Caso de leche purisima

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INTELIGENCIA DE MERCADOS

Caso: Leche Purísima

“Leche Purísima” es líder del mercado de una ciudad de la sierra ecuatoriana con 150000 habitantes, con las características demográficas y geográficas típicas, de estas ciudades en Ecuador. Procesan 20000 litros día y poseen el 50 % del mercado de leche fresca en la localidad. Durante los 18 últimos meses las grandes marcas nacionales han venido incursionando en el mercado con dos tipos de productos: leche larga vida (de cartón) y yogurt

El mercado de leche de cartón según investigaciones nacionales tiene un potencial de crecimiento de 60%. Purísima en sus 15 años ha logrado la capacidad económica suficiente para desarrollar el mercado introduciendo nuevos productos. Su fortaleza reside en el sistema de abastecimiento de materia prima la cual está asegurada por un sistema de recolección en los sitios de producción del ganadero.

Los directivos están pensando invertir, pero no conocen el segmento específico del mercado al cual se dirigiría la leche en cartón y la de un producto adicional que es: leche en cartón Light. Su pronóstico considera atender un 25 % de la demanda efectiva

Según un estudio realizado por La Cámara De producción de dicho país, dice que hay 25% menores de 15 años que consumen leche principalmente en el desayuno. El 65% de la población son hogares de clase media alta, y media, de los barrios urbanos de la ciudad. El 45% de esta población considera un alimento nutritivo y completo y contribuye a mejorar su salud.

Además, existe información sobre el consumo de leche light y dice que si la consumiría un 60% y no la consumiría el 40%.

Según los últimos estudios de cobertura Purísima cubre 700 de los 1100 puntos de venta posibles y se obtuvo información que el 95% si seguiría comprando en los mismos puntos de venta.

Se pide:

1. Clasifique Ud. ¿Qué tipos de información obtuvo la empresa?

1. demanda y mercado
2. edad de la población
3. clase social de la población
4. gusto por el producto leche
5. sobre si la población consumiría un producto nuevo : leche light

1. Analice el mercado relevante para Leche “Purísima”

El mercado que es más relevante seria el 45%x65x%25%x150000=10968 personas que consumen el producto

1. ¿cuál sería el segmento de mercado (según parámetros geográficos, demográficos y psicográficos,) para la leche de cartón Light, a los que debe dirigir sus esfuerzos la empresa Purísima?

                Consumidores de Leche

Consumidores de Leche Purísima

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                                                60%x75000[pic 5]

es 45000[pic 6]

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                40%75000

Es 30000

1. ¿Cuál sería su mercado potencial, mercado disponible, mercado efectivo y mercado meta de la Empresa La Purísima?

1.- Mercado potencial

25%x150000=37500 hab

2.- Mercado disponible

65%x37500=24375 hab

3.- Mercado efectivo

45%x24375=10968 hab

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