CASO DOVE PREGUNTAS PARA ANÁLISIS DEL CASO
Enviado por Ana Sofia Valladares Noriega • 23 de Abril de 2018 • Prácticas o problemas • 541 Palabras (3 Páginas) • 4.614 Visitas
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Universidad Rafael Landívar
Gestión Empresarial sec. 05
Licda. Claudia Moreno
CASO DOVE
Alejandro José Chacón Carrillo 1095218
Diego Piedrasanta Ramírez 1225218
Ana Sofia Valladares Noriega 1056118
Guatemala, 26 de febrero de 2018
PREGUNTAS PARA ANÁLISIS DEL CASO
7-15) Utilice todos los espectros de variables de segmentación para describir la forma en que Dove segmenta y se dirige al mercado de los productos para el cuidado personal.
Variables de segmentación | Descripción |
Geográfica | El producto es para todas las personas que vivan en Guatemala pero este producto es mayormente dirigido a mujeres que viven en la ciudad. |
Demográfica | Es para todas las mujeres de 18 a 55 años con un nivel socioeconómico medio/alto. |
Psicografica | Es para todas esas personas que cuiden demasiado tanto de su aseo personal como el cuidado de la piel. |
Conductuales | Va dirigido mayormente hacia mujeres que quieren cuidar de su piel para poder lucir más atractivas y jovenes. |
7-16) ¿Qué estrategia de selección del público meta está siguiendo dove?
Dove inició con la idea que su mercado meta fuese dirigido a mujeres únicamente. Crecieron rápidamente en el mercado. A pesar del éxito, luego de varios años comenzaron a experimentar cierto estancamiento con respecto a las ventas. Este estancamiento ocurre cuando las marcas llegan a la madurez.
A causa de este problema surge Men+Care, que va dirigido a hombre entre los 24-54 años de edad. Actualmente Dove es líder en el mercado y logra ser distribuidor de ambos sexos.
La Empresa se enfoca en personas de ambos sexos que están interesadas en el cuidado personal y belleza facial. En un principio según estadísticas fue bastante difícil lograr que un hombre comprara una crema exfoliadora, ya que el 48% nunca utilizan uno. Por esta razón Dove contrata a estrellas como Dwyane Wade para motivar a padres y jóvenes a utilizar el producto.
7-17) Escribe una declaración de posicionamiento para Dove Men+Care.
Nada es tan atractivo como un hombre que huela bien. Dove ofrece un olor inmediatamente reconocible hasta por 24 horas. Quererse es utilizar cualquier marca con tal que satisfaga la necesidad, pero amarse es usar Dove. Men+Care te ofrece toda la línea de productos para un óptimo cuidado personal desde que pones un pie dentro de la ducha utilizando shampoo, jabón de cuerpo, aftershave y un exfoliante, hasta que te vistes y empleas el desodorante en aerosol. Caballero que se respeta, usa Dove Men+Care.
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