El factor precio a la hora de tomar una decisión

ENSAYO

PRECIO

Introducción

Como consumidores tomamos muchos factores en cuenta a la hora de adquirir un nuevo producto, siendo el precio uno de los más importantes a la hora de tomar nuestra decisión, ya sea para cuidar nuestra economía, porque nuestra necesidad tiene un costo limite  o porque creemos en la relación calidad y precio.

En este ensayo analizaremos lo que es el precio, los factores que lo componen, así como las diversas estrategias para establecerlos.

Desarrollo

El precio es la cantidad de dinero que se necesita para la adquisición de un producto, en pablaras más coloquiales, es lo que cuesta. Es este un factor muy importante al momento de realizar una compra para muchos de los clientes, siendo este lo primero que verifican.

Primeramente hablaremos del Rol que este juega en el mercado, y como lo mencionamos anteriormente, este es de suma importancia, ya que no solo es uno de los factores más importantes para los clientes, sino que este, al ser cambiado en una empresa, puede representar enormes mejoras en la rentabilidad, aun cuando el cambio sea aparentemente mínimo.  

Para fijar los precios es necesario considerar nueve aspectos, en un producto de exportación,  para que el precio sea rentable y que no represente una perdida. A esto se le llama escalación de precios, este comprende los costos de envió, el seguro, el empaque, los aranceles, el tamaño del canal de distribución, el margen de ganancia que se desea, los impuestos especiales, los costos administrativos, y la variación del tipo de cambio.

Es necesario considerar cada uno de estos factores, puesto que si no se consideran los costos adicionales, además de los costos de producción, podría representar perdidas y no habría rentabilidad para los comercializadores.

Ahora bien, existen diversos métodos para la fijación de los precios, para lo cual es necesario considerar factores internos y externos, siendo los primeros los objetivos de marketing, la estrategia para la mezcla de marketing, los costos, y las consideraciones organizacionales. Los externos son la naturaleza del mercado y la demanda, la competencia, así como otros factores del entorno (Economía, revendedores, gobierno, inquietudes sociales).

A continuación mencionaremos algunas de las estrategias que existe para establecer los precios de los productos.

Costos por Objetivos: este parte de un precio ideal, y después se fija costos meta.

Por Competencia Pura: en esta se encuentran muchos compradores y vendedores que comercializan y son ellos quienes fijan los precios.

Monopolio puro: Una sola empresa es quien constituye el mercado entero.

Basada en el Costo del Producto: aquí se toma en cuenta el costo de producción, si el precio es bajo, no hay rentabilidad, si es alto, los consumidores no lo compran.

Basados en la Competencia: aquí se establecen precios tomando como base los precios y estrategias de los productos similares.

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Fijación psicológica de precios: aquí no solo juega un papel importante la economía, sino es la psicología en el cliente lo que buscan, haciendo creer al cliente que paga menos por un producto, o más por alta calidad del mismo.

Fijación Promocional: se baja el precio temporalmente para aumentar las ventas a corto plazo, normalizando después su precio.

Aunque se supone se regulan estos precios, existen dos situaciones en los que los precios son perjudiciales, sobretodo en la importación de productos. Uno de ellos es el dumping, que consiste en establecer el precio más bajo que el del productor nacional, ocasionando pérdidas para el país importador. El segundo es conocido como mercado gris, que es cuando existe flujo de mercancías por canales de distribución no autorizados por los productores, ocasionando menos costo de transportación y logística, dando oportunidad para fijar precios más bajos.

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