CASO PROGRESSIVE GROUP

CASO PROGRESSIVE GROUP

YIZELA PAOLA NAVARRO DÍAZ

CURSO DE ESPECIALIZACIÓN Y ESTRETGIA

Y GESTION DEL TALENTO HUMANO

ESCUELA DE NEGOCIOS Y DIRECCION

MEDELLÍN- COLOMBIA

AÑO

2022

CUESTION A RESOLVER: DIRECCIÓN ESTRATÉGICA

1. Analizar el entorno y el microentorno de Progressive.

2. Analizar las estrategias competitivas de Progressive. Compáralas con sus
competidores.

3. Ventajas competitivas de Progressive.

a. Identificar.

b. Recursos y capacidades que lo soportan.

c. Analizar cómo son en cuanto a tres parámetros (creíbles, sustancial,
sostenible).

d. Profundizar en el tercer parámetro.

e. Indentificar cómo enlaza su ventaja competitiva con sus estrategias
competitivas.

4. Proponer alternativas futuras en cuanto a modificación de la ventaja
competitiva, y su efecto en la estrategia competitiva.

1 Análisis del Micro y macroentorno

En el microentorno de este caso, podemos hacer uso de las 5 fuerzas de Porter, que nos enseña a evaluar cuales son las fuerzas competitivas de una empresa para lograr aprovechar las oportunidades que se encuentran en el mercado y disminuir las amenazas.

Competencia actual: la competencia, está presente ante muchas otras que buscaban acaparar el mercado, en la cual se destacan como competidores state farm y allstate, para autograft no tenían competidores.

Amenaza de nuevos competidores:  El riesgo de competidores no es alto, a causa de las diferentes barreras para ingresar a ese tipo de mercado, el tener que aportar gran cantidad de dinero (capital inicial) es de la barrera más difícil para cualquier nuevo competidor nuevo que quiera hacerse a este tipo de mercado

Amenaza de productos sustitutos:  El numero de empresas es alta por lo que existen diversas opciones para satisfacer la demanda, aunque los costes son altos y cuentas con la estrategia de autograph, este último no tiene algún sustituto que genere amenaza

Poder de negociación de los proveedores: al ser un servicio no se ve l necesidad del suministro de materia prima, por lo que no existe algún tipo de problema con la negociación con proveedores, para el sistema de autograph y al necesitar un dispositivo que no se fabrica por medio de la empresa, mantiene una posición fuerte ante sus competidores

Poder de negociación de los clientes:  Los clientes en este sector mantienen en posición muy buena, debido a que manejan opciones para sus requerimientos tienen buena oferta, por lo que progresive mediante previos estudios encontraron nuevos nichos de mercado que no se habían explorado, ofreciendo seguros a dichos nichos, pudieron dar cuenta que no tenia poder de negociación los clientes puesto que no tenían tanta oferta.

2- Estrategias competitivas de progressive frente a sus competidores

Progressive se enfoca en la búsqueda de mejoras y diferenciación en el mercado teniendo una operación diversificadora frente a sus competidores, progressive se convirtió en una empresa que buscaba soluciones rápidas como la introducción de autograph, atención oportuna en 24 horas, también se evidencia la penetración en nuevos nichos de mercado. Se hacen más diferenciadores como prestar el servicio a motociclistas, implementación de GPS, todo esto permitió que lograra una ventaja significativa frente a sus principales competidores.

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