ESTRATEGIAS PARA FIJAR PRECIOS

ESTRATEGIAS PARA FIJAR PRECIOS

1, PRODUCTOS NUEVOS: A) Precio de desnate: precio elevado, mercado elite, tiempo para tantear el mercado, ejemplo: palos de hockey de fibra, ya que tiene un precio alto y lo utilizan las personas que estén dispuestos a pagar B) precio de penetración: precio óptimo para captar la mayor cantidad de compradores rápido. Ejemplo: masa con salsa, tiene precio bajo y es un producto de oportunidad

2, PRODUCTOS NO NUEVOS: A) precios flexibles: permite adaptarse a las condiciones en el mercado que esta B) reducción de precios: guerra de precios, si uno bajo el precio el de alado tb lo hace C) subida de precios: ciertos comprtamtos.

MIX PROMOCIONAL:

1, PROMOCION DE VENTA: completa y flexible, sirve para todo el ciclo de vida del producto. Se usa para informar, persuadir acerca de las caract. Del producto

     A, FUERZA DE VENTA: capacitación y motivación a través de charlas.

     B, NIVEL DE INTERMEDIARIOS: cadenas de distribución para llegar al consumidor

     C, CONSUMIDOR FINAL: q cambie de opinión en el momento de la decisión de la compra (promotoras, degustación, etc)

2, MARCHANDISING: conjunto de herramientas para rentabilizar al máximo los puntos de ventas

MIX DE MARCHANDISING

     A, SURTIDO: seleccionar la cartera de prodts para satisfacer las necd del comdor

     B, PRECIOS: son determinados en función de los productos

     C, COMUNICACIÓN: se debe alcanzar la exigencia del consumidor

     D, TIEMPO: marca los productos que entran y salen de la temporada

     E, LAY OUT: herramienta que valoriza la superficie de la venta

3, FUERZA DE VENTAS: corresponde a los vendedores de la empresa, que ayuden al cliente en el momento de la decisión de la compra

4, RELACIONES PUBLICAS: generar positiva sin publicidad pagada

5, PROPAGANDA: ideas nuevas o reforzar lo que ya existe (campañas políticas)

6, RECLAME: reclamar, cuando una persona ve el comercial y ve un producto en especifico a un precio determinado (falbella vende pasajes a 5p)

7, PUBLICIDAD: comunicación impersonal pagada por un patrocinador que promueve ideas, organizaciones o producto (tv, radio, revistas)

ASPECTOS IMPORTANTES DE LA PUBLICIDAD

Que sea percibida, entendida, repetitiva y modifique conductas

DESDE LA PERCEPCION:

A, ESTIMULOS: colores, imaines, palabras  B, ESTIMULOS ASOCIDADOS: estimular a los niños o adultos (perro chocapic)  C, REPETICION: repetir la propaganda o publicidad para no abusar de ella  D, SLOGAN: frases cortas y fácil de recordar

E, MEDIOS DE DIFUSION: usar bien los medios para que me conozcan

DESDE LA PERSUASION:

 A, FUENTE: persona de persuadir al publico ej don francisco B, PALABRAS: lenguaje que se utiliza dentro de la compañía C, MARCA DE REFERENCIA: elementos para reforzar la marca

MERCADO META: hace referencia al destinatario ideal de un servicio o producto a quien está enfocado (caso whisky para viejos borrachos)

POSICIONAMIENTO: imagen del producto en la mente de los consumidores, para ser exitosa debe ser única, defendible y comunicable.

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