Caso: Evergreen Natural Market 2012 - ENM

Caso: Evergreen Natural Market 2012 - ENM

1. Justifique la decisión de K. Norton de comprar Arúgula Grocers (AG) a partir de los diferentes modelos de análisis que considere conveniente usar.

K. Norton absorbió AG, por las siguientes razones:

• Aumentar los ingresos de ENM. Las ventas de AG representaban el 33% de las ventas de ENM. sustento: La mayor parte del aumento de los ingresos de ENM era consecuencia de las adquisiciones – pag.3

• Expandir sus productos actuales a nuevos mercados.

• A pesar de que las ventas habían disminuido debido a los estragos en la economía de las Vegas, ocasionados por la caída del mercado inmobiliario. Esto era una oportunidad para ENM porque se estimaba una pronta recuperación y tendencia al crecimiento. (buscar noticia sobre proyecciones de mejora en la economía en las vegas o eeuu)

• Recibieron una rebaja sustancial en el precio de compra de AG.

2. Identifiquen los puntos en común de ambos negocios en los cuales se puede apalancar Evergreen Natural Market para el éxito de la compra.

Los puntos en común de ambos negocios en los cuales se pueden apalancar ENM para el éxito de la compra:

• Venta de productos naturales. Compromiso en ofrecer alimentos más frescos y saludables.

• Competencia directiva.

• Conocimiento del sector y del mercado local.

• Orientación y preocupación por los clientes.

• Trabajaban con autonomía.

3. Defina qué tipo de adquisición se trata, cuando ENM adquiere Arúgula (Revisar Paper Strategic M&A ANALYSIS)

La empresa ENM liderada por K. Norton había adquirido empresas independientes a través de un crecimiento inorgánico de adquisición. En el momento en que adquiere AG, la empresa ENM hizo una adquisición por absorción.

De acuerdo con el “paper Strategic M&A Analysis” ENM estaría absorbiendo una empresa para extender el núcleo – “Core extension" - , en otras palabras, está expandiendo sus productos actuales en otro mercado al adquirir AG, competidor de productos naturales ubicado en Las Vegas -a 16hrs. de Colorado por tierra -, xxxxxxxxxxx

4. Determine qué KPI´s usaría para evaluar el desempeño positivo de la adquisición cuando Arúgula sea parte de ENM (se sugiere usar el esquema de BSC)

• Participación de las Ventas AG sobre las ventas totales: Ventas AG/ Ventas ENM

• Ranking

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