Fijar Precios De Loreal

Factores y estrategias utilizadas por L´Oreal para fijar sus precios

Si bien L’Oreal cuenta con un buen producto, esto no es garantía de éxito, puesto que es necesario fijar un buen precio a cada producto que se lance al mercado, ya que si este es muy alto asustará a los consumidores, mientras que si es muy bajo se perderá dinero en cada venta.

Basándonos en el libro de Fundamentos de Marketing, sabemos que existen tres estrategias principales de fijar el precio de un producto o servicio, basada en los costos, basada en el valor y basada en la competencia

Debemos comenzar definiendo la diferencia entre precio y valor, el primero es la cantidad de dinero que se sobra por un producto o servicio, mientras que el valor es el beneficio que nos deja el producto como tal, en el tiempo; si bien son conceptos diferentes, se encuentran interrelacionados e influyen en la decisión de compra.

En resumen, en la problemática del precio es necesario tener en cuenta tres aspectos diferentes:

El costo del producto para la empresa

El valor del producto para el consumidor

El precio como influencia en el intercambio de valores.

Importancia del precio

Una estrategia de precios que aspire a ser exitosa debe necesariamente ser definida de acuerdo con los fundamentos del marketing, orientándose al consumidor y no limitándose a enfocar el problema únicamente desde la perspectiva de la empresa. Pues en función de ello se desarrollará un producto que tenga un costo que le permita tanto a la empresa obtener sus objetivos de rentabilidad, comercializando su producto y generando el valor deseado por los consumidores al adquirir el producto o servicio por el cual ha pagado.

Como ya mencionamos anteriormente el cliente no compra simplemente un producto, compra la satisfacción de un deseo, es decir compra valor. Pero se produce la disyuntiva ya que desde el punto de vista del productor o fabricante, este no puede producir un valor, sólo puede elaborar y vender un producto o servicio. Por consiguiente, lo que para el fabricante es calidad puede carecer de importancia y ser nada más que un despilfarro y un gasto inútil.

Pasos principales del proceso para establecer los precios

Los mercadologos de L’Oreal han optado por fijar los precios basados en el buen valor, por lo que los pasos a seguir en esta estrategia serian:

• Evaluar las necesidades y percepciones de valor del cliente

• Fijar un precio meta para igualar el valor percibido del cliente

• Determinar en qué costos se puede incurrir

• Diseñar un producto que entregue el valor deseado en el precio meta

Esta estrategia a nuestro parecer es la más idónea en muchos de los casos de los productos L’Oreal , pues además de ser una estrategia actual, se enfoca en uno de los pilares objetivos de la empresa, que es generar valor para sus diferentes clientes y engreír completamente al cliente a través de productos de alta calidad. Al enfocar el precio por el valor, le permite a la empresa fijar también precios por valor agregado, que es lo que ocurre con los productos de gran consumo versus los productos profesionales con los que cuenta L’Oreal.

Factores a considerar para la fijación de precios

La empresa debe evaluar qué considerar y que no en la fijación de precios de sus productos, es por ello que divide los factores influyentes en dos. Los factores internos que influyen son:

• Estrategia general de marketing:

La estrategia de marketing de L´Oréal consiste en generar valor para sus diferentes clientes y tiene como meta engreír completamente al cliente a través de productos de alta calidad. Es por ello que la calidad ofrecida es de vital importancia para L’Oreal, por lo que los costos de insumos y de factores productivos ya tienen un margen pre establecido que garantice

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