Caso Louis Vuitton

Caso Louis Vuitton

Main Problem:

Como crecer en Japón, cuando la generación esta cambiando. Los  consumidores en Japón están cambiando.

🡪 Japón es un mercado importante, porque un gran porcentaje de sus ventas vienen de Japón.

Target Market:

🡪 Mujeres japoneses, ingreso alto-medio, 20-30 y más-

🡪 Tienen problemas de ambos sectores.

🡪 Cartacteristicas:

• Japon el maercado más grande.
• Sin embargo, tendencias recientes muestran preferencias a diseños de calidad a precios mas competitivos (como zara) y menos toleracnias a altos precios (antes era positivo).
• Cultura grupo es la clave.
• Consumo de lujo puede ser considerado
• Loyal costumer: compran muchos productos, se han movido a productos mas caros.

Company

🡪 Eficiencia productividad, diseño y manufactura.

🡪 Distribucion controlada

Competencia

🡪 Praga, Gucci : altos precios

🡪 Zara, HyM: precios bajos

Mix Mkt:

1.- Precio: precio por prestigio (valor)

2.- Advertising: uso de celebridades y modelos en campañas, publicidad en revistas.

3.- Comportamiento del consumidor: grupo orientado; conciencia de belleza; expresión social de forma compulsiva; sensibilidad al precio.

4.- Distribución: estricta y controlados canales de distribución.

5.- Trato competitivo: Numerosos competidores en el mercado.

MAPA:

Mass Market – exlusividad.

Precios prestigio- costeable.

Opciones:

🡪 Matriz: seguir con los actuales o nuevo mercado – con producto actual o nuevo producto.  ESTRATEGIA DE CRECIMEINTO.

1.- Distribución- penetración:

• Vender en internet
• Pequeñas tiendas

2.- Desarrollo de productos:

• Que ya lo han hecho, como niños

Nuevo mercado: agrega valor de dinero.

3.- Desarrollo de mercado:

4.- Diversificación:

• Abrir café, como Armani.

1. Aumentar el uso de ventas en internet (expandir canal de distribución. Intener):

• Ventaja del mass market
• Es más barata
• Disminuye la exclusividad.
• No es la misma experiencia que en tiendas, como el empaque.
• Pierde elementos de imagen, aparte de la experiencia.
• Pero si alcanza mas personas, la economía de escala es mejor.
• (ver exclusividad, persividad de calidad).
• Se llega más a los jóvenes.
• Falta de experiencia en este canal.

1. Aumentar experiencia de venta en tiendas.
2. Enfocarse nuevamente en la exclusividad.

• Enfocarse en edades mas altas, ingresos.
• Competitivo con las marcas de lujo.

1. Sell costum prodcuts ¿?
2. Expandir mercado: abrir nuevas tiendas in mid size cities (penetración distribution-)

• Puede ser costoso.
• Minimiza la experiencia en tiendas.

1. Sub bran enfocada en los jóvenes.

ENOFQUE EN PRODCUTOS

1. Expandir la línea de procutos: desarrollo de un producto (joyas,

• Tiene experiencia en estos productos.
• Menores precios útiles para jóvenes.
• Puede ser incoherente con la marca.

1. Expandir portafolio de producto: children clothing line

• Alcanzar neuvo segmento
• Precios bajos atraen.
• No experiencia en el target, en esta línea.
• Afectar imagen.

LIMITED EDITION STRATEGY

- No es buena estrategia, con tanta limitación, puede perder confianza en lo que se dice.

1. Desarrollo de producto: expansión de ediciones limitadas.

• Falta de confianza.
• Crecimiento limitado, no penetra nuevos consumidores.

1.  Market developed (Repositioning): Value- for money

• Destruyen la imagen
• Alcanzan nuevos consumidores, crecimiento
• Margenes más bajos
• Alta competencia.
• Perder consumidores leales.
• Perder consumidores mayores.
• Diluir la marca con venta masiva-

1.  Diversificación: Servicios (como café)

• Vender incluso en crisis.
• Incrementar revenue.
• No tienen expereicnia en servicios.

Que hizo: - contribuir con otras marcas.

- entregar diferentes productos.

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