CONDICIONANTES A LA HORA DE FIJAR EL PRECIO

Importancia del precio:

-Instrumento a corto plazo

-Instrumento frente a la competencia

- Instrumento que afecta psicológicamente al consumidor

- único instrumento que genera beneficios

- en muchas decisiones de compra, es el único dato informativo que tenemos

CONDICIONANTES A LA HORA DE FIJAR EL PRECIO

-Marco legal

-Mercado y competencia

-Objetivos de la empresa

Múltiples partes interesadas

-Interdependencia de los productos ofertados (elasticidades cruzadas)

-Interacción entre los instrumentos del MKT

-Dificultad para determinar cuál será la demanda

-Los costes y la curva de la experiencia

-Ciclo de vida del producto

Métodos para fijar el precio

-Basado en los costes

    -Método del coste + margen

    -Método del precio objetivo o umbral de rentabilidad

-Basados en la competencia
(tablas de estrategias)

-Basados en la demanda

(elasticidades)

Estrategias de fijación de precios

-Tener en cuenta:

Mercado al que va dirigido

Objetivos de la empresa

Sistema de distribución

Características del producto

Flexibilidad

La competencia

1-Estrategias diferenciales

-Precio fijo y precio variable

-Descuento por cantidad

-Descuento por pronto pago

-Aplazamiento de pago

-Descuentos aleatorios (ofertas)

-Descuentos periódicos (rebajas)

-Descuentos de segundo mercado

-Precios por profesionales

-Precios éticos

2-Estrategias competitivas

-Precio similar

-Precios primados

-Precios descontados

3-Estrategia de precios psicológicos

-Precio de prestigio    VS           -Precio low cost

-Precio redondeado    VS         -Precio impar

-Precio en función del valor percibido           /// - Precio de referencia

4-Estratégias de precios para líneas de productos

   -líder de pérdidas

  -Precio por paquete

  -Precio por producto cautivo

  -Precio con dos parte: fija + variable

  -Precio único

5-Estrategia de precios para productos nuevos      

-Estrategia de descremación si:

  ·   Se trata de un producto nuevo

 ·   Demanda inelástica al precio

  ·   Mercado segmentado

·    Demanda sensible a la promoción

-Estrategia de penetración

·  El producto no es nuevo

·  Posibilidad de entrada de nuevos competidores

·  Economías de escala

·  Recuperación rápida de la inversión

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