Caso Unilever Brazil

Definición del problema: El problema de este caso radica en la decisión que debe tomar Unilever respecto a si ingresar o no en el mercado del noreste de Brasil cuyos consumidores tienen menor poder adquisitivo.

Alternativas

1) Mantener las estrategias de comercialización

+ Mantener una mayor cantidad de fondos en marcas ya posicionadas y con buen margen.

+ No existe riesgo de “canibalización”, entre las líneas de productos.

+ Se mantiene el posicionamiento de Unilever como productos de alta calidad.

- Se evita la posibilidad de seguir aumentando el market share.

- Existe el riesgo de que la competencia se apodere del segmento débil de la empresa.

- Se pierde la posibilidad de ser el líder de un mercado con poca concentración.

2) Reposicionar la marca Minerva dentro del mercado de jabones

+ Se evitan los costos asociados a la creación de una marca desde 0.

+ Tiene un posicionamiento relativamente bueno dentro del mercado en el que está inmerso.

+Se asocia con su versión de detergente en polvo.

+ Se evita la canibalización

- Los consumidores ya tienen una imagen de la marca que puede ser difícil de cambiar.

- Se puede arruinar la imagen de la marca, si es que la gente de menos recursos la comienza a utilizar, pasando a llevar las otras líneas del producto.

3) Crear una nueva marca en el mercado de jabones

+ Se puede posicionar de la forma más adecuada a las informaciones obtenidas en la investigación, sin el temor de pasar a llevar la imagen del resto de los productos Unilever.

+ Posibilidades de convertirse en el líder de un mercado muy poco concentrado.

+Posibilidades de aumentar el market share de la empresa.

- Existe la posibilidad de canibalización a Minerva.

- Perdida de recursos en marcas ya establecidas.

Recomendación

Desde mi punto de vista la mejor opción de Unilever recae en crear una nueva marca en el mercado de los jabones, enfocándose en los consumidores con menor poder adquisitivo a un precio aproximado de 1,3 dólares por kilo generando de esta forma una competencia a nivel de precio muy cercana al segundo mayor participante del mercado Bem-te-vi sin tocar de esta forma a Minerva quien está catalogado como un producto de mayor valor.

Porque tratar

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