Caso Soprole

Fortalezas:

• Posición de Liderazgo. CCU es líder en Chile en la producción

de cervezas y ocupa el tercer lugar en el mercado de cervezas en

Argentina, lo cual le otorga una sólida base de operación para

sus negocios complementarios en otros segmentos y países.

Su liderazgo en el mercado y la eficiente comercialización y distribución de sus productos la ubican entre las cerveceras más importantes de América Latina. Produce, vende y distribuye el amplio portafolio de cervezas CCU.

• Diversificación de Productos y Mercados. La diversificación de

esta compañía le permite contrarrestar bajas en mercados y/o

productos específicos. Además, con las distintas marcas puede

llegar a diversos segmentos de consumo con un mismo producto.

• Marcas de Prestigio. Las marcas que comercializa la compañía

en cervezas, bebidas gaseosas, agua mineral y vino, tienen un

alto reconocimiento y prestigio, factor muy relevante en

productos de consumo masivo. Por esta razón, CCU realiza

constantemente campañas de marketing para sus distintas

marcas, para así mantener y aumentar la fidelidad de los

consumidores.

• Capacidad de Distribución. CCU cuenta con canales propios de

distribución con cobertura en todo Chile, lo cual le ayuda a

establecer una fuerte

posición.

• Alianzas Estratégicas. La compañía opera en asociaciones con

líderes mundiales, de modo de aprovechar las ventajas con las

que cuentan diversas empresas extranjeras, y así incrementar su

volumen de negocios. CCU mantiene asociaciones con

Heineken, Anheuser-Busch, Pepsi, Guinness, Cadbury

Schweppes y Watt´s.

• Beneficio Tributario. Por ser CCU una acción de alta presencia

bursátil, queda exenta del pago de impuestos a las ganancias de

capital.

DEBIILI DADES:

• Licencias de Operación. Las licencias de marca de la compañía,

tales como Pepsi, Cadburry Scwheppes, Canada Dry, entre otras,

puede ser un factor de riesgo, debido a que el prestigio y

reconocimiento de éstas, mantienen a la compañía en su actual

posición de mercado.

• Alta Competencia. La compañía enfrenta una fuerte competencia

en los mercados en que opera, lo cual presiona los márgenes a la

baja.

• Ciclo Económico. La demanda de estos productos se ve

contraída en periodos de desaceleración económica, ya que son

sustituidos por marcas de menor precio y/o disminuye su

consumo. Este fue el caso de Argentina.

• Tipo de Cambio. La devaluación del dólar respecto al peso

chileno, produce un efecto negativo en los retornos de las

exportaciones de vino, el cual es

más que compensado con la

disminución de los costos de materia prima de cervezas y

gaseosas.

OPORTUNIDADES

Consumo de bebidas refrescantes en Chile aumentó 5,9% en primer semestre 2010

El consumo total de bebidas refrescantes (gaseosas, aguas, jugos y néctares, bebidas para deportistas y bebidas a base de té) registró un alza de 5,9% en el primer semestre del año respecto del mismo período del año 2009, alcanzando los 1.121 millones de litros.

Resultados por categoría. Las bebidas gaseosas experimentaron un alza de 4,6%, con 904 millones de litros vendidos. Este es un mercado de gran madurez, pero que sigue creciendo a tasas interesantes,producto del acceso de grupos socioeconómico bajos a su consumo y la innovación, entre ellos la ampliación de formatos retornables e individuales con cantidad de sabores. Esta categoría

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