de la localización de compra, ya que usa criterios geográficos y demográficos, segmentando al mercado por diversas regiones del Perú dependiendo de la sensibilidad de compra que tiene este. Otro tipo de segmentación que utiliza es en función de la cantidad requerida, haciendo descuentos por volúmenes o por pedidos.

• Medidas de valor 

La empresa UNACEM ofrece calidad en sus productos y en el servicio al cliente tanto interno como externo. Tiene como características principales que es un cemento Portland Tipo I, cumple con la Norma Técnica Peruana y Americana, y es un producto obtenido de la molienda conjunta de clinker y yeso. Asimismo, su presentación consta de bolsas de 42.5 kg (3 pliegos) con hora y fecha de envasado en beneficio de los consumidores y a granel (Despacho en camiones Bombonas y en Big Bags).

• Tipo de ruta que se utiliza

La ruta de canal que se usa  es la combinación  directa e indirecta. Este canal se caracteriza por maximizar los beneficios para el productor debido a las economía de escala que gana donde lo necesita y atiende directamente a los clientes más atractivos.  Esto se puede visualizar en  la red de subdistribuidores que es ferreteria progresol. Además de usar canales de comunicación como la radio, prensa, televisión y vía pública. También realizaron promociones con el fin de  estimular las ventas y cuenta con dos canales para llegar al mercado, el canal ferretero y el canal industrial, contando con recursos humanos y tecnología.  

• Socios de canal comerciales

UNACEM tiene como canales de distribución a grandes empresas dedicadas a la logística de distribución de materiales de construcción, las cuales cuentan con ubicaciones estratégicas en todo Lima y provincias (Apurímac, Ayacucho, Ica, Huancavelica, Junín, Pasco, Huánuco, Ucayali, San Martín y Loreto) para que así su producto llegue a más clientes de todo el país, tales como “Macisa”, “A. Berio”, “Cemento y Acero” y “La viga”.

• Precios máximos y mínimos

Cemento SOL se vende a un precio diferente en cada minorista que adquiere este producto para la venta de este. En Promart se vende este producto a 22,50 soles por unidad, mientras que otro competidor lo puede vender a un precio de 21,60 soles por unidad. Esto demuestra que UNACEM no puede obligar a sus minoristas a poder establecer un precio determinado, mas solo puede sugerir el precio al cual se podría vender. Por otro lado, en los precios máximos, existen casos donde los minoristas inflan los precios para poder obtener mayor ganancia que el fabricante, este incentivo perjudica al proveedor. Para evitar esto, se puede crear competencia para que no solo sea un precio único el minorista que venda el producto y así bajar el precio en caso quiera subirlo perjudicando al proveedor. Asimismo, el proveedor puede imprimir el precio sugerido en el embalaje del producto para así el cliente sepa la brecha que hay entre el precio que otorga el minorista y el del fabricante.

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