Caso Barco

CASO BARCO:

1. Póngase en el lugar de Sony para entender el origen del lanzamiento del 1270: ¿QUÉ PRETENDE HACER? ¿ATACAR O DEFENDERSE?

Se trata de un ataque en toda regla, el mercado es libre y la competencia también.

En febrero del 89 Sony ofrece una nueva lente a BPS, a Barco, y éstos no la compran, ya que conllevaba cambiar el chasis del proyector.

Ya en agosto del 89 Sony lanza el 1270, en el que han instalado su nueva lente. Es lógico que pensaran en algo innovador, ya que es su objetivo como empresa. BPS no quiso comprar la lente, por tanto, Sony la ha utiliza en un nuevo proyector.

Es un ataque sincronizado para colapsar el mercado e impedir la reacción inmediata del resto de sus competidores, con la bajada de precios. Hasta este momento en principio competían en sub-segmentos distintos, ya que Sony no buscaba tanto la calidad si no precio y por el contrario BARCO se basaba más en la calidad que en el precio, creemos que toda esta situación surge en la mala interpretación que hace BARCO al subestimar a sus competencia y esto le hace relajarse en lo referente a uno de sus principales principios que es la inversión en I + D, ya que si no hubiesen desechado la incorporación de la lente de 8” y hubiesen adaptado sus proyectores a este lente, con la consiguiente mejora de calidad, no se encontrarían ahora en esta tesitura.

Por otro lado BARCO comete el error de estar en manos de la competencia de SONY, no sólo al subestimarlos y pensar que no van a atacar a su sub-segmento, si no además al ponerse en manos de una de sus sociedades dependientes en cuanto al suministro de lentes. Además SONY tiene un mayor número de distribuidores que a pesar de que prefieran vender BPS ( por cuestión de margen), no pueden vivir sin dejar de vender SONY.

La red de distribuidores de Sony es elevadamente más numerosa que la de BPS, por lo que si al final logran igualarlos en calidad BPS está perdida, estamos hablando de que si al final el precio es inferior, podríamos hablar de la pérdida del 75% de las ganancias previstas en BPS y por lo tanto de su supervivencia.

2. Póngase ahora en el lugar del Sr Djonghe de BPS

¿QUÉ DEBERÍA HACER BARCO CON PLAN DE PRODUCTOS ACTUAL Y POR QUÉ?

Creemos que Barco debería trabajar y reforzar el equipo técnico y así mejorar el resultado obtenido por Sony con el 1270, ya ha sido presentado y desde Barco tienen oportunidad de mejorarlo, conocen la competencia.

¿Por qué Dejonghe no estaba seguro de que Fujinon pudiera suministrarle las lentes? Creemos que deberían intentarlo, ya que son un cliente más. Si compran la lente directamente a Fujinon se ahorran un intermediario.

Además, Barco ha llegado a mejorar el rendimiento de productos que le suministraba , como ya sucedió con el Barco Data 3. ¿Por qué no iba a poder hacerlo ahora? De este modo aprovecharía el lanzamiento de Sony para mejorarlo y competir, mejorar la calidad, que es el atributo que mejor define a Barco como empresa.

Quien no arriesga no gana. Es evidente que supone para Barco un esfuerzo enorme, tanto a nivel de recursos técnicos, humanos…, incluso de margen y beneficio. Pero si no está a la altura de Sony y su nuevo lanzamiento es probable que pierda cuota de mercado. Esto desencadenaría en descenso de la demanda, descenso de la producción, menor presencia en el mercado, con la consiguiente disminución de plantilla y distribuidores.

Barco debe acelerar los procesos tanto del BD700 que es el primer modelo digital de BPS, en primer lugar porque ya tiene pedidos, y en caso de no hacerlo conseguirá una mala reputación de sus clientes (recordemos que sus clientes buscan calidad mas que precio), y por otro

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