Caso “Tream Peru S.A.C”

[pic 1]

Facultad de Negocios

2018-02

Estrategias y Tácticas de Precio

Sección:

Profesor

Tarea Academica

“Tream Peru S.A.C”

Integrantes

• Garcia Letona, Marco Roberto                      u201517972
• Reyna Gargurevich, Jorge Rena                    u201316251
• Dall´Orto Bayona, Omar Steven                    u201411116
• Saccsara Asto, Erik                                        u201314867
• Orihuela Cardenas ,Mayleni                          u201011552
• Sotomayor Zavala, Fernando                        

Septiembre 2018

Índice

1.        PRESENTANCIÓN DE LA EMPRESA        3

1.1.        Indicadores de Ventas y Rentabilidad        4

1.3 DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO        7

1.2.        VENTAJAS COMPETITIVAS        8

1.3.        DEFINICIÓN DE LA CATEGORÍA EN LA QUE PARTICIPA        9

1.4.        UNIDADES  DE VENTA QUE UTILIZA        9

1.5.        POSICIONAMIENTO QUE POSEE        9

1.6.        CANALES DE DISTRIBUCIÓN        9

1.7.        COSTO DEL PRODUCTO        9

2.        ANALISIS DEL VALOR Y CLIENTES        9

2.1.        ELASTICIDAD PRECIO DE LA DEMANDA        9

2.2.        ANÁLISIS DE EXISTENCIA DE ELASTICIDAD CRUZADA        10

2.3.        GENERACIÓN DE VALOR        11

2.4.        ANÁLISIS DE VALOR ECONÓMICO        11

2.5.        ANÁLISIS DE PRECIO VS VALOR ECONÓMICO VS VALOR PERCIBIDO        12

3.        MERCADO Y COMPETENCIA        12

3.1.        POSICIÓN COMPETITIVA        12

3.2  GESTIÓN DE INFORMACIÓN DE PRECIOS        13

3.3 Alternativas para reducir costo  ante guerra de precios        13

3.4 CLASIFICACIÓN DE COMPETIDORES        13

3.5 REACCIÓN ANTE ATAQUES DE PRECIOS        13

3.6 OPORTUNIDADES Y RECOMENDACIONES DETECTADAS        13

3.7 POSICIÓN COMPETITIVA        13

4.        ANEXOS        14

5.        BIBILIOGRAFIA        15

1. PRESENTANCIÓN DE LA EMPRESA

TREAM

[pic 2]

• Datos de Identificación de la empresa:
• Nombre comercial de la empresa: TREAM
• Razón social: TREAM PERU S.A.C.
• RUC: 20523727550
• Dirección: CAL.LOS CEREZOS MZA.A LOTE.8
• Referencia: ALT PARADERO SHANGRILA – PARCSEMI RUSTI
• Distrito: PUENTE PIEDRA
• Rubro/giro del negocio: Restaurante de carnes - Bar y Parrilla

        [pic 3]

Tream Perú es una empresa constituida el 27/02/2010, la accionista principal y gerente general  es la Sra. Espinoza Ortiz Judith Jakelyn. Esta organización se encuentra en el rubro de industrias básicas de hierro y acero, la cual importan como materia prima el alambrón de países como China, Brasil y del continente Europeo. La materia prima es transformada en alambre para el rubro de construcción y el sector que además se brinda un valor agregado con la fabricación de clavos de aceros. El crecimiento que ha tenido a lo largo de estos años ha sido acelerado debido al desarrollo sostenido del sector inmobiliario que ha provocado que el consumo per cápita de acero se incremente. Tream cuenta con su planta de producción y sus oficinas ubicada en el distrito de Puente Piedra. Además, en el año 2015 se implemente por primera vez un sistema que permitió mejorar la producción, costos, inventarios y ventas. Esto ha permitido que la organización tenga un mayor control sobre estas variables para poder maximizar la producción e incurrir en una reducción de sus costos así como mejorar la eficiencia administrativa. Actualmente, la organización espera seguir creciendo para poder expandir el negocio y ser líder a nivel nacional en la venta de distintos productos derivados de lacero.

1. Indicadores de Ventas y Rentabilidad

[pic 4]

Fuente: Datos propio de Tream Peru [pic 5]

ESTADO DE SITUACIÓN FINANCIERA

DEL 01/01/2018 AL 14/09/2018

EXPRESADO EN SOLES

[pic 6]

Fuente: Datos propio de Tream Peru

• MARGEN DE UTILIDAD BRUTA

Este margen indica que la utilidad bruta (beneficio) de la empresa representa un 25.37% de las ventas, quiere decir que por cada sol vendido se reportaron 25.37

Es el porcentaje de ganancia que resulta tras descontar los costos de los productos vendidos. El margen de utilidad bruta ha aumentado del 2017 al 2018. Podemos decir también que la empresa va a tener suficientes fondos como para cubrir los gastos. Es factible pronosticar que le seguirá mejorando sus ratios debido al crecimiento del sector.

...