Caso Moto

CASO CASOMOTO

CASOMOTO, es un concesionario de motos que trabaja con unos costes fijos de 150.000 euros anuales- Las motos le cuestan 5.400 euros y las vende a 6.000 euros cada una. Para el año próximo ha elaborado sus previsiones teniendo en cuenta la evolución de las ventas del sector, las suyas propias, los artículos de opinión de las revistas especializadas acerca de las previsiones para los próximos años y considera razonable vender alrededor de 25 motos mensuales.

El concesionario está interesado en saber varias cosas y te pide ayuda:

1. Querría saber cuál es su punto de equilibrio y en concreto, cuántas motos tendría que vender con los costes y precios dichos para estar en el punto de equilibrio? (El emprendedor de CASOMOTO, incluye su sueldo en los costes fijos)

2. Si su previsión fuera superior a lo que dice el punto de equilibrio, le gustaría responder a la siguiente pregunta: en cuánto “podría equivocarse” sin llegar a entrar en pérdidas? Y si su previsión está por debajo del punto de equilibrio, cuánto tendría que aumentar las ventas para llegar al punto de equilibrio? (Esto es más arriesgado: cuando las previsiones están por encima del punto de equilibrio, saber cuanto te puedes equivocar da tranquilidad. Saber cuánto tendrías que vender por encima de lo que razonablemente habías previsto…y pensar que “es que fui demasiado pesimista…” puede ser poco aconsejable…aunque también puede ocurrir…

3. CASOMOTO querría también saber cuantas motos tendría que vender para conseguir un beneficio de 42.000 euros antes de impuestos?

4. CASOMOTO, ya puestos a preguntar, querría saber cual sería la cifra de Ventas para tener un beneficio del 5% de las ventas.

En definitiva, se trata de:

1) Calcular el Punto de equilibrio

Costes Fijos (CF): €150.000

Precio de Venta: € 6.000

Coste Variable (CV): € 5.400

Margen (m) = (Precio de venta – coste variable unitario) / Precio de venta

m = (6000 - 5400) / 6000 = 0.1

Lo que significa que la empresa tiene un margen del 10%.

El punto de equilibrio:

V = Costes fijos / margen por producto

V = 150.000 / 0.1 = 1.500.000

Con este resultado, para lograr el punto de equilibrio, se debe tener ventas por un monto de 1.500.000 euros, y sabiendo que se maneja un precio de venta de 6.000 euros por unidad, quiere decir que la empresa tendrá que vender 250 motos anuales para no perder ni ganar.

2) Calcular el Índice de Holgura o Distancia al Punto de Equilibrio: Cuantas motos podría dejar de vender respecto de la previsión que ha hecho para no entrar en pérdidas, -si la previsión es superior al punto de equilibrio-, o cuantas motos tendría que vender de más al mes para alcanzar el punto

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