Caso De Vizir

1.- ¿Qué rol juegan los valores corporativos de P & G en la situación del caso?

Los valores de P&G están tan arraigados en las persona que conformar la compañía, que se puede ver transformado varias normas.

• Contratar buenas persona y con carácter.

• Personas con talentos individuales y metas en la vida.

• Fomentar y recompensar los logros, con Carrera en la compañía.

Estos valores han permitido tener productos estrellas que también perduren en el tiempo y estén dentro de los mejores productos del mercado. Dado que las proyecciones de los empleado también son fomentadas a largo plazo y con reconocimiento a los logros, lo que genera una constante superación e innovación, que se logra en parte por la importancia que le da la compañía los estudios de mercado, que les permite identificar tempranamente una nueva tendencia y luego liderarla.

2.- ¿Qué podemos concluir del análisis de la industria Europea y la estructura competitiva?

Principalmente que se debe tener conocimiento real de las conductas de los consumidores que pueden estar desarrolladas por tenemos culturales, políticas o económicas, de esto concluimos que una formula exitosa en un país no necesariamente se puede replicar en otro país, por lo mismo se aconseja ir desarrollando negocios primeo en los países vecinos.

• Se deben desarrollar formula diferentes dado las restricciones legales de Finlandia y Holanda vs EEUU, estos prohibían usar fosfatos.

Restricciones en la publicidad, ejemplo la televisión.

• Estructuras de distribución muy diferentes. Una concentración del 65% por ciento de las ventas en las grandes cadenas de autoservicio, mientras que en Estados Unidos solo era un 15%.

• Diferencia en las telas, Hábitos de consumo, formas de lavado, temperaturas de lavado, entre otros.

Con respecto a la estructura competitiva, podemos ver que con el tiempo se fueron desarrollando cambios que permitieran unificar los esfuerzos en base a:

Entendimiento del consumidor, invirtiendo en entendimiento del consumidor e investigación de mercados como P&G. y lanzar un producto que estén plenamente convencidos que será el mejor utilizando prueba a ciegas por ejemplo.

Innovación

Líder de innovación en la industria. Con el desarrollo de marcas y estrategia de lanzamiento adecuadas a satisfacer el consumidor, Continuamente fortalece el desarrollo de innovación a través de una red global de asociaciones estratégicas con socios externos, Estudios e Informacion de sus sucursales en cada país.

Construcción de marcas

P&G es el líder en construcción de marcas de la industria. Contamos con el portafolio de marcas más fuerte de la industria con más de 50 marcas líderes a nivel global que son de las más reconocidas en los hogares y que representan el 90% de las ventas y las ganancias de P&G. Veinticuatro marcas globales generan mas de mil millones de dólares en ventas anuales.

Escala

Integración todo lo que hacen lo hacen pensando en “Una Sola Compañía”. cada marcas o producto es desarrollado pensando que debe ser lanzafo en cada país, países. Po lo tanto las funciones y proceso son relevante por lo tanto todos estos son documentados.

3.-¿Por qué el posicionamiento de Viziren en el mercadode los detergentes, era una preocupación de la administración superior?

A medida que las ventas en Europa se hacían mas relevantes y dado que P&G es una empresa acostumbrada a estar en los primeros lugares en EEUU, en Europa compartía es ubicación con dos empresas mas, cada una con 20% o 25% del mercado, el crecimiento se hizo mas lento que los años 60,70. Se intensifico la competencia enfrentaban un difícil escenario para obtener un crecimiento en las utilidades y ventas. Esto seguido del

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