Caso Agua de Nacimiento ¿Cuál es la propuesta de Valor de esta marca?

Daniela Olivares.

Valentina Mañosca.

Gustavo González.

Preguntas: Caso Agua de Nacimiento

¿Cuál es la propuesta de Valor de esta marca?

Una nueva experiencia en el consumo de  agua, entregándole al consumidor el agua más saludable de Colombia, posicionándose como un agua  realmente natural para que cada cliente viva una experiencia única que ninguna otra marca le  ofrece   además de que   no se basa en el precio, sino en la diferenciación y en el valor agregado del producto, la   empresa    nunca hace promociones no ofrece regalos para conquistar cliente, si no que les entrega a los   consumidores   la información necesaria para que valoren su producto, además de mantener un medio  ambiente saludable. Ya que según Juan Gabriel González "hay que devolver a la naturaleza parte de lo que aporta a la humanidad.

¿Cuándo una persona compra Agua de Nacimiento, que estaría comprando?

Cuando una persona compra el Agua de Nacimiento estará comprando el agua más saludable de Colombia, tiene una cantidad de minerales significativamente mayor a las de las otras marcas, tiene un PH de 7, eso quiere decir que es menos acida que el agua de las demás marcas, las aguas naturales son aptas para el consumo humano ya que aporta nutrientes y minerales que dependen de las características del manantial.

¿Cuál sería la ventaja competitiva de esta marca?

La ventaja competitiva de esta marca es el agua más saludable de Colombia, ahora las aguas embotelladas deben cumplir expectativas de salud, bienestar, nutrición y estilos de vida, y esta cumple con estas expectativas, no compiten por precio sino en la diferenciación y en el valor agregado del producto. También pusieron en marcha un programa para usar botellas de vidrio y diseñaron un plan de reciclaje en el que ellos mismos recogen todas las botellas para convertirlas en envases para otras industrias, lo que los hace una empresa que ayuda al medio ambiente y quiere lo mejor para sus clientes.

¿Cómo se aplica la mezcla de mercadeo para esta marca? ¿En cuales es fuerte o débil y por qué?

Se aplica con 4 variables que se le conocen como las cuatro pes:

Política del producto: Las características que el producto le ofrece a sus consumidores, teniendo en cuenta que el producto es el paquete total de beneficios que el consumidor recibe cuando compra son: salud, bienestar, nutrición y estilos de vida.

Política de precios: fijación del precio de su producto no es solo el resultado de sus costos más la ganancia esperada, sino un complejo proceso que impacta en la imagen ante los clientes.

Política de distribución: Esta empresa no tiene intermediario o cadena de suministro, ya que trata directamente con el cliente.

Política de promoción: “diseñaron una estrategia que, distinto a lo que hacen las marcas competidoras, no se basa en el precio, sino en la diferenciación y en el valor agregado del producto. La empresa nunca hace promociones ni ofrece regalos para conquistar clientes.”.  Fuente:http://www.dinero.com/edicion-impresa/emprendedores/articulo/un-negocio-fluye/100653 

Es fuerte en todas estas, pero se destaca más en su producto y en su promoción, ya que es un producto diferenciado porque su agua contiene una cantidad de minerales significativamente mayor a las de las otras marcas del mercado, al tiempo que tiene un PH de 7, lo que la hace menos acida y su promoción es eficaz con sus clientes.

Podría mencionar dos o tres marcas más, ¿y definir para cada una los dos atributos o características más importantes?

AGUA CRISTAL:

• Agua Cristal es la marca líder en la categoría de agua en el mercado colombiano.
• Ofrece al consumidor agua 100% potable, sometiendo su fuente a un estricto proceso de purificación bajo los mejores estándares de calidad y sanidad.

AGUA MANANTIAL:

• Entrega energía, salud y afecto a más de un millón de personas, mejorando su calidad de vida mediante el consumo de agua más pura.
• Cuenta con las plantas industriales más modernas, donde se aplica la más avanzada técnica de purificación de agua.

¿Cómo evalúa usted el nombre de esta marca?

Tiene un gran posicionamiento, puesto que esta lanzo al mercado un producto innovador en algunos aspectos, también se es congruente con lo que se dice y se hace, su sistema de producción es una gran fortaleza, ya que esta trata directamente con los clientes, sosteniendo una excelente comunicación con ellos y capacita a los empleados para que den información de tal producto, para ellos es fundamental mantenerse trabajando para el mejoramiento de la misma.

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